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我的极品老婆
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章节目录 第887章 不速之客(八)(第1页/共2页)
文 /
小二
言|情|小|说|吧
聂倩一言不发举起手来
随即说道:“我支持方总
”
陈庆和的眉头还是没有松动
语气也有点沉重:“我明白方总的意思
我也会支持方总做这个决定
但是就如同方总你所说的
现在下水的话
我们面临的情况很有可能是淹死
那我们到底要如何去规避这些风险
”
陈庆和拿起面前厚厚的几摞报告:“基本上我都研究过了
但是真的不管是哪一种方案
对于我们目前的规模来说
都存在着前期投入过高
资金和人员会被严重分散
给管理结构带来不便
还有就是后期的销量存在不可预估的情况
就是刘副总刚才所说的情况
会给我们带来巨大的风险
”
“或许
我们可以先试一下水
”聂倩有些迟疑地看看方志强
又看看陈庆和:“这一块市场部是专业的
而且也专门做过调研
我也不是很懂
就说说我的一点想法吧
可能太不成熟
我觉得我们有实体店作为依托
其实完全可以把前期的线上作为一个补充
不用一开始就那么大动作
可以先开一家网店
仓储什么的暂且都不需要
就挑一家门店去作为试水
因为一开始我们也不可能指望多大的销量
就在门店多增派几个人手
负责线上的维护和销售
线下的打包发送这些
结合之前方总说过的
可以去跟物流公司去进行谈判一个最低的价格
然后每天的订单统一发送
这样的话
作为一个探索期
等我们真正摸索出来最适合我们的网店模式
再去进行转型
当然
我对于商业的东西并不了解
这个想法可能也不成熟
”
陈庆和一直在很认真地听着她说
时而点头时而皱眉
他对聂倩的喜欢是真的
不过正经事的时候
就不谈这些
所以他提出质疑:“但是这样的话
我们在线上的特色是什么
而且价格上也很难有优势
同其他家的竞争就很不利
”
聂倩一时语塞
她毕竟对这一块了解的确实不多
脸顿时红了起来:“不好意思
我的想法的确是不够成熟
很多点没有那么完善
这个问题我的确没有想到
”
然而方志强却笑了起来:“聂倩的意思大家都懂了是吧
我来说说
我的想法其实跟聂倩的差不多
我仔细对比了目前阶段的几种线上生鲜的模式
发现哪一种我们都不够资本去复制
而等到我们攒足力量
这个市场也就被瓜分完了
所以我在想
结合之前陈副总提到的对外扩张
做一个线上线下的结合
”
“因为我看了下
哪怕是现在规模最大的线上商超
也都只凸显几个有竞争优势的品类
尤其是当季的
其他作为补充
所以我们不需要太多的采购基地
甚至于目前阶段
暂时还不需要考虑采购基地的事情
因为我们目前要做的只是占领市场而已
所以就可以挑选一家靠近物流的门店
按照聂倩所说的那样去操作
”
“这是试点阶段
如果这个模式下去
网店有盈利
那我接下来的想法是对外扩张
附近城市
每个城市按照规模
开设一到两家分店
分店其实就是作为线上的仓储
以及互补
然后可以配置冷链车
作为送货终端
”方志强把他整理总结出来的
目前集中线上生鲜模式的优缺点发给他们每一个人
“这种模式
就是蚂蚁吃大象的形式
只是多了一个线上的客源而已
其他与我们之前没有太大变化
操作起来也比较容易一些
说白了就是同城配送
跟现在的外卖模式就把差不多
只不过有了我们自己的物流
基本上就是把我们现在的模式
在其他城市做好选址以后
就直接复制过去
只是人员的管理
从局里说相对松散一些
我们也可以利用这个缓冲期
去进一步探讨调整
”
方志强把自己设想的方案提出来
给到他们每一个人
“另外就是投资也相对较小
基本上就是每个城市增设一家门店这样而已
而且我们在城市的选择也也可以有所侧重
分批进行
这样的话
资金压力也不会很大
但是市场的传播度就会相对较广
打开局面就会相对容易一些
”
之前他们是打算
在明珠站稳脚跟以后
往其他城市扩展
但是那样的话
每个城市都要按照明珠的这样的模式去布局
风险就增大很多
而管理难度也就更大
真正实施起来
需要漫长的时间
但是现在方志强决定放弃那种传统的扩张
改为这种灵活简便的模式
在主要城市里
一个城市前期只开一两家
然后线上线下结合
扩张速度就快了几十倍不止
而且线上的网店也保证了即使线下只有一家店
但是销售可以覆盖全城
这也是这几天研究线上电商给方志强带来的灵感
“我懂了
就是增设其他城市实体店
然后线上接单可以按照城市选择去由线下门店发送同城单子
”刘艳仔细看着手里的方案
思索着
半晌点点头:“这样的话
我们之前讨论的风险
基本上就是可以规避掉
”
“如果是这样的话
是比完全到电商的一次性转型来的便捷
而且风险小
投资小
但是顾客群体和利润空间却有所扩大
而且也可以为我们的扩张奠定雏形
这个模式是可行的
”陈庆和也终于支持
“现在是全票通过了吗
”方志强笑着问他们
他的神色看起来轻松
但是实际上
这
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