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首富从黑科技开始
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章节目录 第9章 定价权(第1页/共2页)
文 /
咬文嚼纸
言|情|小|说|吧
陈怡那日在人气极度下降后
晚上不得已忍住臭味继续敷重口味的面膜直播
直播完后三个小时都过去了
陈怡才洗掉面膜
这不洗不要紧
一洗吓一跳
三个小时虽然不能够完全发挥面膜的优点
但也有效果
陈怡一洗才发现自己的面部皮肤顽固的黑头居然不见了
不用磨皮
皮肤都变得很好
激动之下
这才用剪切了直播前后的对比照片发在抖声上
陈怡原本只是想臭美
让朋友嫉妒下自己的皮肤
哪儿知道居然火了
被抖声列为热门推荐
点击评论量都在飙升
陈怡的声音很尖
周潇不得不把手机拿远一点
陈怡反复问道:“赶紧告诉我
到底在哪里买的
什么牌子
”
周潇只得说道:“一会儿我下班给你搬一箱回来
”
王玉兰说道:“手续齐全
可以卖了
”
周潇看着面板
【垄断值:圈子3%
厌恶值:圈子25%】
垄断值上升的速度似乎比厌恶值要缓慢许多
而厌恶值开始下降了
周潇也豁出去了
索性把产品一股脑儿推出去
垄断值和厌恶值总有一个会提前达到目标吧
周潇为自己的产品争取权益:“价格由我制定
收益分配暂定
”
周潇心里已经有了注意
在没资本没工厂没渠道影响力不足的情况下
他不怕和天鑫合作
但是要看合作的条件
“我没有意见
”陈椰第一个表态
王玉兰补充说道:“价格由你制定
但是生产成本要归于公司
利润分配可以暂缓
”
王玉兰心中庆幸自己没有看错人
比起只会打嘴炮的苏宇
周潇才是有能力的人
要拯救业绩越来越差的公司
推出面膜产品是唯一的方法
王玉兰也提前制定了和周潇的技术合作方案
以公司技术股份的方式购买周潇的面膜技术
后面按照股份和周潇分成
在保证周潇最大利益的同时也保证
也保证公司能够进一步发展
王玉兰准备在适合的时候向公司上报合作方案
周潇核算了成本
现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右
但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加
既然面膜泥的效果这么好
为什么不像大品牌靠拢
产品的定位非常重要
你定位于低端
未来进入高端非常难
例如苹果手机
最开始的售价是七八千甚至上万块
现在降价到五六千元
消费者就趋之如骛
大呼米帝良心
但是小咪手机
即便现在的性能已经非常好
希望提高售价到5000以上
网友必定会骂翻天
又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价
粉丝们会大呼惊喜
但是如果皮克出一款高端
即便性能非常好
卖到耐克的价
网友绝对会冷嘲热讽
周潇打开景东APP
查看了下面膜的销售和价格排名
销售最好的面膜价格一般在5元一片
一盒20片装在100元左右
最贵的面膜能达到300到400元一片
按照肤油杆菌的说明书
肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤
而不能够永久改善用户的皮肤
这就意味着
用户将对产品形成依赖
而不是一劳永逸
因此
适合的价格才能够让用户长期能够使用产品
一盒面膜泥能够用四次
每次使用面膜泥能够管一周左右
如果每次使用费高达千元
一个月就是四五千块
这样的价格大部分民众都承受不了
但是从另一方面来说
使用了肤油杆菌面膜
消费者就节约了水
乳
洗面奶等等一系列的钱
周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据
以消费数据为基础制定价格是最合理的
陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足
虽然两人依旧在天鑫日化公司
但是工作氛围已经和以前大大的不同
以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者
让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品
而现在
陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品
这才是功德无量
“去年公司做了一个消费者样本调查
以年纪为划分
一二线城市18到23岁的女性
平均每月在化妆品上消费金额为500元;24岁到29岁的女性
每月是1200元;30岁到35岁每月是2000元……”
“这还是中位数
收入越高花费也越高
年纪越大花费也越高
”
陈椰和王玉兰看着周潇
定价权在周潇这里
周潇说道:“化妆品使用人群中
广大的消费者一定是在都市
也一定是在一二线城市
我们的产品目标应该是25岁以上有收入的人群
”
周潇谈道:“都市25岁以上的女孩子
大
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