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章节目录 657:分店计划(2更)(第1页/共2页)
文 /
宝妆成
言|情|小|说|吧
任何生意发展的好
都要走到扩张的一步
满打满算
‘安家建材’才开业4个月
它的销售潜力仍然很大
就算现在高端建材不流行
明年把建材店的销售额搞到200万以上
夏晓兰和白珍珠
康伟两人都有信心
200万建材销售额
和鹏城的发展速度一比
根本也算不了什么
鹏城一年用的建材
岂止两千万
岂止两亿
这个市场真的太大了
好多工程都是公对公
直接从厂家采购了建材
夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意
就是漏出来的部分
也绝对不止200万
人民桥小商品市场这家店生意做的再好
它的位置也固定了
不是人人都能循着口碑找来
白珍珠想要开分店无可厚非
眼看着钱就在地上
不捡怎么行
夏晓兰不反对
但是分店开在哪里要考虑
“和几个股东一起商量下
这事儿我大体上没意见
白姐你找人画的地图
很有用
” 地图是画的歪歪扭扭的
画的却很详实
瞧着这份“最新最全面”的特区地图
夏晓兰和印象中的特区一对比
很多记忆也在复苏
鹏城的建材市场
是经过四个时期的
第一个时期就是此时
80年代中期
有了街边的小店
提供简单的建材五金等商品
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移
以松散的摊位租赁方式
形成了建材市场
第三个时期是品牌家居
把家装
家具和建材合拢到一起
变成了家居综合市场
在综合市场里
既能找到建材专卖店
也有厂商的展台
消费者终于能实现一站式购物
第四个时期
则是外国的建材超市入驻
带来了新的经营模式
也不是说谁打败了谁
国外的模式需要调整后才能适应华国的市场
但不管是家居综合市场
还是建材超市
夏晓兰的记忆里
都是10年后的事了
她现在要搞得就是跳过10年的时间差
跨越街边小店和松散摊位两个时期
直接到了三
四阶段
一次性搞个大的建材城
几个股东都没有那么多本钱
85年鹏城也找不到合适的经营地点
除非自己修
但自己修
动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了
银行贷款也要抵押的
夏晓兰自己也怕资金链断裂
要是再开分店
夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当
还算在几人能控制的规模以内
经过一番思考后
夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复:“我们步子不用那么急
一边继续提高现在这家店的销售潜力
一年200万的销售额不是它的潜力
店面的大小我们不能扩张
但我们能请更多的销售
去开发销售市场
被动等客人上门
不如主动去推销
当然
要打开原本闭塞的市场是很难的
但拿下一个大单
提成会让销售们满意的
” 夏晓兰说的是和国有单位抢生意
公对公的采购
变成公对私的采购
一切都有可能
如果销售员够努力
抢国有单位的生意又算什么
做不到这一点的
就不是优秀的销售员
夏总觉得自己能办到
对店里的销售们也充满了希望
“另一边
我们可以先选址
再装修
春节过后半年的分红不要动用
足够我们投入到新的分店筹备中
” 从无到有筹备一家店
接触一个新的行业要花很多精力
但已经有了成功的模式
再开个新店
其实也没那么麻烦
不就是半年不分红吗
夏晓兰不介意
白珍珠和康伟
还有她舅舅刘勇都等得起
本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备
哪怕最贫穷的邵光荣同志
也是有工资的人……顶多就是少花点钱
又饿不死邵光荣
康伟这个债主也不会拿刀砍他
小邵同志有啥不能等的
谈的是很愉快
夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方
准备趁着自己在鹏城
和白珍珠
康伟一起看看地方
康伟买的车
又不能开回京城去
现在都快成为店里的公务用车
这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行
夏晓兰把一部分分红留下就是这原因
建材店拉货都是请人
没有自己的货车
有些时候运货不方便
是该给店里添一辆送货车了
一直忙到晚上九点过
夏晓兰才吃上晚饭
她也真切感受了下建材店的生意
推销建材她没派上用场
在店里呆了半天
见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意
没办法
她长得好看
说话好听
句句话都戳中了客户的心
原本只是吃完饭来闲逛的
和夏晓兰聊了半天
决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆
他们对夏晓兰并不熟悉
之前见过一面
只知道是老板之一
卧槽
这分明是搞销售的大神
有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠
“有小夏老板在店里
也不用天天在
一个月来半月
店里的生意能更好
” 白珍珠拍拍她的手
“你以为我不想
你们夏老板啊
没空
” 这个销售员来店里比较晚
没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候
另一个知道的把她扯到一边:“小夏老板是刘哥的外甥女
华清大学的高材生
能来这里干销售
” 傻乎乎的
重点都分不清
销售员吐吐舌头
“这么厉害
” 世上就是有这种人
你以为她长得好看
她还有钱
她不仅有钱当老板
她要是干点事
比专业的员工还厉害……这种人
活该她要当老板
夏晓兰不知道店里销售在背后的议论
她觉得店里这几个销售还有进步的空间
然而夏晓兰真的没
https://www.yanqingzhan.net
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