章节目录第 4 节品牌型社交电商：微商如何在大浪淘沙中卓越成长？(第1页/共2页)

文 / 王栋

言|情|小|说|吧

在以社交关系为基础的购物动作中

消费者不是去逛平台

也不是看内容

而是直接冲着我喜欢或者信任某个品牌

然后就做出购买决策

这一类

我们统称之为品牌型社交电商

一

社交电商卖货人群

现在大多数人打开朋友圈

看到卖东西的人主要分两类：

首先是一群各种微商品牌的代理们

比如做护肤品的麦吉丽；做胶原蛋白的颜如玉；做大麦若叶青汁的蚂蚁农场之类的

另外一群是那些传统消费大品牌

像些奢侈品

海淘货之类的代购们

这两类个人商家们日复一日

经久不息地在你朋友圈里不停的刷关于这些品牌产品的广告

就是为了告诉你两件事情：第一

这个品牌好；第二

我就是卖这个品牌的

想买

来找我

这些人

就是品牌型社交电商最主要的参与者们

而微商和代购

也就是我们最常见的品牌型社交电商的代表

说到「品牌」两个字

大家都很熟悉

但我不确定到底有多少人认真的去拆解过

品牌到底意味着什么

那咱们就先来看看词典里对这两个字的定义：品牌是什么

品牌

就是消费者对产品及产品系列的认知程度

听起来很学术

我们把它翻译成大白话：品牌=好产品+好广告+好渠道

好产品决定了一个品牌能否命长；而好广告推动了这个品牌能否做大；好的渠道体系

则保障了一个品牌是否可以又大又强

三者缺一不可

品牌型社交电商里

代购们借助的是传统消费品牌已经在消费者那里建立起的基础认知

仅仅通过社交电商做广告宣发和成交渠道

所以

顶多算是个半道搬家的移民

而那些生于社交电商长于社交电商的微商品牌们

才是这个环境里的地地道道的原住民

所以

接下来的内容里

我们将重点介绍一下这些骨子里就透着社交基因的产品们

是如何在社交电商的环境里成长为品牌的

为了方便大家理解

我还是会把传统渠道里是如何塑造品牌和社交电商渠道如何塑造品牌的过程对比着来给大家讲

二

品牌成长的三大元素

刚刚我们也提到了

所有的品牌成长

都离不开三个基础元素：产品品质得硬

广告宣传覆盖面得足

最重要的

销售渠道搭建得高效且稳定

以前的商业形态里如此

社交电商也是一样

首先

产品品质好

这是硬条件

不论什么渠道

不论什么时代

好产品都是王道

一个品牌活得长短

产品都是最核心的指标

没有之一

传统行业是这样

社交电商行业也跑不出这个规律

所以我们会看到

社交电商时代初期

咱们朋友圈里的微商产品简直是野蛮成长

杂草丛生

这个其实也是正常现象

就像早期的电商市场

比如淘宝陷在假货烂货的漩涡里将近 10 年

直到天猫出现才算有所改善

这样相比来看

这个赛道的迭代效率其实是非常高的

电商用十几年才诞生出「淘品牌」

社交电商行业只用了短短四五年的时间

就已经沉淀出了第一批微商品牌

而这些微商品牌的产品

也在大浪淘沙的市场竞争中

证明了自己的品质保障能力

其次

广告宣传覆盖面足

传统商家塑造品牌的过程

基本上都遵循一个基本原则：大力度高成本砸各种媒体

做广告给 20% 的人看

然后靠这 20% 的人

去影响剩下的 80% 的人

而真正成功的品牌

就是成功在这 20% 的人的用户体验上

因为好的用户体验产生的好口碑

才是最好的广告

我们把这个模型总结为「广告投放+口碑传播」的综合结果

到了社交电商这个赛道

代理商和消费者之间大都是强社交关系

带来了以人为基础的天然强信任背书

在微信里发朋友圈；去微博里发微博；qq 空间里发帖子

日志都不要钱

这两者一结合

相当于微商品牌们的广告投放更精准

更高效

最重要的是成本层面

完全相当于免费

这还不算最厉害的

微商代理们是产品的销售者

但同时他们又是产品的消费者

这两个身份同时集于一身

他们就变成了一个非常特殊的物种：消费商

他们体验了产品

又用自己的语言体系把产品的卖点和使用感全部描述了出来

直接就把传统广告逻辑里我们前面提到的靠广告影响的 20% 的人和被影响的 80% 的人融成了一体

品牌口碑逻辑也一次性传播出去了

所以

综合起来看

微商品牌的广告投放效率和投入产出比

完全远超传统生意和传统电商

第三个层面

销售渠道体系

即从批发到零售的过程

传统线下生意在这方面的模型是：代理商+零售端货架

品牌方把商品从大区域代理商

到省级代理商

到市级代理商

到县级代理商层层传递下来

最 https://www.yanqingzhan.net

小提示：可以使用键盘快捷翻页，上一章（←）下一章（→）

上一章 | 本书目录 | 加入书签 | 下一章

章节目录 第 4 节 品牌型社交电商：微商如何在大浪淘沙中卓越成长？(第1页/共2页)

章节目录第 4 节品牌型社交电商：微商如何在大浪淘沙中卓越成长？(第1页/共2页)