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兵之炼狱
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抉择 走马上任(第1页/共2页)
文 /
过河卒
言|情|小|说|吧
第二天
孙家树开始正式到销售科上班
来到办公室一看
让他心中不免吃了一惊
所谓的销售科其实就是一间空屋子而已
没有业务员
没有客户档案
甚至连一部电话都没有
只是因为孙家树主抓销售工作才临时腾了这么一间房子
以前的销售业务都是办公室兼职的
客户需要的产品都是通过电话打给办公室
再由办公室通知生产车间进行加工
这其实坐等生意上门
有点像姜太公钓鱼——愿者上钩
早几年
由于生产厂家少
客户只能到这里进货
而现在生产厂家是遍地开花
客户的选择空间大了许多
已经由卖方市场转向了买方市场
这种销售机制早该淘汰了
眼下必须尽快建立一支年青而又有活力的销售队伍把市场打开
厂里有3名刚下学的高中毕业生
其中有一个是刘有根的儿子拴柱
他们几个平时油腔滑调的
干活不认真干
几个车间都不愿意要
孙家树却把他们调到了销售科担任业务员
待遇更管理干部一样
然后就带着这几名业务员莫名其妙的消失了
全厂职工都不知道孙家树葫芦里到底卖的是什么药
孙家树可不是瞎跑
他花费一个月时间
把厂里的新老客户全部拜访一遍
加深了跟客户之间的感情
并承诺送货上门
大多数客户表示:大厂的产品质量有保证
只要售后服务跟上了
就是多掏点钱也心甘情愿
经过一番努力
不少以前失去的客户又重新回头来厂里订货了
订单像慢慢的像雪片般飞来
工厂又恢复了生机
呈现出一片繁忙的景象
这一下子让全厂人都心服口服了
孙家树还想到
要想有稳定的生产向必须有稳定的大客户
工厂劳动力资源充足
有最优秀的铸造工
应该大力开展对外加工业务
父亲供货的客户就是省城一家大型的衡器厂
父亲做出的秤有多少他们要多少
而且价格也高出平常的价格很多
父亲一定与这个厂的领导有一种不寻常的关系
看来
得请父亲出山帮忙了
孙家树出差回来特意给父亲买了两条好烟
吃过晚饭后
孙家树非常友好地对父亲说:“爸爸
我想请你帮个忙
”
父亲说:“帮什么忙
要是厂子的事
你也别说
到现在你还不明白
给你的无权的副厂长
都是在看你出洋相哩
你还真的干上啦
现在为难了吧
我事先声明过
有事别求我
”
孙家树从怀里把那两条烟掏了出来
这是他最喜欢的烟
孙家树早就找准了父亲的弱点
果然
看到烟
孙来福笑了
他伸手接烟
孙家树一下子把手缩了回去
孙家树对父亲说:“这烟可不是白抽的
抽了烟要办事的
”
孙来福说:“好
好
给你办事
说吧
什么事
”他接过烟
两眼放出“贪婪”的光芒
把烟放在鼻子下陶醉地嗅着
孙家树说:“爸爸
你看能不能把你给省城供货的客户给我介绍一下
”
孙来福一听
脸色立马暗淡下来
他把烟还给孙家树说:“这烟你还是收回去吧
我可享受不起
咱们一家就靠这吃饭哩
介绍给你以后全家还不得喝西北风去
”
孙家树说:“爸
你误会了
我不是要抢你的客户
我是想
咱们厂劳动力丰富
能不能给他们加工磅件
放心
质量绝对过关
如果这样的话
咱们工厂就永远有活干了
绝不会顶你的生意的
”
孙来福说:“那也不行
以前人家照顾咱够多了
不能再麻烦人家了
”
孙家树耐心地说:“爸
这不是麻烦人家
而是对双方都有利的事
我们厂的劳动力便宜
供给他们的铸件也便宜
我想
他们一定乐意跟咱们合作
”
孙来福说:“别说了
再说我也不答应
”
孙家树一看要说服父亲只有使杀手锏了
他对父亲说:“你太自私了
根本不像一个当过兵的人
更不像个党员
按理应该开除你的党籍
”
孙来福一听就跳起来:“什么
我不像当兵的人
我不配是党员
告诉你小子
我的兵龄比你大30岁
说我没当过兵
我当兵的时候你小子还不知道在那呢
说我不配当党员
你问一问全村的人
咱们的厂子是怎么搞起来的
”
孙家树看父亲被激怒了就说:“那你为什么不为全村人着想
当过兵的人会这样吗
是党员会这样吗
”
孙来福说:“谁说我不为全村人着想
实话给你说
这副业厂就是在我暗中指导下办起来
”
“那现在副业厂有难了你怎么还无动于衷
难道你希望自己亲手建起来的厂子垮掉吗
“孙家树反问
孙来福无可奈何地说:“真服了你了
以后不许再说我不是当兵的
更不能拿党性来压我
拿纸和笔来
”
孙家树知道父亲要献墨宝了
他早就准备好了笔和纸了
他从口袋里拿出来递给父亲
只见孙来福歪歪斜斜地在小本子上写了一个人名
后面写了一个衡器厂的名称
然后又在后面注道:这人是我儿子
请多关照
孙来福
孙家树接过一看便笑了
父亲只读过两年小学
一下子写这么多字也真难为他了
可别小看这几个字
关键时候可是一字值千金呀
孙家树拿着这纸
像捧着一道圣
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