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章节目录 1789:你俩使劲互殴吧!(3更)(第1页/共2页)
文 /
宝妆成
言|情|小|说|吧
“恭喜诸老板了
” 今年的年关早
不到2月就过年
1月29号就是大年初一
所以夏晓兰才提前盘了建材店的账
1月28号
那是大年三十呀
诸遂洲和盛萱的婚事居然这么赶
诸遂洲给夏晓兰送请帖
地点在京城
显然是为了迁就女方
夏晓兰其实并不太想去
但在京城
大年三十
她人就在京城
这就不太好推辞了
诸遂洲笑的一脸真诚: “夏总
别人来不来都行
你可一定要来
” “那肯定要到场祝贺诸老板和盛主任的
” 诸遂洲一点都不知道她和盛萱的矛盾
肯定知道
但这人就是聪明
从不把那点矛盾当一回事
也不主动提起
老潘压着盛萱的工作调动
想让盛萱收回贷款再走
诸遂洲就跑到夏晓兰这里亲自送结婚请柬
说这两件事没关系
谁也不信
诸遂洲的意思
他和盛萱都要结婚了
盛萱调动工作也是为了和他一起到豫南开始婚姻生活
看在他和夏晓兰如今是合作伙伴的份儿上
请夏晓兰高抬贵手
把盛萱轻轻放过——呵呵
那还真对不起
夏晓兰倒想大方不计较
盛萱贷款给别人与她不相干
偏偏是贷款给季雅
诸遂洲不明说
夏晓兰也打哈哈
两人都很会说场面话
等把诸遂洲送走
夏晓兰又给老潘打电话: “盛主任马上要结婚了
潘行您知道吗
您小心点
盛主任的先生今天来找我了
这个诸遂洲挺厉害
我和他还一起投资了项目
” 潘益均哈哈大笑: “那他可找错人了
这事和你有什么关系
盛主任什么时候把那1000万收回来
什么时候就——” “潘行
等等
怎么变成1000万了
我记得她是贷了500万
” “第一次贷款500万
第二次又抵押了Elegance的门店
追贷了500万
” 二次抵押
追加贷款
拿着银行的钱往外撒
盛主任真是不心疼啊
夏晓兰又打电话问陈锡良
“我们Luna一共有多少加盟店了
” “姑奶奶
这快过年了
我一直在想你什么时候盘账
你说了要让Luna稳打稳扎
自从你去美国后
我也放缓了扩张的速度
如今Luna有2家直营店
有74家加盟店——” 夏晓兰不由想起了86年2月的数据
在她出国前
Luna品牌加盟店是疯狂扩张
当时打出了“卖一件就捐1元”的口号
还让张晓当品牌代言人
把Luna的广告打到了中央台
截止1986年2月1日
Luna一共多了加盟店53家
算上没上广告前的5家已存在的
其实一共是58家加盟店
夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头
当时拿出了200万出来分红
周诚占了45%的股份
分了90万华币
和电视广告播出后
一口气把加盟店发展到53家相比
86年2月至今
她去美国一年的时间
Luna只增加了16家加盟店
这速度的确不快
陈锡良也算稳打稳扎
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账
而是要问Elegance的事: “我们有74家加盟店
想必季女士也不肯落后了
” 陈锡良冷笑:“那可不是
我看季女士的样子
凡是有Luna的地方
她都要把Elegance的专卖店开过去
完全不做市场调查
不考虑当地适不适合开Elegance的门店
她和我们不同
是前期自己投钱扩张
后面才吸引到了一些人去加盟
要说门店数量
比Luna只多不少
” “行了
老陈你和她生什么气
季女士如今可有了麻烦
” 夏晓兰说的陈锡良心痒难耐
听说季雅向银行贷款1000万
如今银行要催她还款
陈锡良笑的肚子疼
“活该
” 挂了电话夏晓兰就在算账
这1000万贷款季雅是怎么花的
Luna是借别人的钱拓展
资金是加盟商提供的
所以资金压力不大
季雅是花自己的钱去拓展销售网点
不能说季雅做错了
谁掌握销售终端
谁就有话语权
谁就能盈利
而且季雅投机取巧
追在Luna后面打
Luna把加盟店开到哪里
她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸
却也有个好处
省下了季雅考察市场的功夫
夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸
要保证每个出了加盟费
并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱
对每一个加盟店都有准入标准
县城是绝对不行的
小一点的市里也不行
必须得是有消费潜力的城市
优先各省的省会城市
Elegance跟着Luna的加盟店扩张
季雅算是占了便宜
能容得下一家Luna
就能容得下另一家Elegance
两个品牌的风格不同
Elegance的售价还和Luna持平
Elegance其实也并不是卖不动
坏就坏在
季雅要争的这口气
完全是烧钱
她从银行贷的款
全部压在了Elegance的发展上
季雅希望Elegance有和Luna一样的售价
还要比Luna更高的品质
同样一家衣服
都把售价定在35块左右
Luna的成本价可能只有15块
Elegance的成本没准儿要20块
当然
Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商
也就是说35块的衣服
Luna一件只能赚5块左右
Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里
Elegance的成本虽然更高
卖掉后也能赚
https://www.yanqingzhan.net
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