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章节目录 第491章:搞定销售网络(求订阅!)(第1页/共2页)
文 /
蠢蠢凡愚QD
言|情|小|说|吧
李凡愚的话让在场的老板们若有所思
谁都是有梦想的
但是人会随着环境不同而动摇自己的本心
就如同孟母三迁一个道理
守着啥学啥罢了
当初造车热浪潮到时候
整个行业都在追崇占领市场
盲目发展的时候
要保持一颗本心其实也挺难的
这一点李凡愚能理解
但是他必须得跟这些老板说明白
今天这一番话的意思很明确
那就是;既然跟着我正信混了
以前那些臭毛病都不要再犯
哥带着你们站稳了着挣钱
理解到这层意思之后
众老板都有点热血沸腾
做生意的
谁不想踏踏实实的做好产品
谁不想站直了身板儿赚钱
正信在国内汽车行业的地位他们是清楚的
跟着这样的企业联合起来
也压根儿用不着再去想歪门邪道的事情
能像正信那样一步一个脚印
每个脚印都踩出响来
在一路国人的支持与喝彩下成长
这想想都是一件提气的事儿
“你放心吧李董
我们肯定好好干
”
见众人表态
李凡愚老怀大畅
有这个态度就好
证明你们还有救
证明小爷没白在你们身上用心思
可是
到这个时候他才反应过来
“你们怎么都跑淮成来了
咋不在自己的厂子呆着呢
”
这一问
众人才讪讪的笑道:“这不是看专家组第一站到的淮成么
寻思过来瞅瞅热闹
顺便…顺便跟专家组商量商量
下一站去我们的厂
结果…到这一看
大家伙儿都是奔着这事儿来的
哈哈……”
原来是撞车了……
李凡愚笑着无奈的摇头
“你们不要着急
计划我已经定好了
谁先谁后都只是相对来说的
我跟你们保证
会用最快的时间完成对你们的产能升级
”
见几个规模稍小的厂老板欲言又止
李凡愚知道这是他们的状况很紧迫
毕竟在之前研发失败或者是车型滞销之下
他们投入的资金都已经消耗殆尽
有的厂根本就是连工资都发不出去了
“你们回去克服一下
最多坚持两个月
只要宏光这个车型下线了
保证有你们忙不过来的时候
”
淮成的老俞见他给众人交了实低
不禁多问了一嘴
“李董
可是咱就算是生产线有着落
又有了生产任务
但是销售渠道……”
销售渠道
还真是个问题
李凡愚这段时间忙着处理宏光的研发项目
还没来得及安排
宏光的肯定是不能与目前正信的销售渠道相混淆的
这里边有两个原因;
第一就是定位问题;广旗正信在销的车型
都是一些准豪华甚至是A8这样的豪华车型
一直以高端与逼格横行市场
为了保证这一个定位
是绝对不能混入一个售价几万块钱的低端MPV去卖的
第二就是渠道网络的问题;广旗当初在薛耀国的钦定下
走的其实是中端路线
只对一二线城市进行了销售网络铺设
然而宏光的消费群体
则更多的针对三四线
甚至是乡镇市场
综合以上两点
宏光下线之后如果再用广旗的销售网
明显是不合适
所以李凡愚已经隐隐有了建立大众品牌独享销售渠道的想法了
考虑到三四线城市
乡镇的网点太多
全部由集团自行架设在成本和人力上都是一个巨大的负担
所以按照李凡愚初步的想法是采用代理经营的方式
去操作这件事情
可是尴尬的是
大众品牌现在虽然通过了审批
宏光却还没有完成研发
总不能光拿一个没有产品的牌子
就去对外招代理商吧
所以面对俞正楠的顾虑
李凡愚只好将先岔了过去
只告诉众自己会解决销售渠道
不用过于担心
但是在心里
却暗暗把这件事情划了个重点号
做了首要解决的打算
……
在淮成呆了一天
与正信专家组碰头
嘱咐他们做好常能升级的工作之后
李凡愚便要与柱子返回天城
可没拗过俞正楠和众位老板的挽留
只好接受了他们的宴请又耽搁了一天
第二天一早
李凡愚就辞别众人
与柱子一起驱车回到了天城
回到集团之后
便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部
让他们尽快就销售渠道的事情着手准备
大众分公司的总经理
就是原正信市场部的副总张瑶
虽然李凡愚没有交代
但其实作为正信新品牌的负责人
她已经准备好了一份计划
针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后
她倒是跟李凡愚的想法不谋而合
那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局
在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展
按照她的计划;大众品牌如果想迅速扩张
就必须拿出一定力度的代理优惠
于是在会议上
她建议对于首批代理采取免代理费的政策
只要核实代理商局域一定的资金基础
有能力经营汽车零售工作
https://www.yanqingzhan.net
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