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倾天下:商女为后
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第一卷 五四、安生的解决方案(修)(第1页/共2页)
文 /
风雨归来兮
言|情|小|说|吧
宁王妃心中正烦闷着
本想挥手让她下去
突然想到莫安生一直以来行事的稳妥
还有熊宝宝的点子
鬼始神差下
忍不住跟她说了
“咱们王府有一造酒坊
往年每年这个时候
都会向高粱商订货约三百万担
今年负责此事的管事出错
将三百万担写成了三千万担
单子下去那天
账房也没太去细对
结果就出了这么大的事
王府做生意一向讲究信誉
既然写了三千万担
就肯定得收三千万担
只是王府里一时没有那么多现银可以支付
又不能失信于人
否则一旦没了信誉
以后就很难再恢复
而且就算慢慢付了银子
原本一年三百万担的数量
突然涨了十倍
若不酿酒
任其白白浪费
被圣上知晓了
定会责备
因而这不酿成酒不成
可酿了酒之后
现有的酒楼酒商酒铺根本无能力消化
就会变成大量积压
还得专门找地存放
找人看管
而那些高粱商明年以及未来的数年
一旦少了王府的订单
要么有大量工人失业
要么高粱数量过多导致价钱下降
连带酒价下降
王府存的那些酒还得再掏银子
赔价卖出去
这赔银子是小
关键是王爷以后
肯定会在圣上心中落下个无能的印象
哪会再重用
”
莫安生身为现代女高管
宁王妃将前面的问题一说
她即刻便明白了问题所在
以及后面可能带来的一连串的
不良连锁反应
“王府一向是一次性付清所有现银的吗
”若不是
分期付款不就能解决现在暂时的难题了
宁王妃道:“高粱是小本生意
所需银两不多
王爷体恤那些商人和百姓
从三年前开始就是一次性付清现银
只是这一次
是从十五万两
一下子变成了一百五十万两
”
在莫安生看来
此事如果是府中管事出了错
向那些商人明说这件事的难处
然后先付一部分银子
再让他们将高粱能卖给别的酒坊
就尽量卖给别的酒坊
实在卖不出的
最后由王府收回
只是银子付慢些
相信那些人一定会理解
可如今宁王爷宁王妃对此事看得如此重
不惜一切也要硬生生啃下那三千万担高粱
说明还有一些她不知道的内幕原因
所以宁王妃虽然将眼前的困境告诉了她
但肯定还有很多事情不方便跟她挑明来说
既然如此
那么现在解决的方法
唯有快速短期内
卖出足够多的酒
挣到足够多的银子
才能从根本上解决问题
莫安生思量一阵
问道:“王妃
王府接下来的日子里
可有些什么重要事情
需要宴请宾客之类的
”
宁王妃眉头轻皱
想到此事心里越发郁闷难受
“两个月后
倒是有个姨娘要进府
”
“没有了吗
”莫安生有些失望
偌大一个宁王府
这么多人
居然没什么喜庆的事情要办
宁王妃再一思索
“你这一说还提醒本王妃了
这个月底
是王爷奶娘
即苏侧妃娘亲的生忌
”
“那有法子了
”莫安生大喜
“什么法子
”宁王妃精神一振
莫安生朗声道:“过几日就是重阳
民间向来有重阳登高
插茱萸
饮菊酒
思亲人的习俗
酒的销量在本月本就会大增
若王府酒坊以王爷感念奶娘哺育之恩
在此重阳及奶娘生忌月
特推出买即送的优惠
必可令销量再升
”
“买即送
”宁王妃不解问道:“什么叫买即送
怎么买即送
”
“买三坛酒送一坛
买五坛酒送两坛
”
宁王妃似乎有些不以为然
“这不就是变相的打折吗
要知道
这铺头生意最忌打折
生生降低铺头的档次
”
“王妃
您说的没错
这就是变相的打折
”莫安生解释道:“但既然是变相
只要所用理由恰当
就算不得是打折
而是一种优惠
优惠
可以理解为白得的便宜
贪便宜
是人的天性
若是觉得有便宜占了
平时不关注的人
也会多加关注
只要关注的人一多
这销量自然就会上去
”
见宁王妃还在思索中
莫安生继续道:“把安生先前的话直白点说:王爷感念奶娘的哺育之恩
希望全大明国的人
都能为去世的奶娘积福
愿她老人家早日转世到好人家
因而在重阳月内
多买多送
所以这次的营销主题叫做:感恩
同时奶娘生忌那日
只要经过酒坊铺子
酒楼
包括合作的酒坊等地的
都可以免费饮上一小碗酒
表达祝愿
”
莫安生所用的法子
是现代最常见的营销手段:制造噱头
用一个出乎意料又合理恰当的创意
引起人们的广泛关注
为产品增加卖点
比如同样两种酒放在一起
一种就是正常的酒
一种是宁王府出的为纪念奶娘的酒
还加上了超乎想象的优惠
所有人的关注点自然会倾向第二种酒
宁王妃并不是个生意人
从她的角度来看
她觉得这似乎起不了多大作用
但在实在无法的情况下
她虽然怀疑
还是忍不住问道:“如果按你的方法这样做
这销量真能上去
”
https://www.yanqingzhan.net
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