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营销策划指南:帮你成为营销高手
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章节目录 第 29 节 如何激发消费者参与传播?
文 /
赵宁
言|情|小|说|吧
各位插坐的同学大家好
我是熬夜加班的老朋友蒙古大夫
今天跟大家聊聊在一次营销活动中
如何让消费者帮忙参与传播
网上有个段子
说所有一夜暴富的方法都已经写在了刑法里
同样的道理
最能够吸引消费者参与自传播的方法
其实早已经写在了微信官方发布的各种明令禁止里
比如说集赞有礼
集齐多少个赞
就可以享受几折的优惠
跟这个玩法相似
前两年特别流行一种小游戏
叫做砍价
一个产品 100 块
你的朋友帮你点一下
砍掉了五块钱
另外一个朋友点一下
又加了三块钱
一种随机性的奖励和惩罚机制
让你和你的朋友有了更多互动的话题
再一种就是类传销模式
人人都是微商
一级一级的返利
曾经有一个叫小黑裙的互联网品牌
靠这种三级分销的模式
粉丝数一度达到 600 多万
年销售额超过一亿
但后来一夜直接就被腾讯封杀了
但是我们从研究的角度看
腾讯封杀的这些「传播行为」
其实有一些消费者的共性心理可以挖掘
第一个就是利益
而且是数额不大
感觉唾手可得的利益
数额巨大的奖励
消费者会天然有种距离感
觉得好运不会降临到我头上
所以其实反而会损害参与的积极性
小额利益刺激相对的效果就会好很多
第二个是游戏机制
消费者不愿意把企业的活动信息转发到自己的微博
微信群
朋友圈里
往往是顾忌自己的形象问题
但如果是一个小游戏
比如砍价这种
就可以心安理得的请朋友帮忙了
https://www.yanqingzhan.net
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