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深圳,爱情迷失的地方
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第1卷 第八章 房地产这个东东(第1页/共2页)
文 /
绝望玫瑰
言|情|小|说|吧
那一天
家庭报广告部主任约见白云觅雪是在香榭丽舍咖啡屋
在深圳
两大报社之间的竞争是相当激烈的
一家是深圳特区报
与深圳特区一同成长的报纸
具有绝对的权威
地产广告市场占有率稳占60%以上
也造就了一大批地产广告的精英;一家是深圳商报
创刊也有10多年
始终咬住特区报不放
也培养了一大批地产广告的干将
两大报社的广告部的头都是在深圳赫赫有名的人物
对市场的影响力均不可小看
为了抢占地产广告市场
两大报系均成立了地产部
你争我斗
好不热闹
家庭报隶属于深圳商报
广告部主任是深圳商报广告处副处长
因此
大家都叫他尚处
尚处很年轻
30出头
脑门很大
身体略为发福
一股东北人的豪气
白云觅雪应约走进罗马包厢时
还没自我介绍
尚处很热情地站起身来
一手跟白云觅雪紧握了一下
一手提了一下裤腰带
生怕裤子会掉下去
再加上原来脸色较黑
又穿了一件黑色T恤
使得白云觅雪下意识地笑了一下
待人非常平实的尚处一接过白云觅雪的名片便问:“你不是龙岗报房地产特刊部的部长吗
怎么成了广告部主任了
”
“报社领导见我把地产广告搞上来了
也要我把其他行业广告都搞上来
”白云觅雪也如实回答
因为他知道跟尚处这样的领导没必要客套
房地产广告是各大媒体必争之地
又是非常难搞的广告
这个市场很大
每年在报媒就有4个亿
但一般的弱势媒体很难挤进去
就拿家庭报来说
地产广告的份额还不到1%
一年只有200多万
而医疗
医药
美容
家装等广告的市场份额均达到20%左右
因此
尚处有一个基本的想法
地产广告一定要做到市场份额的10%至15%
才是家庭报比较理想的份额
也就是说要做到4000万至6000万
白云觅雪一听
就知道担子不轻
也明白尚处求贤若渴的理由了
“你放心
不是要你一年做到
”尚处仿佛看透了他的心思
来之前
白云觅雪就对家庭报的发行市场做了调查
也仔细研究了该报的办报理念和经营理念
要做大地产广告市场是非常艰难的
优势呢
一是发行量不错
在福田
罗湖的定阅量和零售量都是第一
关外略差一些;二是办报风格大众化
亲和力较强
市民比较欢迎
劣势呢
一是不够权威
目前还不是政府指定刊发地产公告的法定媒体;二是财经新闻做得一般
失去了一大批金领阶层的读者;三是发行时间较慢
关内要下午3点才上报摊
关外有的要第二天早上才能看到
在找到优劣势以后
再跟竞争性的媒体南方都市报作了一下比较
他觉得要找到市场的方向还是比较容易
要一下做到6000万肯定比较困难
而且
家庭报还是一张市场化不很充分的报纸
不象南方都市报的用人体制
全员聘任
干不好就走人
他呢
是干得好也要走人
干不好也要走人
因为你干得好
必然引起个别人眼红
几千万的市场谁不动心;干不好更不用说
立马走人
所以
他当即向尚处坦陈了自己的三年计划:“今年还有4个月
主要是打基础
营造市场氛围
确定竞争方向;那么
明年为第一年
争取做到2000万
市场份额突破5%;第二年4000万
市场份额突破8%;第三年6000万
市场份额突破12%
因为这里面大约有市场自身按10%至16%的速度增长的因素
”
尚处沉吟了一下
基本认可这个计划
便问:”你用什么保证这个计划的实现呢
”
白云觅雪从公文包中取出了他早已写好的计划书
送给了尚处
尚处很认真地浏览了一眼
立刻把计划书收好放在自己的公文包
称赞说:“这个东西要放好
你的想法太好了
”
临了
两人站了起来
白云觅雪说:“我只是一个做市场的人
根 据市场现状
有三点我可以向你保证:一不炒单
二不在广告公司分钱
三不和业务员分钱
我只想干三年
把市场做成熟
三年后达到了目标再听你安排
因为我知道肯定会有人眼红这个职位
而我是一个不会在任何利益上跟他人明争暗斗的人
谁要做我拱手相让
”
“你放心
我们需要的是干事的人
”尚处紧握了一下他的手
又顺便提了一下裤腰带
便分手了
就这样
白云觅雪辞去了龙岗日报广告部主任的职位
正式到家庭报担任地产部经理兼主编
这是2001年8月的事
其时
两大报竞争白热化
你搞10大楼王
我搞10大铺王
你搞10大明星楼盘
我搞10大什么什么
而白云觅雪巧妙地避开了市场的正面交锋
专心致志策划一个营造市场氛围的活动--深圳优秀滨海住宅品牌推广
房地产这个东西
真他妈让人又爱又恨
在做了一段时间的新闻宣传后
白云觅雪决定召开一次研讨会
邀请了所有在滨海有项目的发展商和代理公司的老总
共计100余人
那天下午
他做了精心准备
租了一间100余人的会议室
准备轰轰烈烈干一把
没想到的
根本没人来参加
叫业务员打电话催
对方都是借故推托
会议时间一推再推
眼看到下午4点半了
总共才来6个人
其中有
https://www.yanqingzhan.net
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