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带着瞄准镜做销售：12 种客户类型大揭秘
《
带着瞄准镜做销售：12 种客户类型大揭秘
》
文 /
张晶垚
章节列表
章节目录
．
第 1 节 小心谨慎型客户应对
．
第 2 节 犹豫不决型客户应对
．
第 3 节 自命清高型客户应对技巧
．
第 4 节 脾气暴躁型客户应对技巧
．
第 5 节 世故老练型客户应对技巧
．
第 6 节 来去匆匆型客户应对技巧
．
第 7 节 贪小便宜型客户应对技巧
．
第 8 节 节约惜财型客户应对技巧
．
第 9 节 爱慕虚荣型客户应对技巧
．
第 10 节 沉默羔羊型客户应对技巧
．
第 11 节 唠叨念经型客户应对技巧
．
第 12 节 抬杠好辩型客户应对技巧
．
第 13 节 了解客户的购买流程
．
第 14 节 客户处在需求建立期的应对
．
第 15 节 客户处在内部酝酿期的应对
．
第 16 节 客户处在系统设计期的应对
．
第 17 节 客户处在评估比较期的应对
．
第 18 节 客户处在获取承诺期的应对
．
第 19 节 客户处在实施服务期的应对
．
第 20 节 客户需求中的刚需满足法
．
第 21 节 客户需求中的软需满足法
．
第 22 节 客户背后的客户挖掘
．
第 23 节 项目推进中的使用者应对
．
第 24 节 项目推进中的影响者应对
．
第 25 节 项目推进中的决策者应对
．
第 26 节 项目推进中的守门员应对
．
第 27 节 项目推进中的教练应对
．
第 28 节 销售人员自我训练
．
第 29 节 销售人员的「运气」