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一生写两部小说的男人
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一生写两部小说的男人 第二十五章 田萍讲述她推销产品一炮打响故事(第1页/共2页)
文 /
情海无涯
言|情|小|说|吧
“超平
我在这个公司上班到现在
半年早过了
公司的老总要留我在他那里干
他说:只要我新签三年的劳动合同
他就把我的每月工资提高到2000元
你知道这是为什么吗
连我自己也感到惊呀——我还真是块做推销产品的料
就说当我干到快半年的时候
我竟为公司做成了一单大生意——你知道吗
有个客户一次签了公司三十万元的产品
这可不是一个小数字了
公司马上兑现了给我的奖金8000元
这不
这两天在北京我可以请你的客了
”
“什么产品
”超平非常感兴趣地问
“室内装潢木地板
这个产品很有特点:高温蒸煮过
可防虫防腐
但这个产品的最大特点是:它与同行的其它厂家的产品不同
它不但可以铺地的平面
还可以铺垂直的墙面
甚至可以铺屋顶的平面
铺好了后
中间任何一块松动
它也不会掉下来
这是公司的专利产品
由于是新产品
看着那些产品和那些产品的广告资料
我心头一直痒痒的
总在留心机会
我想:既然是比同行产品有优点的产品
现在又是公房私房装潢热
有供方有需方
价格与同行的产品价格差不多
怎么会没有客户呢
”
“哟
果然是块搞公关的料子
讲起来有板有眼的
讲讲看
你是怎么推销成功的
”听到这里
超平进一步对她刮目相看了
“这呀
讲起来就有故事了
因为
推销产品毕竟不是件容易的事
这过程还是有曲折的
”
“好啊
有故事更好
这不就更精彩了
”
“你知道:我以前爱看那些公关管理
经营奇术之类的书
但是
这些书上讲的与实际生活中的是有距离的
当我决定要在推销产品方面露一手
我就先悄悄地进行准备
比如收集同行同类产品的资料
进行比较研究
同时思考能使用这种产品的客户范围
等等
同时
还非常留心机会的出现
我还把舅舅
舅娘和表姐他们都动员起来
帮我寻线索
找机会
终于
机会出现了——当然
是我自己发现并抓住的
有天来了一个顾客
叫我快点帮他打印个材料
他拿来的是一叠写得乱密麻的手稿
他说
打印清楚了好交稿
因为手稿乱得我都难看清楚
只好他念我打
打了一会
我知道了这是一份写字楼的销售方案
我就问那顾客:‘你是房地产公司的
’
那位男士说:‘是呀
现在房地产公司越来越多
竞争越来越厉害
公司老板决定改变销售方法
叫了公司的五个人重新设计销售方案
择优选用
现在时间急了
拜托你今天下午一定帮我打出来
’
我算了一下那手稿的页数
估计可以打出来
就回答他说:我一定给你打出来
如果到下班时间还没打完
我不吃晚饭也要接着给你打完
他听了很感动
连声说谢我
我边打他的手稿
边借机跟他聊天
问:‘你们公司的房子起好了没有
’
他说:‘马上起好了
’
我又问:‘室内地面装潢用什么材料定了没有
’
他说:‘有的定了
有的还没有定
’
这时
他是不愿跟我说话的样子了
他说:‘我们还是少讲些话吧
不然
材料打不完了
’
而我
岂能放过眼前出现的这个简直是千载难逢的机会
于是我回答他说:‘大哥
请你放心
刚才我说过了:你的材料
今天我一定会给你打好
不会耽误你的
但
我有点事也想请大哥你帮个忙
是这样
我想找你们公司买我们公司的木地板产品
你看这事找谁好
’
他抓着头皮想了想
说:‘我们公司的老板是香港人
这种事找他最有把握
’
‘怎么能找到他
’我问
‘那
我给张他的名片给你
’说完
他从口袋里掏出名片夹
抽出他的老板的名片给我
随后又给了一张他的名片给我
后来
我就出动了
打电话找那公司的老板
接电话的是他的女秘书
她说老板不在
有什么事可以跟她说
我就向她介绍了我们公司的产品
谁知她说:‘小姐
你来晚啦
已有好几家生产木地板的厂家来找过我们老板啦
现在
我们老板已决定不用木地板而用进口地毯
这样更高档豪华
谢谢啦
’
那位小姐的声音很甜美
我听着却很难受——因为
好不容易才出现的机会
难道就这样转瞬即逝了
为此
一连两天我都吃睡不香
都在想这事还能怎么办
后来
我突然想起应该去找那天那个顾客
有了一次交往
就算有了一层关系嘛
找他问问
也许会有意想不到的收获
于是
我打电话找那位男士
他听我说了情况后
说愿为我的事专门探探他们老板的口气
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