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别无选择
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第1卷 第1章(第2页/共3页)
文 /
楼峰
言|情|小|说|吧
潮澎湃
热血沸腾
她没有想到在这里能找到校园的激情来
这就是她第一次参加的团队大早会
从奏唱国歌
音乐晨操
司训到心得分享`业务联系等都是按流程进行的
面对台下每一张陌生的面孔
她并不感到拘束
她当时还站在台上为大家唱了一首动听的歌呢
昨日象那东流水
离我远去不可流……
大街上那些来去匆匆的人们
他们都在想什么呢
新人培训的时候听老师讲客户就在身边
客户就在自己的眼皮底下行走
客户就在自己的想象中沉睡
客户就在你与他擦身的那一瞬间
客户就在勇气战胜了恐惧的拐角处……
一位少妇匆匆地迎面朝她走来
范雪冰壮壮胆子朝那少妇迎过来
笑容可掬地说到“:大姐
我是中国人寿保险公司业务代表
请问您有机会听我讲一下关于——适合于您的保险吗
”
那少妇朝她惊愕地摇摇头
脚步更加快了
一位瘦小的老头端坐在一快石板上面
泰然自得的样子
范雪冰走过去低下头说道:“大爷
我是中国人寿保险公司业务代表
请问您有机会听我讲一下关于适合您的保险吗
”那老头仿佛对她看了又看
然后用手指指耳朵……
早会后的激情从顶峰一下子走到了低谷
她对自己的选择开始产生了怀疑
心跳一阵阵加速
这时
一位西装革覆的男士在一个凉亭下面朝她摆摆手
她顺从地朝那位走去
看出来这位是一个有水平的客户
那么结果又会怎么样呢
我——
“大哥
你——”没等她往下说
那位男士便朝她点点头问道:“小姐
搞推销的”
她也点点头
显得很窘迫
她的自尊心似乎受到了伤害
“卖保险的”
那位男士进一步问
她照搬点点头
心底里积於的那点固执凝结在眼神中
显现出对他的问题不肖一顾的样子
“你为什么干这个行业呢”
那男士似乎在向她挑战
“挨你的事吗”
她没那个耐心了冲男士吼道
那位男士面带微笑一点都不感觉生气的样子
反而很温存地向她道歉
“对不起
小姐
让您生气了”
此刻
她周身一热
总感觉心中有个火球在滚动
一种舒心的感受
紧接着她抬头发现主管刘嘉永就站在她面前
冲她微微地笑
这种笑里边包含着鼓励
自信和挚爱
“他是咱公司的助理”
刘嘉永朝那位男士看了看
跟她说道
“这……助理”
范雪冰觉得很尴尬
“新人在实战
我在观战
今天小范表现的很不错
只是还缺少点忍耐
“”助理朝她笑道
“在成功的路上
如你没有耐心去等待成功
就用耐心去面对失败
因为成功是你优点的积累
失败就是你缺点的集合
比方说我们对客户的选择
第一步就应该选择他是不是我们该找的客户
客户现在的心境如何
我们的推销是不是能在他身上得到振鸣
你看尽管在自己的周围到处都是我们的客户
但他们都在想着一个不同的问题
根本无心去听你的忠告和说教
“”助理见范雪冰听得很认真
便站起身来又道:“比方说刚才小范遇到的第一位匆匆行走的女士
她一定是在赶路去做一件要紧的事;第二位那个老同志虽然闲着没事
但他已无心或者无能力再买我们的产品了;小范再看:”助理朝一个方向指指
范雪冰发现一位男士在那里站着
两脚不停地来回移动
“那边徘徊的那位男士
你知道他在想什么吗
一定是在等人
多数是女朋友;那边又一位来回彳亍的女士
她一定是遇到了一件很伤心的事
这些人一定不是我们陌拜的对象
”
“啪——”刘嘉勇朝助理拍起手来
又朝范雪冰投去一束欣慰的目光
新人前一个月都要在早会结束后来到大街上实习展业
为了锻炼新人陌生拜访的胆量和习惯
范雪冰入司后就已经参加了市里举办的新人模式化培训
使她更加坚定了选择这条路的信念
人寿保险
二十一世纪的金矿
朝阳的行业;前景辉煌的行业;能够拓展人际关系的行业
能够体现自身价值的行业……
可是
今天头一次实践就使范雪冰产生了一种压抑和担心
她不知道这条路第一步真得该怎么走
下午刘嘉永又约她来到职场
问她在新人班有没有做“客户一百”
范雪冰遥遥头表示没做
刘嘉永道:“你今天就做出自己的客户一百
明天早会上交给我
争取明天开单破零
”
“客户一百”
就是自己在本子上记下一百个跟自己相识的亲朋好友
在新人培训班就没做
只是应付了一下
没想主管也让她这么做
在刚结识的团队伙伴之间
她唯一期待的就是刘嘉永的帮助
他的每一个动作会让她每时每刻都能充满信心
就像青春之歌里的林道静受卢嘉川的影响那样
她认真地做出了自己的客户一百
早会上交给了刘嘉永
刘嘉永仔细看了看
然后将客户一百交给她道:“你做得很好
也很认真
如果再将他们的工作
收入
性格等和跟你的关系写详细点
我敢保证今天你一定会破零”刘嘉永说得很自信
范雪冰又认真做了一次
然后交给刘嘉永
刘嘉永仔细看了看然后告诉他:“这些客户里边我认为先从这三个客户开始
第一个是你
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