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社交电商新风口:打破刻板,抢占高地
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章节目录 第 1 节 发刊词:人人都是社交电商的时代来了(第1页/共2页)
文 /
王栋
言|情|小|说|吧
您好
我是王栋
欢迎走进社交电商这个既熟悉又陌生的行业
说它熟悉
是因为现在您随便翻翻自己的朋友圈
如果说您连个微商都没有
只能说明您真的可能和这个社会已经脱节了
但是细想起来
这个行业我们是不是又比较陌生
我们说到陌生的状态
大家想想
您是不是连这个行业到底规模有多大
行业有哪些分类
各种模式是如何运作的
现在和未来还有哪些机会
这些可能您都不是很了解
如果您对这些感兴趣
接下来王栋将在整个的系列课程里一一为您解读
一
讲师简介
先简单地介绍一下我自己的过往经历
我是 2004 年开始从商
从事化工行业
开过工厂
也做过贸易
是从最典型的实体生意出发
2014 年
我把自己的工厂生意托付出去
进入了互联网行业
再创业
从 2015 年开始
我误打误撞进入了这个行业
最早我是以投资人的身份开始进入一家做青汁商品的企业
就是大麦若叶青汁
这是一款在日本畅销了二十多年的商品
但是在国内一直没有做起来
我们当时也是惴惴不安——用微商这种模式开始推这款商品
但是
我们马上发现一个问题
以前这款商品很难在市场上推广
核心是因为什么
就是因为青汁以前不被消费者熟悉
冷不丁出现在货架上
很少有人去购买
而微商恰恰解决了这个问题
社交电商在发展的过程中
它真的就是遵循了传统贸易最有价值的一条意义
就是它能够让信息更快
更早
更主动地抵达消费者那一端
我在做传统生意的时候
辛辛苦苦七八年的时间
一年的销售额也就做到两三个亿;而在我们用社交电商的方式经营这款商品的时候
我们发现
一年的时间我们就能够把销售额冲到十个亿以上
真的是在过去的这一年
王栋的能力得到了多大的提升吗
或者是我们团队的能力得到了质的飞跃吗
其实还真没有
二
未来可期的社交电商
社交电商给我们这一代人的商业机会的红利就是——它大大提升了商品的抵达效率
大大提升了信任背书下商品的成交的效率
而看到这样的结果之后
我们就开始思考
未来有没有可能
所有的传统电商业态以及传统的零售生意
都会在社交电商新环境下长出来新的样子
看一下去年的市场数据:2018 年
中国电商总体体量是 30 万亿
零售那就更不用讲
一个更大的行业
110 万亿的体量
我们做一个小小的猜想
如果在未来的 3-5 年里
社交电商生生地从传统电商嘴里啃下来 30%~50% 的市场份额
那这个行业的天花板可就是 9 万亿-15 万亿了
再加上传统的线下零售所诞生出来的新业态
更多的业务形态和业务体融合到新的社交电商板块里
那么
我们完全有理由相信
在未来的 5-10 年
社交电商赛道里一定会成长出一棵参天大树——它不一定是以前的阿里
也不一定是以前的腾讯
而完全有可能是一个新的机会
一股独立的新力量
大家今天看到了拼多多 2000 亿的市值
云集上市 200 亿的市值
以及像我们这样的企业做了一年
两年
三年
也能做到几十亿的市场销售额
但是我们坚信社交电商今天所呈现出来的样子
最多算是一驾更快的马车
这个赛道里真正的汽车
甚至于飞机的状态
还远远没有出现
我们有理由坚信
未来的 3-5 年
这个行业必出巨头
甚至必出寡头
它会孵化出一个原生于这个行业
成长于这个行业
真正属于这个行业的万亿级体量的企业
它不是我们以前见过的任何样子
而会是一颗在这个行业里生根发芽
自己长出来的参天大树
创业 15 年
我一直觉得有两个点是决定一家企业能否走得更远的关键所在:一个是决策层的认知深度
另外一个就是执行层的实现力度
底层逻辑才能决定方法论
我一直坚信
世间本无万全法
只有掌握了一个行业的底层逻辑
才能真正地洞穿这个行业
三
王栋的社交电商课
在过去的几年里
很多人都会和我们聊到社交电商
但是绝大多数的视角都是从 C 端出发
从我们看到的现象
例如模式
案例进行探讨
但是王栋会在这一套课程里边
带着您从一个全局观的视角出发
我们一点一点地抽丝剥茧地去梳理结构
再挖掘出来背后细枝末节的东西
我们坚信
透过表象看本质
抓住本质找规律
运用规律才能改变世界
而真正有价值的就是规律本身
实话讲
社交电商这个行业
我们 4 年跑下来会发现
平均每 3 个月到 4 个月
这个行业的打法都会迭代一次
也就意味着 3 个月之前
咱觉得还是新鲜的打法
3
https://www.yanqingzhan.net
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