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重生1992之我的工业时代
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章节目录 第188章 问计(第2页/共2页)
文 /
一只大肥熊
言|情|小|说|吧
第一阶段的展会还有四天时间
你可得帮我们两家也出出主意
指点指点才好
怎么说
咱们也是同一个市的兄弟企业嘛
是吧
蒋局长
”
蒋光北唔了一声
连连点头“对对对
大家是一起过来的
肯定是一荣俱荣
一损俱损
”
三位大佬同时发话求计
赵国良当然不会推脱
他沉吟片刻
这才开声道:“郑总
陆总
‘广交会’我们向阳机械厂是第一次参加
今天拿到的几个订单
其实更多是运气成分
指点肯定是谈不上的……我就大概说说我的想法吧
有用没用的
二位可不能怪我
”
见他肯出主意
郑光明
陆一鸣那还有什么说的
都是应声不已
“夏兰集团
临海集团今天展览的情况我都看到了
准备工作应该说是很充分的
”
赵国良说
“不过
在和客户沟通上
我个人感觉缺乏了一些针对性
太高大上了
说句通俗的
就是不接地气
”
郑光明闻言
顿时来了精神:“不接地气
这话怎么说
”
赵国良歪着脑袋想了想
然后道:“就拿夏兰集团来说吧
我今天注意观察了一下
贵公司的推销人员在接待客户的时候往往喜欢先讲一遍夏兰集团的发展史
取得的辉煌成绩
但具体对产品的优劣却说得比较笼统
这样高高在上的推销方式
有时候会让客户产生距离感
”
“其实夏兰集团的牌子这么大
去你们展台参观的客商基本都知道
他们更关注的
是你们的产品
比如说
比起国内外同类型产品具体的优势在哪里
是在价格上呢
还是质量上
如果接下来几天贵公司的推销员在介绍的时候能多说说这方面的东西
我想情况可能会更好一些……”
稍微缓和了一下语气
赵国良笑了笑:“当然了
这只是我个人的观点
不一定对
”
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