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别无选择
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第1卷 第4章(第2页/共3页)
文 /
楼峰
言|情|小|说|吧
句嘱托
一句安慰
欠别人的人家都无奈的遥遥头
这还都是些不错的
别人欠他的连一点线索都没有
本来就没有几个人的公司
说倒就倒了
在外边的办事处人家还过来追要租赁费呢
放下外面的事不说
医院里一直催她交钱
车上有保险
保险公司该理赔的也都给理赔了
她真得是无能为力了
就只有来找范雪冰
她知道范雪冰给她丈夫办保险的事
虽然她不懂范雪冰给办得那个保险能不能管用
“妹子多么幸运啊
不像他——”王丽萍伤感地说
范雪冰点点头
也不知该怎样回答
她忽然感到自己好像背负了某种责任
她早已想过郑浩江那保险的事
就在她醒过来的那当儿
只要客户一旦有风险
他们做保险的都会在第一时间想到这个问题
也许这也是一种习惯
一种责任
一种灵感吧
“我来是想问问那保险的事
”王丽萍即使很镇静
也掩盖不了脸上那淡淡忧伤
“奥
我知道嫂子
”
“那——管用吗
”
“管——管用
不过
”范雪冰一时语塞起来
她该怎样回答她呢
明知道自己给他卖得那保险是一种具有投资性质的分红保险
当初她只是想给自己完任务
这也是公司一直强调的
要为客户提供各种风险保障
不要只是为了保费而忽略了保障
要为客户负责
自己负责了吗
做到了吗
她心里最清楚
假如当初给郑浩江设计一份保障全面的保险的话
也是同样的交费
那么今天王丽萍跟孩子就会得到几十万元的理赔了
可是——
当初尽管郑浩江也在应付她
其目得不是真正为自己作保险
也许是另有别的意图
反过来她清楚客户是不懂保险的各种功能的
因为人寿保险还处在启蒙时代
客户对保险还都不认可
意识还很差
因此客户如购买保险的话
首先选择的是一个负责任的业务员啊
自己负责了吗
尽责了吗
她在病床上就已经在思想上斗争了很久了
也知道王丽萍来找她是迟早的事
现在她不是就站在自己面前吗
“嫂子
我——那保险也管用吧
只是——我会尽力的
嫂子
”
也许王丽萍已经看懂了丈夫买得那份保险
也许她会去问别人吧
反正王丽萍也没怨告她什么
那么也省得让她面红赤耳地出丑了
她跟儿子离开病房的时候
给她留下的是一副无奈的样子
要是当初对郑浩江再执着一点
也许这时她们母子就不会东奔西走为钱而犯愁了
也许她跟儿子就会来感谢她
也许原本就不会发生这事吧
哎——这不都是假设吗
假如这世上压根就没有风险的话
那还存在保险公司吗
范雪冰望着失望而去的王丽萍
脑子里出现了一个人在需要接受人们帮助时的那种渴望和哀求
她反复在那里看见过那眼神
也许在公司
也许在医院里……心里顿什一种肃然的内疚
忽然他看见一张霜雪般白净的脸上挂满丝丝抽搐
还印有一份恬静
一份从容
那不是自己吗
许多天还没有对着镜子仔细地看看自己
同样在一辆车里
不幸的已经看不到自己了
而幸运的还能触镜生情呢
假如在那个风险来临的时刻
她也跟郑浩江一样
那么所拥有的一切的一切还都不是一洼泡影吗……
范雪冰很快就出院了
她出院的第一件事就是将自己的全部积蓄给了王丽萍
她这样做也不知是对郑浩江家庭的回报还是对自己的那种饶恕
她去看望了郑浩江
至今他还认不得谁是谁呢
那张让她熟识的会让人开心的两个小酒窝的脸上又增添了那种童年的雅气和天真
就在那个人人都怀着美好愿望的早晨
一个成功而完美的人就在那顷刻间这样结束了自己的一生
毫无任何准备
给活着的人留下了长久的遗憾和惆怅
还有痛苦和绝望
出院的时候
保险公司派一辆车来接她
伙伴们也都来帮她
她感到一阵阵内疚
母亲是个知识分子
她看到这一切也非常激动就说到:“冰儿
你有多么好的领导和同事啊
回去单位一定要好好干”
范雪冰点点头
殷切的希望
真诚的叮咛
可在当初母亲也不同意她干保险啊
自己现在早已背离了我的公司和我的客户
公司领导急忙附和道:“小范干得很不错嘛
出院后一定会把失去的损失补回来
”范雪冰知道这是领导在暗示她
是一语双关啊
她真想找一个地缝钻进去
回到家里
她稍微放松了几天
主管刘嘉永就又来看她了
这回不是他一个人
还有主训刘雪
中午父母亲一定要留他们吃饭
还说:“自从冰儿到你们公司上班
我们做家长的就没有支持过
每天东跑西跑也没个着落
姑娘大了
任她干啥吧
后来跑保险的多了
电视里也在播
对这个行业也有了了解
那天冰儿在医院里
我们才发现
原来你们公司的人缘这么好
素质又都这么高
”
范雪冰的父亲是个农村老干部
他说他压根儿就没有怀疑过保险是骗人的
只是老百姓还不习惯
还没有这个意识
但是他相信
只要是国家提倡的东西
迟早会兴旺起来的
不过这个行业最关键的就是服务
只要服务跟上来就能越搞越火
否则就会越搞越糟
刘嘉永他们听后频频点头
唯独范雪冰心里不是个滋味
她已跟自己的客户差不多快一年了还没有联系过
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