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第1卷第七章请遵守游戏规则

文 / 雨人103

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按照郭益林的指示

午后我来到H医院

雨已经停了

天仍然很阴沉

厚重的云层饱积着雨水

低低地徜徉在江城上空

H医院是武汉一所著名医院

位于繁华的闹市区

历史悠久

名医荟萃

白天

这里永远是拥挤的

门诊大厅里围满了全国各地慕名前来的患者

加上武汉本地的病人

汇合成滚滚人流

举袂成幕

挥汗成雨

健康的身体都是一样的

生病的躯体各有各的痛苦

不同表情的人涌进医院大门

带着各自的希望和无奈

有序地迅速分散于医院各个部门

深夜

救护车刺耳的笛声划破岑寂

车门打开后

重症病人被抬上医院的救护推车

匆匆脚步声中

迅速送进监护室

我在H医院代理的是心外科手术后全自动连续麻醉镇痛泵

由于镇痛泵是反复使用的仪器

我主要负责镇痛泵定期麻醉药品的提供

器械参数的调节和维修

另外我还代理抗生素头孢硫脒

头孢呋辛钠

止血药氨甲环酸

提到医疗药品

这是一个沉重的话题

科技高度发达的今天

每年总有一批新药问世

但是真正具有划时代意义

里程碑标志的药品并不多

而且我国自主研发能力差

相当部分的新药都是仿制品

并没有向国外研发公司支付专利费用

说白了

在国际上人家认为你是非法生产

在生产能力严重过剩

供大于求的药品市场

不可避免产生了这样一个矛盾：生产药品的厂家

想要在竞争激烈的市场生存下去

就必须把药品卖出去

除了宣传和广告

还需要医药代表大力推销

最后由医生用出去

长江后浪推前浪

今年的新药说不定到明年就是“旧”药了

“新”药急于打开市场

“旧”药力争巩固扩大地盘

生存与毁灭

黑暗与光明

冲锋与反冲锋

围剿与反围剿

一场没有硝烟的拉锯战在各种医院展开

利益驱动下

医药代表们各显神通

八仙过海王婆卖瓜

各种技能无不发挥到极致

很不幸

我是其中的一员

不过话说回来

能把药品做进H医院

本身就是一种胜利

这首先需要通过各种途径

利用各种社会关系

找到药剂科主任反复游说

然后由药剂科主任出面

书写某种药品采购的理由和数量

提交院周会讨论

经过“集体”研究决定

药品做进来了

并不代表闯关成功

这和药品用出去又是两码事

还得找到全部有处方权的医生一一面谈

介绍你的药品如何如何好

疗效如何如何妙

与同类产品有着不可比拟的先进性和前瞻性

副作用很小简直就可以忽略不计

用上去瞎子几乎可以重现光明

不用的话很多人可能会痛失最佳治疗良机

一个好的药商

应该具备政治家的无耻和演说家的口才

时世造英雄

要想事半功倍

还可以因势利导

灵活运用各种策略

比如面容娇好者

就完全可以使用“美人计”

当然

行有行规

既然是“新”药

医院就没有义务白跟你推广“新气象新面孔”

私下见不得人的交易就不说了

降低利润

支付给相关科室的“科研赞助”的经费

用于科室人员出国考察

科研课题

进修

各种会议的支出

以及逢年过节科室发的红包

这时候科室主任的重要性就体现出来了

他要是对某种药品的疗效不满意

或者觉得某个药商“不懂事”

说一句该药出现了一些不良反应

或者是疗效不理想

要暂时停一停

那么明智的做法

就是把这种药撤出科室

否则丑话在先

并非是不教而诛

若有医生胆敢以身试法

没出问题大家相安无事

有事一切后果自负

我们以前和胸外的张正平主任一直合作很好

然而天有不测风云

人有旦夕祸福

随着张主任的高升

科室的工作看来还得从头做起

我无法用准确的语言描述我的心情

说一人得道

鸡犬升天显然是不合适的

他是得道了

我却有一种前途未卜的惊悸

那么说是城门失火殃及池鱼就更不对了

张正平教授荣升副院长

人家高兴还来不及

哪有什么火可失

月儿弯弯照九州

几家欢喜几家愁

重头来吧

一切重头开始

路漫漫其修远兮

吾将上下而做药

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