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章节目录 115:总觉得哪里怪怪的(1更)(第1页/共2页)
文 /
宝妆成
言|情|小|说|吧
二姨太满脑子都是疑惑
夏晓兰却叫她淡定
“除非几家国营商场全面降价
那就会把我们的客人都抢走
如果像他们现在这样
只针对某一类商品轮流降价
那吸引过去的
也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分
却不会是全部
”
亚细亚不应战
几家国营商场就没有了统一的敌人
不管是什么联盟
得有整齐统一的目标啊
失去这个目标
联盟的稳固性会大大削弱
举个最简单的例子
紫荆山百货搞女装打折促销
商都百货搞得家电降价
不管怎么看
都是家电大降价对商都市民的吸引力更大
衣服可以少买一件两件
家电这种大件商品
难得遇到大降价
当然要抓紧机会买咯
到时候
国营商店不仅是在抢亚细亚的客源
他们是相互争抢客源
去商都百货的顾客比紫荆山百货多
紫荆山百货心里感受如何
夏晓兰倒是很期待
见二姨太和宋明岚都欲言又止
夏晓兰多解释了两句:
“我说的不应战
不是完全硬挺着
我们该搞促销就搞促销
但不能被那几家国营商场带节奏
比如服装这一块
如今正是9月
夏装虽然能穿
一进入10月是不是就该穿秋装了
那赶在10月前
就该把商场的夏装以折扣价卖出去
这是清理库存
别说像紫荆山百货一样打7折出售
就是6折
5折也是应该的
但不该打折的
我们就不能动
”
啥是不该打折的
拿服装类来举例
那就是秋装呗
没见谁家新款打折的
掉价越快的
消费者可不见得越高兴
特别是之前按正价买的消费者
心里会有一个疙瘩
亚细亚又不是超市
亚细亚是中高端商场啊
咋能一点逼格都不要呢
而且打5折说出去也不好听
对过季服装这种商品
夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’
就是买一件衣服
特价区还能再选一件
结账时以标价高的一件结算
花一件衣服的钱
却买了两件
这不是打五折么
比打五折更好的是
多卖出一件库存嘛
不应战就不应战呗
好歹也是有了动作
宋明岚松了一口气
按照夏晓兰的吩咐
当晚就在省台上个广告
“亚细亚倾情回顾新老顾客
9月21日
全场夏装买一送一
卖完为止
送完结束
”
“男装女装
男女凉鞋
通通买一送一
”
“9月21日
你敢买
我敢送
”
现在的电视广告也有意思
电视机屏幕下方搞一行字幕挂着
不管看啥节目都能瞅见
传单也是需要的
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈
这个广告效果是很不错的
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息
几家国营商场的负责人又凑到了一起
“还是老鲁的办法好
年轻人就是沉不住气
”
“老鲁
听说人家去喝喜酒
你把人给拦住了
你呀
把年轻女同志逼的哭鼻子咋办
”
鲁洪波眼睛一瞪:
“你们都别演了
我家办喜酒那天
你们可都在场
我把人拦着
你们可没谁反对呢
就看着我做得罪人的事
现在还来说风凉话
”
众人哈哈大笑
连说不敢
要换了其他事
这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝
多半会带着怜惜心
但唯独这件事不行
心软
他们一心软
连自家商场的生意都保不住
虽然国营商场不考核业绩
却也有衡量标准
如果他们管理期间业绩太差
就会换其他人来负责
事关众人的饭碗
谁也没心情怜香惜玉
鲁洪波说的没错
前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外
这事儿大伙儿都是见证者
这是鲁洪波在表态
也是大家默许的办法
亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没
一生气
不就是被他们牵着鼻子跑了么
就像眼下
紫荆山百货女装7折
亚细亚就敢喊全场夏装买一送一
这是比紫荆山百货更狠
买一送一的话
完全就不赚钱啦
加上其他成本
还要往里面贴钱呢
不过总觉得哪里怪怪的
不对劲……
“老鲁
人家都喊出买一送一的口号了
你打算咋办
还是女装7折促销
这对商都老百姓来说
是不是太没有吸引力了
”
鲁洪波终于反应过来
不由冷笑
“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢
什么全场买一送一亲倾情回馈
你们看广告商写的是夏装
她这个促销
不仅是在和我们较劲儿
还是要趁机清甩过季的服装
这种促销一点诚意都没有
紫荆山女装7折
那是连秋装一起的
”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了
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