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别无选择
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第1卷 第5章(第1页/共3页)
文 /
楼峰
言|情|小|说|吧
范雪冰回到公司后
她感觉一切都是陌生的
但心中那极度的压抑还一直在缠绕着她
她不知道该怎样去拜访客户了
反复看到公司的伙伴也都是陌生的
到了月底
她几乎没有业绩
人不管做什么事都是一种习惯
习惯了做什么就像疏通了的水渠
就会畅通无阻地去实现
本来做推销的就很不容易形成习惯
因为这种工作无定向
无轨迹
无约束
只有自我控制能力很强的人
才会习惯进入这个无轨迹的“轨道”
其实范雪冰一开始就在这个行业里没有形成习惯
不然的话她是不会跟着郑浩江走的
她忽然想起那一天刘嘉永讲的专题
我们一定要有个空杯的心态
面对客户我们这只空杯就是要准备去装那些客户的冷漠和谩骂的
因为客户还没有感悟到我们已经感悟到的东西
我们还要用激情的火焰将这只杯子点着
让那些无端的冷漠和谩骂变成灰烬
想想这一个月的自己
跟刘嘉永的那番话做个比较吧
自己在每次拜访客户的时候
心里那只杯子就已塞得满满的
其中装得都是莫须有的恐惧和懦弱
假如当初对于郑浩江不只是单单为了保费也没有任何恐惧的话
而是给他耐心地搞一个保险组合
那么在今天的王丽萍面前
她就不会感到自责和忏悔了
我们要象一把钳子努力将那些对风险无知的人夹住
用智慧和自信去战胜无知
不要以为自己那一点点可怜的自尊和空虚的内心来肆意践踏我们肩负着二十一世纪最伟大的使命
激情的圣火再次点燃了范雪冰的自尊
这也叫充电
自我的提升
用知识洗脑
用爱心激励
在想想当初自己的誓言
想想那个小女孩对自己的感恩
想想成了植物人的郑浩江
那么还犹豫什么呢
还徘徊什么呢
她的手机又响了
她知道又是刘嘉永来的
已经接了二十多条了还没给他回发呢
那信里的内容她知道
一定都是访量
拜访
出勤的事
她打开收件箱
将前边发过来的翻过去
点击出刚来的这条——
徘徊的自己唤醒过去的灵犀
彷徨的心情苦思肩上的责任
沉睡的等待毁灭青春的美丽
渴望的收获就在金黄的秋季
灵感——行动的启动器
激情——成就的发动机
范雪冰甜甜地一笑
随即回发过去——
不尽的蜡烛重新点燃了神圣之火
徘徊与彷徨已被煅烧成坚实的路基
爱已在心中凝结
心在行动中激荡——
她望着四周匹自涌动的人流
那些举步匆匆的跋涉者:那些彳亍在商场门口的消费者:那些焦虑等待的思念者:那些飘忽不定的徘徊者:以及所有的……但在夜幕降临的时候他们都会有各自的归宿
她身穿着深蓝色的职业装
还是挎在肩上那浅黄色的真皮背包
她那头乌发散披在肩上
显得更加动人的靓丽
她不想再这样漫无目标的等待
徘徊中度过
也不想拉着缘故客户的衣诀打一枪换一个地方
她要在这个城市里选准一个目标去拜访
她要在一个陌生的居民区留下自己那美丽的身影
留下人寿保险的福音
她不再恐惧那黑漆大门里即将面临的黑暗
她将每一张板着面孔的表情都看作是戏台上那一张张变化无常的大花脸
拒绝并不可怕
怕的是无知
“您好
刘大姐
我是保险公司的小范
请问您跟您的家人是否购买了保险或者还不满足呢
”
“谢谢
我们已经买了
也满足了
”范雪冰走到一座小区依顺序拜访起来
第一户是一位中年妇女
“没什么大姐
不过许多客户都这么说
已经买了
也买够了
可是一旦风险来了的时候
他们才知道当初业务员上门的时候
他们的动机是好的
不是为了自己
而是为了我们呀
”
“……”那位中年妇女摇头笑笑
没有搭话
范雪冰看出来
客户没有让她难堪
这是最不错的了
“那好吧大姐
今天先生不在
我们就谈到这里吧
不打忧了
为此我最低还要来拜访您三次
希望下一次大姐能喜欢我
”说罢将自己的名片留给客户
“欢迎
你慢走
”临出门的时候
那位中年妇女冷不丁又问:“奥
小范姑娘
刚才你说最低还要来拜访我家三次
这——为什么呢
”
“对不起大姐
是国家让我这样做的
这是我的工作
”
范雪冰的心情很好
因为她将这份工作看得比先前重要了许多
“您好
刘先生
我是保险公司小范
打扰您几分钟
请问——”
“我还有事
再说吧
”范雪冰又敲开了第二道门
是一位男士
没想到刚开口这位男士就下了逐客令
“没关系
刘先生
我可以马上就走
不过我想请教您最后一个问题
假如现在站在您面前的是一位诚心为您做好事的人
您也是这种态度吗
”
“一个买保险的能为我做什么好事呢
”那位男士很倔
“假如说是呢
我只打个比方
”范雪冰很冷静
也很沉着
脸上的表情一点都没改变
依旧笑容可掬的样子
“别——别打岔
我还有事呢
”
“刘先生
我会走的
但您必须回答我的问题
”范雪冰终于忍不住
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