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章节目录 535:陈锡良的计划书(4更)(第1页/共2页)
文 /
宝妆成
言|情|小|说|吧
季江源请假在前
宁雪请假在后
在季江源请假的第二天
宁雪也请假回家
夏晓兰的疑问还是没有得到解决
她倒是很想问一问汤宏恩
前妻是什么样的人
汤宏恩应该是了解的
想到汤宏恩刚做完手术没多久
胃上的毛病还受不了刺激
夏晓兰暂时按耐住没告诉汤宏恩
连续两次降温
让北方更冷
周丽敏这个羊城人
如今除了上课
一步都不肯踏出寝室大门
买饭都拜托杨永红
寝室里谁有空
就轮流给她带饭
直到长款鸭绒服送到她手里前
周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪
今年
京城的第一场雪下了
康伟也从鹏城回来
他带来了“安家建材”的生意情况
还带来了陈锡良搞得“计划书”
“生意是受到了点影响
之前刘天全也给店里介绍了一些生意
他和刘叔一翻脸
天宸不再从店里进货
卖出去的东西肯定少了
但影响也不大
刘天全被召回香港
再回来的时候
就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的
” 琤荣集团的少东家
康伟也不是特别在意
康伟甚至还暗暗高兴呢
潘三哥说了嘛
杜家的情况乱的很
刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥
这位少东家却是原配生的儿子
天然就是敌对关系
杜大少爷到了鹏城
刘天全都要夹着尾巴做人
哪有空去找刘勇的麻烦
杜大少爷谈的也是大生意
不会注意到小小的建材店
现在鹏城到处都在建设中
按照夏晓兰的说法
只看拉客户的方式对不对
没有拉不到的客户
有这个市场
就有人买装修建材
贵的水晶吊灯不容易卖出去
便宜的灯还怕卖不出去吗
积少成多
从刷墙的油漆到瓷砖
哪一样都是能赚钱的
刘天全虽然身家不菲
鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断
没有了“天宸”的偶尔照拂
康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户
店里的生意只受了几天影响
拉到订单后
甚至比之前的势头更好些
康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人
根本不想离开鹏城
每拉到一笔新的订单
那种成就感太难用语言来描述
“鹏城的市场太大了
每一天都有新的单
卖装修材料的都是零散的
根本没有一家像‘安家’这么齐全
我觉得照这个势头
再有半年就该盈利了
” 康伟的估计
一次比一次时间短
包括夏晓兰
开始也预计建材店得往里面扔两年钱
10月开业的
再有半年能盈利
那就是一年时间都不到
夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样
夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“
格式当然是不标准的
夏晓兰也不看重形势
而是看内容
陈锡良花了这么长时间
总算理清了思路
他就是做女装的
也觉得女装最赚钱
少女系列现在并不是最热的
十几岁的少女们有那经济条件的
大部分还关在学校念书
零花钱能有多少
够不够买套衣服
80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思
家里又不止一个孩子
打扮的那么好看做什么
讲究吃穿
还会分散学习的心
这种思想在很长时间内一直是社会主流
陈锡良针对的销售人群
和“蓝凤凰”的顾客群是重合的
20-35岁的女同志
刚刚参加工作的未婚女同志
新婚的女同志
结婚不超过15年的女同志
最肯花心思打扮自己
20岁左右的
不操心家庭
工资可能没有多高
赚上两个月买套漂亮的衣服
才算不辜负青春
结婚的
经济条件好的
也要维护自己的婚姻活力
还爱美
人也是生机勃勃的……年纪再往上点的
可能经济条件更好
但这群人买衣服看的不再是款式
而是质量
40岁以上的女同志
挑的已经是稳重不出错的款
一件好衣服她们能穿好几年
陈锡良要的
是内心充满着“买买买”的顾客群
看见新款式就想买
情愿吃的差一点
别的地方节省点
都要买衣服
卖什么男装
哪有那么大的本钱去摊开
先把最赚钱的抓住
他不走农村包围的城市的道路
现在的农村人根本没钱
小地方的人也不一定舍得花钱
‘蓝凤凰’要是开店在安庆
能有在商都那么好的生意吗
陈锡良要从大城市去辐射
他选中了三个城市
京城
羊城和沪市
先开三家品牌专卖店
再争取铺货到各地的百货大楼
陈锡良第一个选的城市
是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的
陈老板就是奸诈
不知道陈锡良那里来的灵感
连服装品牌的名字都想好了
叫“露娜”
当然不能写成华语
陈锡良认为写成“Luna”
顾客们可能会更喜欢
这是没办法事
现在外国货比较受欢迎
改一个英文名字
总是比本土名字更有竞争力
消费者会先入为主的以为
这是国外的品牌
Luna的语源是拉丁语
含义为“月亮女神”
对于一个女装品牌来说
绝对是合适的
上辈子陈老板的服装企业
打造的品牌绝对不叫“Luna”
而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字
这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动
果然有什么东西不一样了
陈老板的计划书还算勉强过关
这份计划书不是要给夏晓兰检查
而是陈锡良理清了自己的思路
这种时候
夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了
陈锡良先期要求就是40万投资
他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院
20万是他
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