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浪尖上的华尔兹
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第1卷 下部 成长的过程 第八节 免费午餐 危机悄止(第1页/共2页)
文 /
梦幽清冷
言|情|小|说|吧
终于开张了
我也有了自己的名片
上面醒目的印着——总经理工程师小雪
可是一天
两天
十五天过去了我们居然一毛钱的营业额也没有发生
我整夜坐在灯下将各种行销有关的书一本本啃读
希望从中找到出路
睡眠已经成为一种奢侈
每天清晨我都努力以饱满的热情面对自己的员工
尽量让他们相信一切都充满希望和前途
可是到了夜晚又会是无休止的担心和煎熬
想着父母辛苦一生积攒下来的房产可能会在我这里化作轻烟
想着文生的投资将会被数额不菲的费用一起吞噬
我的心灵承受着前所未有的考验
我甚至不敢给自己崩溃的机会
在这个时候我才真正明了什么叫千斤重担一肩挑
才真正明了“责任”一词的涵义
“老板
今天我们是开门红
一清早就卖了几百块钱呢
”这是我开张的第十八天
当我走进店里时营业员赵燕以兴奋的语气对我说
紧绷的心弦终于得以放松
其实人生就是这么奇妙
这几百元的营业额还不到当天的费用
但这样的开端却给了我极大的鼓舞
使我从紧张不安中渐渐得以平静从而能够彻底梳理自己的思路
经过仔细分析我意识到其实是宣传和相关的服务没有做到位
产品以及我们店的市场定位本身并没有什么问题
我将自己关在有些狭小的办公室花了一整天的时间做出一部长达十页的行销计划书
首先得从信息着手
现代社会是信息高度发达的社会
而我们居然到目前为止对于近期各大开发商的信息积累完全为零
从开发商到承建方都没有试图做过相应的工作
在经过大量的反思之后
我决定对这个城市来一个全方位地毯式的信息采编活动
于是召集了全体员工会议
从现在的六名员工中临时抽调出四位随我一起来完成这个工作
我给每个员工发了一个硬皮本
要求他们必须在规定的时间将我所划定的区域内所有工程的近况摸清楚
了解项目工程量的大小
资金是否到位
对我们所有经营的产品用量的大概数目
还必须获取项目负责人的联系方式
然后我将这些信息汇总
选择一些信誉相对较好
资金比较到位的工程开始重点突破
有了联系方式事情就简单了许多
我选定的第一个重点突破对象是市建八分公司
他们是这个建筑公司资信最好
今年承建量最大的项目部
走进八分公司项目经理马建军的办公室
只见放着一头古铜色华尔街牛和一盆富贵竹的大办公桌后面坐着一个脸色泛红
双目炯炯
浓眉
阔嘴的中年男人
看见我进来冷淡的点了点头问:“你找谁
”
“请问您是马建军马经理吗
”我尽量克制住内心深处极度的胆怯和羞涩礼貌的问
“是
你是
”
“我是极品建材的小雪……”
“是来推销产品的
我们有固定的合作厂家
已经是多年的老关系了没有必要更换供货商
我还有事
你可以走了
”他近乎无理的打断我的话语
倨傲
盛气凌人
拒我于千里之外
“给我五分钟
”我将名片推给他紧盯着他的双眼冷静的说
他扫了一眼我的名片又看看我:“是你吗
“
“是的
”
“你真的是工程师吗
”他的语气仿佛是要拆穿一个做错事情的孩子的谎言
“你需要看我的资格证书吗
”我针锋相对
“我不是这个意思
看来是在单位呆腻了想下海玩玩
”
“我下岗了
在为了生存努力经营自己的事业
目前还没有玩的兴致
”我看他没有要和我谈生意的架势
索性豁出去了
“好吧
我们近期刚好有个项目要招标
你回去参加竞标吧
”他的语气中多了一丝柔和
“好的
谢谢你
”我突然觉得眼睛有些模糊
于是迅速转身
“对了
我这里有个现成的标书
你拿回去做个参考吧
”
就在片刻之间
形式发生了戏剧性的变化
这使我倍感意外
迟疑着接过他手中的标书
我的心里充满了感激
初次步入这个充满机遇也充满了诱惑和陷阱的社会
我仿佛是个迷失方向的孩子
只要有人给我指引就会感激涕零
既没有评断对错的能力也没有评断对错的意识
所以在那一瞬间我认定他一定是冥冥之中注定的贵人
却不明白天下其实并没有免费的午餐
当我在享用一顿貌似免费的丰盛午餐时
并不知道我已经是别人眼中的午餐
由于马经理的眷顾
我几乎是不费吹灰之力拿到了订单
不到一个星期两万元净利润已经落袋为安
对许多人来说这只是沧海一粟
可对当时的我却是可以用“巨额”两个字来形容了
为了感谢马建军我特意订了一桌丰盛的酒菜
并邀请了一个海量的美女同学
席间我以茶代酒频频举杯
将感激和兴奋一同饮下
马建军多次提出要和我小酌一杯
我都坚定的拒绝了
并表明自己是闻酒就醉
我同学不失时机
竭尽全力将一杯杯浓酽的美酒敬上
直到就餐结束马建军已经喝到舌头在嘴里打着卷
我同学也有了几分醉意
真是应了那句古话——众人皆醉我独醒
我打了个车将同学送回家
在送马建军时却犯了难
他似乎已经不知道自
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