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重生1992之我的工业时代
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章节目录 第53章 扯虎皮拉大旗(第1页/共2页)
文 /
一只大肥熊
言|情|小|说|吧
“梁厂长
小赵同志
喝茶
”
办公室里
梁国平
赵国良落座之后
李峰乐呵呵地伸手示意
见这位没有主动发问的意思
梁国平只能先进入正题咯
“李部长
我们这趟来拜访
是想和贵厂洽谈合作的
”
梁国平陪着笑
满脸真诚
李峰唔了一声
点头道:“我们重骑集团下面有三个分厂
产品涉及自行车
摩托车等好几个产业
需要配套的零部件数量还是很多的
你们向阳机械厂愿意加入到我们的合作伙伴之中
当然是好事儿
”
停顿了片刻
这位李部长就又问道:“不过说老实话
我们对贵厂的情况并不熟悉
对你们过去常规的产品也不尽了然
所以还需要梁厂长你多介绍一二
”
李峰这话说的客气
但意思却十分明显——他需要对向阳机械厂的生产能力做一个详细的了解
才能继续下一步的商谈
重骑集团的这个态度
之前赵国良在路上就有和梁国平分析过
也做过一些准备
此时听了李峰部长讲出来之后
梁副厂长反倒是松了口气
“是的
李部长
您这话说得很实在
能不能达成合作
肯定要先对供货商的情况有一个了解
咱们向阳机械厂
之前是生产农用产品起家的
像割草机
播种机等等
我们厂都还做得不错
”
“后来随着生产规模的扩大
我们厂的经营范围也逐渐扩散
如今像家用电器的零部件
自行车
摩托车的零部件
我们都有生产
”
说到这里
梁国平就向一旁的赵国良示意了一下
早做好准备的赵国良
立刻从口袋中拿出了厂里的一个推广手册
说是“推广手册”
其实是赵国良这趟出来之前临时赶工赶出来的一个宣传小册子
因为是临时赶出来的
印刷的部分多少有些潦草
不过图文并茂的介绍方式
比这个年代纯文字流显得新颖许多
接过这介绍手册之后
李峰脸上就露出了一丝兴趣
他认真地翻看了一会儿
点头道:“不错不错
看来贵厂的经营范围还是很广的
咱们两家确实有一定的合作基础
”
李峰这话说出来之后
梁国平顿时喜形于色
今天来拜访之前
他可没想到事情竟然会如此顺利
这可是重骑集团啊
摩托车年产量怕是有二十万都不止
哪怕只拿下他们一个零部件的订单
也足够自家向阳机械厂坚持一年了
不怪梁国平目光短浅
委实是如今中小型机械制造厂的生存太艰难了
光是宁州市
从去年到现在
至少就倒了三五家中等规模的厂子
这些厂子的规模
每一个都不属于自家向阳机械厂的
那些倒闭的小厂子
更是不计其数
这种情况下
向阳机械厂高层也感受到了相当大的压力
夏长春
毛若旺
三天两头就去市里开会
了解行业新动态
然而坏消息却是接二连三的传来
先是去年年底原材料上涨;今年年初
机械电子工业局那边又传说要“减负”
可能让辖下的一部分直属企业改制
厂里年后召开的中层干部会议上
夏厂长明确说出了今年厂里的目标——维持住去年生产值不掉落的情况下
想办法生存下去
之前和自家宁州市的明星企业夏兰集团达成了合作之后
夏厂长的目标基本事先了一半
眼下如果和重骑集团也能达成合作的话
那提前实现全年的目标就没压力了
梁国平欣喜若狂的表情
一旁的赵国良看得清清楚楚
他有心提醒两句
但是又不好直说
只能暗暗无奈
其实以赵国良前世在商业上洽谈的经验
听到李峰这番话之后
他并没有太多的欣喜
原因很简单:人家李部长并没有给出承诺
更没有保证什么
他只是简简单单表明了一下态度而已
说白了
自家向阳机械厂的“企业简介”人家看过了
对这块“敲门砖”也算是认可
但这仅仅是一块敲门砖而已
表示你们厂有成为人家配套厂家的资质
仅此而已
真正能不能达成合作
还要一步步往下面谈才行
别的不说
人家如果肯往下谈的话
肯定拿出几款零部件的样品给你看
让你看看能不能做
同时
还要你给出报价
如果你们厂都做不了的话
那当然是一切免谈
即便能做
也要看你们的报价合不合适
比之前的配套厂家便宜多少
或者说质量上能提高多少
现在梁副厂长的这个窃喜的态度
很容易造成人家压价更狠的后果
当然了
这些分析的前提
是基于对面这位李峰部长熟悉了解商务洽谈的技巧
如果他在这方面也不如何精通的话
自己的担心就多余了
https://www.yanqingzhan.net
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