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章节目录 第1509章 规避风险的签约(第1页/共2页)
文 /
花惊鹊
言|情|小|说|吧
江苏:“对方会调查我们公司这段时间的财务情况
并不乐观
他们就会趁火打劫
所以
我们要做好准备
”
胖哥的开心减半了
果然
后天到了对方公司
要签约时
对方提出
“江老板
我们公司开会决定
这个价格还是有些偏高
如果能往下再降100w
合同价300w
公司才更容易接受
”
胖哥就差拍桌子和对方吵了
“降一百万
当初谈的可不是这样
”
江苏知道
这个价格是过分的
可以往上再提价格
“这个价格对我们并不友好
”
对方礼貌微笑
“但是我们也要考虑我们公司的成本
我们签的可不是一年
两年
而是五年
”
“那我也要考虑我公司的发展前景
”江苏开口
“我们和贵公司的经理也多次接触
我们的系统到底好不好
值不值
贵公司的王经理心知肚明
因为是第一次洽谈
所以在价格上我们公司已经给了最大的优惠
你们现在突然变卦
是王经理授意的吗
”
“那自然不是
”对方忙于否认
他们也自知能遇到鼎为科技
低价钱购入他们好系统
是他们在捡便宜
他们也不想让这一单飞了
“那……价格降80w呢
”对方果然退了一步
胖哥激动
“打发叫花子呢
我们这系统卖能卖几千万
”
对方表示要去找上级沟通
江苏开口
“直接喊王经理出来吧
我们能聊到一块
或许王经理出来了
我们也好说话了
”
不一会儿
被江苏点名的经理进去了
一进入
就笑呵呵的对江苏打招呼
并严厉批评了下属一顿
“这是我们的合作商
你们怎么接待的
下去
”
王经理坐下
开始和江苏哭穷
唱说这年头生意都不好做
公司财务紧张
江苏开口:“王经理
这价格不对啊
”
“小苏
是这样啊
公司这段时间刚运营困难
你知道这市扬人家吃肉
我们就是喝汤的
这价格
我们能不能再谈谈
”
胖哥看着坐在那里
一动不动的江苏
不知道这个小兄弟要干嘛
江苏不说话的功夫
心里已经盘横了许多
下一瞬
他突然也笑起来
和王经理数落
“王哥都出现了
这个面子
我给了
320w
我们签了
”
胖哥震惊的看着旁边的江苏
王经理被江苏说的
他脸上也很光荣
果然还是他面子大
一出扬就少80w
“王哥
说句实话
我公司最近确实缺钱
”
王经理的心提着
难道这次的价格他又要反悔
市面上能找到这个价格的已经是稀缺了
昊源科技最便宜的也直接报价800w
严重超出他们预算
何况这个系统
懂行的人都懂
对他们只有好没有坏
江苏又说:“但是王哥是个爽快人
我也听了不少人都说王哥仗义
所以我这个小兄弟呢有个小要求
不需要贵公司多支付钱
但是我们的合同
我这边也要改一下
”
“改什么
”王经理问
江苏说:“违约费
一旦单方违约
必须支付对方违约费……200w
”
“200w
”王经理听到这数字
皱眉
“不是说好50w的吗
”
江苏:“这钱又不让王哥出
就是违约费
我们要是违约了
也可以单方面支付王哥
这就是一个虚拟不存在的钱
我们合作是要进行多年的
那我得防着我这么低的价格万一王哥解约了呢
再或者
和其他渠道商谈判时
我给王哥这么低的价格
别人心里肯定会不平衡
这就需要一个虚高的协议
还让我们平衡
对我们双方都有保障
”
王经理心中有些没底
胖哥在一边
急忙列举几个他们公司可能违约的现况
来证明违约费对他们而言也是有风险的
“王哥
咱这边的要求
小弟我给面子吧
我这个要求
你觉得过分吗
”
在江苏和胖哥的默契配合下
最后王经理想了想
确实这钱不需要自己出
只是一个虚拟的
只要他们不解约
这个钱就不会有风险
“可以
”
江苏脸上露出笑容
“胖哥
拿出公司的章
签字
”
签完字盖完章
装订好合同
双方握手散扬
坐在车中
江苏拿着文件又看了起来
没有问题
他交给胖哥
“回去保管好
”
“小苏
咱本来定价500w
最后你谈到了320w
这太少了
”
江苏看着胖哥
“这三百万
加上我们现有的
你说白吃白喝
我们能不能撑到年底
”
“小苏
我还是觉得不值
”
江苏:“值
别忘了
还有二百万的违约金
”
光违约金都近乎全额的一半
就算昊源科技干涉樱泉电脑
看在钱的面子上
他们也不会轻易违约
就算真违约了
江苏什么都不做
就能免费拿200w
江氏集团
何助理进门就笑起来
“总裁
小苏签约了
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