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大明最后一个狠人
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章节目录 第1182章 商业奇才(第2页/共2页)
文 /
大明第一帅
言|情|小|说|吧
兄弟一个问题
”
“假如你在一家面馆吃面
一碗面一个铜圆
店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉
你会不会觉得
羊毛出在羊身上
毫无吸引力
”
徐福点点头
道:“那他妈本来就是我花钱买的
还要做人情送我
妥妥的奸商
不厚道
”
南钦璃笑了笑
道:“那如果店家说
一个铜圆一碗面
加一文钱就送一个鸡蛋和五片牛肉
你是否会有自己占了很大便宜的感觉
”
“这......是有点赚......”徐福似乎进入了状态
想象着平时去面馆吃面的场景
南钦璃拍了拍手掌
将他拉回了现实
笑道:“我看过你们的促销活动
和我刚刚说的情况相同
你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品
很多人会觉得吸引力不大
”
“但如果我们改一下方案
宣传花费十个银圆
只要再加一个铜圆
就赠送价值一个银圆的赠品
会不会好些呢
”
闻言
徐明武若有所思
在天武朝
一个银圆等于一百个铜圆
按照姓南的营销策略
只需花一个铜圆
就可以获得价值百倍的东西
在顾客第一印象
就是占便宜了
而且是天大的便宜
说白了
姓南的说的这种
就跟后世的“第二件半价”
“加1元多一件”等一个套路
销售界流传着这样一句话:顾客要的不是便宜
而是要感到占了便宜
顾客有了占便宜的感觉
就容易接受你的产品
徐明武想明白了
徐福却摸了脑袋道:“同样的东西
为什么花了小钱
反而比免费送的更吸引人呢
”
南钦璃笑道:“了解人心
才能实现利益最大化
”
他又道:“其实做生意有很多方法
只有了解顾客的商家
才能赚到顾客口袋里的钱
”
“三言两语便直击营销内核
厉害
”
徐明武抚掌赞叹
露出了发哥的笑容
对这位面试者非常的满意
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