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重生之商界大亨
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章节目录 第三百二十九章 产品想好先做广告(第1页/共2页)
文 /
方片2
言|情|小|说|吧
紧急公告:打开慢或无法打开请访问备用站:求书帮https://.qiushubang./
3月6日
是周铭给保险公司定下理财产品的第三天
虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点
可却并没有收到多少效果
6号晚上
周铭在宿舍里才洗澡完
班长陈树就过来敲门了
一起过来的还有出院了的李阳和叶凝
陈树手上拿着一堆文件
得到周铭的准许进来后向周铭汇报:“老师
今天的统计结果已经出来了
今天一共卖出去三份保险理财产品
总计金额一万美元
”
“一万美元
才只有三份销量
这比昨天更少了
”周铭说
陈树点头很愧疚的说:“是的老师
昨天至少我们还能有五万美元的销售额
可是今天相比昨天就下降了八成
这都是我们没有做好销售和推广工作
”
周铭没有急着说话
而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上
然后才说:“陈树
你是我们金融班的班长
而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人
像刚才那种太官面的话就不要再说了
虽然我很赞赏你认错的态度
但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力
”
陈树下意识的张嘴想说抱歉
但最后想起了周铭的话
硬生生把话憋在了心里
周铭知道这是一种体制内的习惯
要改并不是一朝一夕的事
不过他能做到这样已经非常难得了
周铭随后问:“既然销售额少了这么多
你们有没有分析原因
”
“当然有
”嘴快的李阳首先说
“在公司发布会的第二天
我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上
就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像
所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉
只要有余钱就会买
但到了昨天今天
由于报纸和新闻都没有再播了
我们公司的知名度下降
直接影响了销售额
”
李阳说完叶凝接着补充:“老师
我认为李阳说的知名度原因只是一部分
其中还有一个更重要的原因
就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任
”
叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说:“老师
由于您的理念太独特了
大多数美国人都没有听说过这样的产品
因此他们根本不懂什么叫做保险理财
又是因为他们不了解
所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会
但是以我们现在的境界还接触不到
”
“不
我倒认为那些真正的有钱人是不会买的
”周铭否定了叶凝的猜测
“真正的有钱人
他们的钱更应该是选择投资
而不是来买保险
我们真正的客户群应该选在那些中产阶层
首先他们有钱买
其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长
不承担任何风险
”
“可是老师
现在拒绝购买的
也就是您说的这些中产阶层
”李阳小心翼翼的提醒周铭说
周铭想了一下说:“这样吧
明天我跟你们去看看
看究竟是什么情况
然后再想办法
”
第二天上午
周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行
这是经过他们协商
同意在这里驻点销售的银行之一
陈树对周铭介绍说:“老师
这里由于是华资的银行
因此相比其他地方
对我们中国人并没有那么大的偏见
我们的业务在这里也是开展最好的
”
周铭恩一声说:“先看看再说吧
”
随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理
周铭就在坐在大堂内
陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品
不过正如他们之前所说的
效果并不好
陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈:“阿姨您好
我是沃顿保险公司的
我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品
”
“沃顿保险公司
很抱歉我从来没有听说过这个公司
这是新成立的华裔保险公司吗
本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的
但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险
不管是车险还是医疗保险
就连我家的宠物狗都买好了保险
你知道的
那些美国的保险公司
他们总的管的很宽
”中年大妈说
那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子:“叔叔你要买一份保险吗
我是沃顿保险公司的
现在我们新推出了一款全新的保险理财产品
”
那中年男子上下打量了叶凝两眼后说:“我可以考虑一下
你这保险多少钱
”
“有不同份额的
从一千到一万美元的都有
而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益
如果您购买了这款五千美元的产品
您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单
并且还能获得年利率高达百分之七的收益
也就是说等合同到期
如果您并没有发生理赔
那么到时候您就可以凭保单来我公司……”
叶凝耐心的向中年男子解释着
不过中年男子显然兴趣并不在这
他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话
“这些你不用向我解释
像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的
我可以买你五千的保单
不过我只想知道我买了
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