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别无选择
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第1卷 第2章(第1页/共4页)
文 /
楼峰
言|情|小|说|吧
人生在世最重要的不是我们现在所处的位置
而是我们将要活动的方向
这个方向就是人生的目标
有了目标
才会产生信念
才会凝聚内在的力量
范雪冰每次出门时都要朗诵一段最能激励自己的名言
因为人的潜能都是激发出来的
老早就听上辈给自己讲过这么一个故事:土地没下户的秋天集体为秋收囤场的时候
一天夜里
看场保管员在一丈高的草垛外寻夜
猛然发现对面两道绿光向他射来
他一下意识到
眼前站着一只狼……等他清醒过来的时候
自己已在草垛内睡觉
后来人们就一直宣扬是护场神将他救到场里边的
直至今天还是一个神奇的传说呢
进了公司后
范雪冰就跟伙伴们讲老早以前这个神话的故事
谁知主管听后告诉她
这不是迷信
也没有什么神救他
这是他自己在一瞬间激发出来的潜能使他跳进场里边的
人的潜能90%都被浪费掉了
比方说昨天遇到的那位老板吧
真要当面去拜访他还不一定有什么结果呢
无奈的时候自己就去同情别人
帮助别人
去做好事
成功就在拐弯处
也许这就是潜能吧
每个人都希望自己每天有个好心情
心情好的时候
阳光总是那么灿烂
范雪冰按照那名片的地址找到了那个房地产公司
那个公司并不大
哪个胖老板郑浩江没有违约
一位文质彬彬的小姐将她领到一间豪华的办公室
郑浩江正在那里恭候她
一副赤诚的样子
此刻范雪冰的心在怦怦乱跳
每次拜访客户到最后促成的关键时刻她的心情都是这样
不过那些都是一些缘故客户
哪像今天这样是一位陌生的有地位的老板
经理
拜访这样的客户她还是第一次
郑浩江恭让她坐在沙发上
接着那位小姐给她沏了一杯咖啡
范雪冰接过咖啡
这时她认为该抓紧时机切入主题了
否则谈话的时间长了会让客户找借口走开
影响促成效率
于是她呷了一口咖啡便随口说道:“不是昨天的那事
像能够遇到并有缘再拜访您这样的大忙人
可真是不容易啊
”
“那里话呀
其实有些人起早贪黑大多的时间都是瞎忙
只不过是一些习惯而已
真正的忙人在那里
那就是普通的上下班工人
因为他们都有制度的约束
不能随意离开或者留下
”郑浩江一副自信的样子使范雪冰无法接茬
“郑经理真有远见
那我就切入正题吧
到忘了先自我介绍一下了
我是中国人寿边城分公司业务员范雪冰
今天依郑经理相约能来拜访您
还就是我小范的荣幸
不过像您这样的客户一定购买过不少保险吧
小范也一定不是先行者
”第一次范雪冰对自己的话术就自我感觉良好
自信是成功的力量
也是动力
只有自信才能创造可能
“我也感谢昨天能幸运遇到范小姐
首先说我最感动的是范小姐那种助人为乐的品质
当时真的让我无地自容呢
就像鲁迅先生写的背影那样
反复觉得您越来越高大
而自己越来越渺小
”想不到郑浩江也在恭维和赞美对方
“不过
一切成就
一切财富都始于一个意念
范小姐的意念是能够拜访我而达到您签单的目的
而我的意念是能够聘任您做我这里的销售部经理
上帝对谁来说都是公平的
我们谁也没错
只是信仰不同罢了
您说呢
范小姐
”
范雪冰没想到自己狩猎不成反而成了对方的猎物
那颗受伤的心还没有完全愈合
难言的激愤又一次涌上心头
这时城府很深的郑浩江似乎已经看穿了她的心理
急忙朝范雪冰正色说道:“不过
今天我范某一定会达到范小姐的愿望
也不狂费小姐对我范某的那份爱戴之心
”
范雪冰又一次平静下来
她的目的就是来签单的
只要签了单
往后的路就由他怎么去走吧
反正我自己有自己的主意
人寿保险对于每一个客户来说
他们还都不懂得真正能体现自己人生价值的意义是什么
什么急用的现金;后顾无忧的人生准备;万一与一万的对照;提前准备;未雨绸缪;人生风采;两全规划等
有钱的老板们在自己百忙的事业中
如给自己买份保险的话
也只是有碍于业务员频繁的拜访而随时应付的一种手段而已
就像现在的这位郑浩江先生
他是为了能将来将范雪冰这样的人才挖到自己身边才慷慨地为范雪冰送份人情
他始终没有关注这份保险真正的人生内涵
人与人之间的差别其实很小
这是积极与消极的心态罢了
但最终导致的结果是很大的
那就是成功与失败的结果
范雪冰已经习惯了公司的大早会
习惯了伙伴们在早会上的自我陶醉和自我抱怨的气氛
特别是习惯了主管刘嘉永在台前对他们的熏陶;刘嘉永就像她和伙伴们的一棵大树
风天能避风
雨天能避雨
热天能乘凉;他的每一句话都能激发伙伴们去迎接新的一天新的挑战
今天的大早会有她的心得分享
昨天刘嘉永就通知了她
让她为伙伴们分享一下那份单的风雨历程
也就是郑浩江的那份
期交三万元
在本次公司的业务方案中
达到三万元期交的要奖励达海南游
范雪冰心潮澎湃
站在台前就一五一十地给伙伴们讲了她签这份单的经历
伙伴们听后都觉得太神了
太感人了——
她站在摩肩擦憧的人流中
望着每一个匆匆地喜怒哀乐的一张张脸
她仿佛觉
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