章节目录第 9 节时间不值钱的人的新机会(第1页/共2页)

文 / 王栋

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咱们在现实生活中经常会遇到这样一种情况：车站的售票大厅里有几条长龙在窗口面前排队买票

这个时候突然间加开了一个新窗口

各位猜猜看

原来队伍里的人会出现什么情况

我试着描述一下这个场景

大家看看和我们日常生活中看到的状况是否一致——

排在队伍前面

还有两三个就轮到他的人

基本上这些人是不动的；

中段的人

有些反应快的

当机立断就开始往新窗口跑

但是大部分人会犹豫；

在中段这些人犹豫的过程中

还有一些人压根就不考虑

直接就往新窗口冲——就是排在队伍最末尾的那部分人

我们还原一下现实案例背后的逻辑

一个新的窗口

对除了正在办理买票业务的其他任何一个人来说

机会成本都是差不多的

如果以跑到新窗口的距离来算

可能排在前面的人会更有优势

但是为什么会出现我们经�

吹降恼庵智榭�

答案其实是四个字

叫放弃成本

我们在做社交电商的过程中

一直很想给我们的目标代理商做一个清晰的用户画像——宝妈

大学生

退了休的叔叔阿姨等

但我们发现人群覆盖太广了

很难根据这个做一个统一的目标人群梳理

直到后来我们想明白了上面那个道理

才总结出这个结论：

什么样的人是社交电商最初的参与者

就是那群时间不值钱的人

因为他们的时间变现效率低

所以在面临新的机会窗口的时候

放弃成本非常低

就成了完全不需要犹豫就冲向新窗口的那批人

一

社交电商的从业者——时间不值钱的人

所谓时间不值钱的人

是指一个时间变现效率普遍偏低的群体

这个群体大致分为两种：第一种

因为客观原因导致时间无法变现；第二种

因为主观原因导致时间的变现效率很低

首先强调一点

我们这里所描述的一切观点

并不存在对任何人的歧视

也不是对任何社会群体的轻视

相反

这些人实际上是今天社交电商的主力军

这个话题也只是为了完整清晰地让大家理解未来社交电商的发展脉络

第一类人群：由于客观原因导致时间无法变现的人

这一部分群体最主要的构成就是宝妈们

这一类宝妈们一般都是 80 后

90 后

都是有相对较好的教育背景

在生孩子之前也一直有稳定的工作

而生了孩子之后

由于孩子没人照顾

雇佣全职的保姆的价格又很高

同时保姆照顾

教育孩子

无论怎么细心都比亲妈要差一点

基于各种原因

一般生了孩子之后

很多宝妈很大程度上都会选择辞职在家

全职带孩子

这里边既有经济上的取舍

也有为人母亲的慈爱

但是有一个问题

一旦宝妈开始在家里全职带孩子

就意味着和社会脱节

社交圈子变窄

没有整块的时间可以拿来工作

进而导致她失去了赚钱的能力

虽然宝妈舍弃掉工作

一切都是为了照顾家

照顾孩子

虽然每个月省下了雇佣全职保姆的钱

至少也要大几千块

但是在家庭当中却变成了一个没有收益

被老公养着的人

很多家庭问题都是从这里开始

这个社会现象非常普遍

尤其集中在城市里

第二类人群：主观原因导致的时间变现效率低

主要体现在一些体力劳动者身上

因为社会分工

底层劳动人民只能依靠体力+时间赚钱

因为被替代的成本比较低

所以工资也普遍不高

这类人群也是我们国家最大基数的社会群体之一

二

社交电商是「时间不值钱的人」的新机会

社交电商因为具备以下几个特征

所以很天然地适合这两类群体：

1.它可以利用碎片时间变现；

2.创业门槛很低

不需要特殊的技能和文化

会用智能手机

有微信

稍微认真一点就能月入几千元；

3.这个生意现在还处于红利期

有很大的上升空间；

4.他能线上远程协作

不需要出门；

5.短平快的结果反馈

从 0 到 1 的痛苦期很短；

6.运营模式是以人为本

学习主要靠传帮带

过去的劳动者从事的变现劳动都只能依靠体力

所以边际收益其实是非常低的

而互联网提高了体力劳动的回报

就像外卖小哥

滴滴司机等

他们比传统体力劳动者的收入要高一些

但还是没有任何的上升空间

因为单位时间能实现的收益基本上是固定的

平台只是不停地派单给你

只要你不下班

吃苦耐劳

就可以一直干活赚钱

本质上

这类平台并没有为基层进行赋能

只是把体力劳动的调配从线上的小规模搬到了线上

形成了更大的规模而已

而社交电商不同

社交电商用人教人

传帮带的方法

层层地向下赋能

真正地让创业者学会卖货

招商

团队管理这些技能

而这些能力的边际收入是可以递增的

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