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第1卷 第十八章 先给我涨价(第1页/共2页)
文 /
更俗
言|情|小|说|吧
林泉站在门口给耿天霜通了一个电话:“耿哥
我今天正式接手月牙湖
你们在月牙湖吧
三点钟
对
三点钟我会召开内部会议
请你和杨莹姐列席
”
钱薇听了心里直打颤
三点钟
将朱大肠送走
他就开始挥大捧砸人了
见他收起电话
钱薇脸上挂起职业性的微笑:“林先生
张小姐
朱总他们都在会议室等你
”
张碧筠上午就跟她们接触过了
林泉点了点头:“钱薇
你也跟我去会议室
”
哼
连敬语也不加
直呼本小姐大名
难道肯定要赶我走人了
钱薇这么想着
努力让自己的目光
笑容再柔和一点
再柔和一点
林泉走进会议室
会议室里的人
林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触
现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东
他原是佳诚的高级行政人员
这次之后
大概会被朱云天打入冷宫
林泉将张碧筠介绍给大家:“朱先生
这位是张碧筠女士
天星湖策划执行总经理
这次将由她主持月牙湖项目
天星湖刚刚组建
现在还有乱
后续人员马上就能过来
”
张碧筠知道林泉在胡扯
天星湖不可能再派人过来了
露出迷人的微笑
轻轻搭了一下朱云天油腻的大手
就收了回来:“林先生的眼光独到
我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来
”
朱云天笑道:“我对楼盘销售是外行
还是交给专业人士来做
这里的人
林先生都见过几面
我们交接一下
月牙湖售楼处
物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了
现在就看林先生的安排了
”
各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单
二点四十分
朱云天
朱成东就坐车离开月牙湖小区
两名会计师是佳诚的员工
其他人员都要转入星湖房产置换名下
要重新办入职手续
林泉让邵兵
钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来
顾良宇取出一叠聘用合同书
林泉念着名字
将聘用合同书挨个发下去
“各位在星湖的薪资构成
跟在佳诚有很大的不同
月牙湖项目部下将设三个小组
策划组
执行组
改造组
后期的销售职能赋予策划执行组
物业管理职能赋予改造组
各位的基本薪酬为八百
想必大家都很清楚
我跟朱先生定下2400元每平方米的基价
各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系
我将拿出赢余总额4%作为固定奖金
赢余总额的4%作为售销奖励
大家可以看到
月牙湖楼盘卖得越贵
我能赚到钱
大家的奖金也高
这是我们共同的目标
如何才能卖得贵呢
这是我们要一同思索的大问题
月牙湖从开盘到现在有一年零四个月
开盘价为两千七百元
但是楼盘卖不动
六百套只卖出去不到二百套
有谁能给我一个解释
”
林泉眼睛看着邵兵
在林泉跟朱云天订立合同的过程中
邵兵全程陪同
对这个年青人印象颇深
思路清晰
逻辑严密
精力充沛
知识渊博
一个人跟佳诚包括律师
会计师
销售人员
策划人员组成的谈判组议定合同
没有丝毫露怯的地方
在邵兵看来
很多条款都是对林泉有利的
大概也是这种印象
让朱云天对林泉也产生足够的信任
“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较
一是静安门里面的高档公寓群
一是东北方向的卫桥社区群
静安门里的高档公寓楼相隔一公里
是传统性的主城区高地价区
溶入主城区的生活环境;售价多在三千五以上
精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价
东北方向的卫桥小区相隔两公里
偏离主城区的范围
但是生活配套实施齐全
售价多在二千二到二千五之间
月牙湖有特色的建筑外观
舒适气派的房屋结构
但是被隔离在主城区之外
生活配套设施又不齐全
也无法齐全
总不能在这附近开个菜市场
也不能只为六百户人家开一家社区医院
连幼儿园的承诺都很难实现
所以二千七的售价很难卖得动
”
林泉看了张碧筠一眼
张碧筠脸转旁边去了:星湖苑比这里卖得还惨
你又不是不知道
林泉清了清喉子
说道:“我对房地产业不是很清楚
邵兵刚刚说的话
想必在场的人
也有一些不明白的
我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因
我认识只有三点:穷人买不起
富人不屑买
有实力买房人却不想买这里
谁能告诉我
在销售教材上
高档房的构成要素是什么
”
“咳
”钱薇壮着胆子
双手端端正正的交叠压在文件夹上
“高档房构成的七大要素
地段稀缺性或传统性
特色的建筑外观
气派舒适的空间
景观资源丰富
卓超的物业管理
卓越的安防配备和升值潜力
”
林泉笑了笑:“月牙湖具备哪些要求
白马山风景区
护城湖
古城墙
月牙湖公园
景观资源丰富
地段稀缺;限于楼高的要求
月牙楼的楼盘多为四层建筑
多复式套型
单层也是大户型
没有一百平米以下的房子
房屋结构气派舒适
这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力
为了体现这点
销售处的基价立即改到3600元每平方米
”
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