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风云保安
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正文 第一百七十六章商谈策略2(第2页/共2页)
文 /
无花公子
言|情|小|说|吧
无非就是打折跟返券
此刻金城商厦中进行的就是打折的促销活动
不过目前看来效果不佳
或许我们可以改变策略
搞成返券的活动
顾客的心理永远都是看到实实在在的恩惠才会心动
一双五百块钱的鞋子你打八折出售跟消费了五百块钱现金返五百块钱的券比起来
你说那个会让你更加心动一些
”叶峰缓缓说道
“叶峰
你的意思是返券促销的话消费多少现金那么就要返多少的券
”唐璐禁不住的问道
“不错
但返券的金额只能是整数
比方一件七百五十快钱的商品
只能返七百的券
那么很多顾客都会不舍得花费出去的五十块钱不能返券
于是只能再买一些小东西
起码要凑齐到八百块钱
以得到八百元的返券
如此一来
我敢肯定
顾客肯定是一窝蜂的过来
人流如海
”叶峰自信满满的说着
的确
这样的返券促销活动极为吸人眼球
花费多少返券多少
而且返券又能用来买其他的东西
这样的便宜换做是谁都会心动
“可是这么一来返券的部分难道是让商厦来承担吗
这样那么商厦岂不是亏损了
”唐璐皱眉问道
“小璐
我怎么会出让商厦蒙受亏损的主意来呢
那可是你的产业
亏谁也不能亏你不是
商厦中各种品牌的鞋子衣服都有供货商
那么这个活动我们商厦方可以跟供货商谈
让供货商承担一部分
而且是比我们商厦还要高的一部分
这不就完事了
而且商厦中很多大牌子的衣服跟鞋子为了自身的品牌跟质量考虑
一般都不会轻易打折
但是
如果有这种促销返券的活动
那么这些大品牌的商品就会乐于接受
也是相当于变相的打折了
只要把源源不断的顾客吸引过来
商厦一天的销售额将会翻几番
那么商厦返券的那点亏损也就微不足道了
”叶峰笑了笑
说道
“嗯……这个方法很不错
可是那些返券是不是当天都可以消费的
”甄可人开口问道
“搞这个促销活动的那一天
商厦准备好金城商厦特有的积分卡
给每个顾客都发一张积分卡
返券的金额存在积分卡中
他们可以凭卡消费
而且每消费一百块钱现金就获得10点积分
一点积分可以当做是一块钱
但这钱不能取出来
只能是用来消费掉
此举也会让持卡的顾客日后会更多的选择来金城商厦消费购物
至于那个返券
当然不能百分百的全部用于当天消费
要是这样那么我们商厦岂不是不能将利益最大化了
”叶峰笑了笑
淡然说道
“那你的意思是什么
你快点说啦
别这样卖关子
吊人口味
”甄可人听到尽兴处
不由开口问道
“我的意思是
返券的金额只能当天消费百分之九十
比方返五百块钱的券
那么当天只能消费四百五十快钱
剩余的五十块钱只能是半个月后再过来消费
如此一来
这次活动结束
半个月后岂不是又迎来了一次的消费高峰
而且到那个时候再出台另外形势的活动
就这么持续不断的吸引顾客
慢慢地
金城商厦的名头也就打开了
拥有了固定客源
不是吗
”叶峰一笑
缓缓说道
唐璐与甄可人闻言后脸色先是一愣
而后瞬间
两个大美女脸上便是禁不住的洋溢出欣喜而又激动之极的笑意起来
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