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重生1992之我的工业时代
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章节目录 第190章 赵国良的面子(第1页/共2页)
文 /
一只大肥熊
言|情|小|说|吧
调整了销售策略之后
接下来的两天时间
夏兰集团
临海集团两家的表现果然有了起色
临海集团因为本身是摩托车老品牌
市场认可度还是可以的
陆一鸣将主要目标转移到粤东省外的客户身上
很快扭转了第一天的不利局面
至于夏兰集团
借助着品牌效应
人气一直是不缺的
他们的“夏兰豹”摩托车
质量也绝对称得上国产的顶尖水准
之前之所以不温不火
更多是销售人员不够专业
赵国良稍微提了点建议之后
郑光明很快召集所有人员开会学习
给大家灌输了新的销售理念
新的销售方式效果立竿见影
两天时间
他们一共拿到了五十台订单
要知道
夏兰集团这款“夏兰豹”售价可是高达两万元
五十台订单就是一百万咯
两家兄弟企业忙得热火朝天的时候
赵国良也没闲着
这两天
他领着林志浩
肖进接待了不少批次的客商
教了他们很多销售技巧
比如:在不能了解客户的真实问题时
尽量让客户说话;把握关键问题
让客户在关键问题处尽量详细的说明原因等等
这些技巧不是三言两语能教会的
需要具体情况具体分析
好在林志浩
肖进二人天分都不错
两天时间基本也出师了
当然了
察言观色
看穿客户想法这方面
这两个徒弟还是差了点
毕竟他们都是搞技术的
不是专业搞销售的
在赵国良的目睹下
林志浩
肖进各自谈下了两笔订单
虽然不如他第一天“战绩辉煌”
但也都是五辆起步
再加上赵国良自己谈成的单子
前三天总计下来
向阳机械厂已经拿到了一百八十台的订单
这个数据
已经大大超过了厂里的预期
要知道
赵国良这趟出差之前
夏厂长给他的任务只是五十辆而已
就这样
第一阶段的展览终于来到了第四天
上午展览开始之后
赵国良和林志浩
肖进交代了几句
将摊子完全交给了二人
是的
这些天他的言传身教
就是为了这两个徒弟能独当一面
现在火候差不多了
自然要给他们展示的机会
至于赵国良自己
则需要将注意力放到展会本身
去多看看其他展品
作为国内首屈一指的交易会
“广交会”可是汇聚了全国
乃至全球的各类产品
其中工业产品
门类齐全不说
很多更是代表了未来技术的新风向
含金量极高
这次能亲身参与进来
赵国良虽然不至于靠这个会开阔眼界
但对他开拓思路还是很有帮助的
尤其是之前偶然听到“全地形车”这类产品
更是引起了他极大的兴趣
然而赵国良有些低估了“广交会”的忙碌
数百个展区
近千的商家
想要精准找到目标无疑于大海捞针
更遭罪的是这展会拥挤人群
简直让人寸步难行
整整一上午
赵国良只堪堪将东南这一片展区大概看了一遍
很可惜
没能找到相关的产品
中午回到自己展区的时候
夏兰集团那边早有人将盒饭送了过来
另外
还有一大袋水果
“赵部长
这是我们郑总让送过来的
”
送水果的年轻人满脸堆欢地解释道
这些天
随着销量渐渐打开
夏兰集团的人对赵国良客气得不行
大家都知道
是这位赵部长给郑总提供了新思路
因为人员众多
夏兰集团这边有足够人手出去购买便当
在郑光明的指示下
他们每次都顺手帮赵国良他们带几份
赵国良不是矫情的人
感谢了一番也就听之任之了
吃着饭的时候
赵国良问了问林志浩
肖进上午的销售情况
听说二人又拿下了两笔订单
赵国良也不禁称赞了几句
“上午又多卖了二十台车
这次‘广交会’我们的总销量已经超过两百台了吧
”
赵国良随口问道
“是啊
赵部长
”
肖进连连点头道
“算上今天上午的单子
已经有两百台了
”
赵国良唔了一声
心中暗暗盘算:还有一天半时间
努力一下估计有机会破三百台大关
有了三百台
这个成绩单就很亮眼了
到时候我向夏厂长请两天假
多待几天应该问题不大……
这次的“广交会”
赵国良不仅要忙活向阳机械厂的事儿
他自己的九里机械厂
嫂子的明秀服装厂也都有人要来
这两边的产品
刚好属于第二期和第三期
时间上能协调得来
唯一有些为难的
就是三期开始的时间有两天间隔
第一期展览看着只要五天时间
可三个展览都参加的话
差
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