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文 / 朱老丝

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都可以参考这个逻辑框架

整体上

这个逻辑框架可以分为 8 个部分

我们先介绍一下这 8 个部分

然后再举个例子

第一部分：市场

这里主要是描述你今天所要介绍的产品也好业务也好

所面对的市场是个什么样的市场

为什么有吸引力

因为只有这个点成立了

后续的内容才有意义

只有你把市场描述得足够有吸引力

别人才会愿意听你接下来的内容

因此这一部分需要说清楚几个点：市场容量有多大

盘子越大越有吸引力

其次是市场未来的增速如何

因为增速越快

未来的增量越大

增量越大意味着商业机会越大

刚刚说的整体市场

如果要说得再细致一些的话

往往还需要说一下市场细分

也就是这个大市场里有哪些细分

比如汽车市场分为轿车

SUV

MPV 等

相机市场分为专业级和消费级

专业级又分为不同等级等

有了细分市场

当然也要说清楚每个细分市场的规模和增长潜力

因为这样才能做出判断

你今天为什么要专注在某一个细分领域

除此之外还有一个很重要的点就是这个市场里

你看到了什么样的需求点或者痛点

比如说我发现现在的培训市场里有一个需求

那就是提供培训讲课后的辅导

再比如说我发现在洗车行业有一个痛点

那就是周末排队时间太长

这个如果解决了就是个机会点等等

第二部分：竞争分析

因为任何一个商业计划

市场大不代表就一定是好市场

好机会

也要看竞争情况

这里需要说清楚的就是：

首先

竞争格局是怎样的

是垄断型的竞争格局

也就是头部的 3

5 家企业占据了市场大部分份额

还是说竞争对手比较分散

其次

主要竞争对手都是谁

他们有优劣势分别是什么

第三部分：产品或业务

说完市场多么有吸引力

竞争是什么状况后

就该进入本次讲述的正题了

也就是你的商业计划中

要做什么产品或者什么业务

这里的关键是要能说出你的产品的亮点

和市场上已有的产品的差异点

因为听你讲商业计划的人

无论是公司内的高层

还是外部的投资机构

他们已经了解过很多类似的想法

看到过类似的产品了

因此如果不能说出产品的亮点

那么就很难吸引对方

第四部分：商业模式

简单来说

就是如何赚钱

那么如果掰开来具体说的话

就包括：客户是谁

需要精准的画像

到底哪一类人群是你的目标客户

其次是如何营销

怎么让你的客户知道你的产品并认可你的产品

然后是渠道

也就是通过哪些渠道把产品卖给你的客户

比如线上还是线下

如果是线上

是哪些平台

如果是线下

是直营还是通过代理等

如果你的产品需要自己生产的话

那么商业模式也需要包括你的运营怎么做

例如原材料供应

生产

物流等

第五部分：独特优势

因为如果一个商业模式要成立

除了它本身的设计要合理外

还有一个条件

那就是它必须建立在企业或者团队的优势上

而不是劣势上

那么一个企业或者团队的优势来源可以有很多

比如资源优势（我们有矿

有渠道等）

技术优势

品牌优势等

还有一个优势

往往可以单独拿出来讲

那就是第六部分

第六部分：团队配置

作为投资人看商业计划的话

往往会非�

粗厝�

也就是什么样的创始人或者团队在执行这个商业计划

因为同样一个计划

不同的人来执行

效果会有很大差别

这里要说清楚的就是团队里面关键人物的背景

有什么特长

比如有的人擅长做营销

有的人擅长研发产品等

团队的优势一定要和商业计划的核心业务以及商业模式关联起来

第七部分：增长预期

这一部分需要让对方看到

如果按照你的计划去做了

那么这个业务可以做到多大

会发展多快

前面都是在讲产品是什么

怎么做

这一部分则是关于业务结果会做到什么样子

这里往往需要明确的告诉对方

未来 1 年也好

3 年也好

营收做到多少

市场份额是多少

利润做到多少

这里也不能只是画大饼

得有理有据

讲清楚你规划的 3000 万的营收

都是来自什么客户

什么渠道

什么样的购买场景

什么样的消费频次等等

第八部分：投入产出

当前面已经讲得非常透彻

非常有说服力之后

最后就可以提出你需要多少资金了

这里不能只是说总数

还得说一下具体这些资金会用在哪里

因为你需要让投资人看到

你是知道怎么花钱的

知道资金用在哪些刀刃上

比如我需要 1000 万资金

300 万用在研发上

400 万用在市场营销上

200 万用在渠道费用等等

最后也要算一下投入产出比

让投资人觉得这个投资值得

我们来举个例子

把这几部分内容来串起来

假设你要做一款名字叫「朱老丝」牌的智能小音箱的商业计划

第一部分就可以说：从市场概况来看

这种智能小音箱的市场今年的市场规模有 100 亿元（这里只是假设数据）

未来 5 年增速在 30%

市 https://www.yanqingzhan.net

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