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文 / 空谷月鸣

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闻言

在座的几个掌柜心中又是一惊

虽然

早在一百多年前

蔡伦改进了造纸术

造纸业已经得到了很大的发展

但直到如今

上好的纸张产量还是十分有限

仍是权贵阶层专属的奢侈品

一般人只能沿用笨重的竹简或木简

顶多也就使用那种做工粗劣的糙纸

市面上售卖的大多都是当初琼儿身上带着的那种粗纸

“哦?想不到齐老弟还通晓造纸之术

不知贤弟可带有样纸

可否容日愚兄一观?”甘振有些急不可耐

甘振的生意以皮货为主

但其他杂货的买卖也多有染指

纸品生意也曾涉及过

齐乐也多少有些期待

希望早点将竹纸的销售提上正轨

如果甘振有意参与竹纸的销售

势必会加速竹纸上市铺货的进程

于是

齐乐扭头望向琼儿

琼儿会意

随即取出一卷竹纸

约摸十余张

平摊在一张空案几上

众人一起围上前仔细观瞧

甘振见到这洁白的纸面顿时眼睛一亮

随即用手轻抚纸面

感觉纸张表面平滑细腻

复又举起一张竹纸对着厢壁上的油盏灯光仔细观察

发现这张又轻又薄的纸张质地均匀

丝毫没有市面上普通纸张里那些杂物碎屑的痕迹

恰如一块通体纯净的羊脂白玉

“果然是极品

”甘振由衷的赞道

“却不知齐老弟这极品的竹纸有多少?作价几何?”

齐乐心中有些得意

微笑作答：“此番来到南安比较仓促

故此只带了不足千斤的逍遥纸样品

原打算的主要目的是找寻各郡的代理商开展合作销售

”

接着

齐乐将昨晚与张绍解释的新型销售模式以及销售定价又向甘振等人重新阐述了一遍

几位掌柜都在商界摸爬滚打多年

不消多时便已参悟到个中商机

个个双眼放光

仿佛打开了一扇通往新世界的大门

但少顷过后

甘振似乎想到了什么

双眉微蹙暗自沉吟起来

齐乐见状

略觉诧异

便开言相询：“甘掌柜可是认为齐乐这个销售方式有何不妥之处?”

甘振略作迟疑

还是说道：“恕愚兄直言

齐贤弟这个代理销售的模式甚是新奇

如若用得好

的确是相当高明的经商手段

愚兄只是觉得

用在这上好的纸品销售上却未必能达到此等收效

”

齐乐闻言

也是来了兴趣

齐乐是有自知之明的

毕竟自己所有商业方面的知识多是来自后世的理论

虽然假期时偶尔也会去老爸的玩具公司帮忙

但说到经商方面的实践经验

齐乐也可算是个不折不扣的商界小白

后世的商业理论用在古代

尤其是三国分立这一战乱时期是否合适

还真需要实践检验过方可知晓

于是

齐乐向甘振拱手请教：“甘兄此话怎解?还请明言

”

甘振欠身回礼

继续说道：“齐贤弟这纸品货品极佳

自是毋庸多言

贤弟所定的纸张售价

就纸品而言

亦是无可厚非

甚至远低于同类品质的官纸

”

“然则

夫买卖者

有买方有卖也

窃以为

以贤弟这逍遥纸之品相与售价而论

买者恐非豪门世族

富贾大户莫属

而买纸张者又多供学子求学之用

然各地的学子数量相对有限

而就学子而言

经年所须耗费的纸张数量也并不多

估计至多不过百余张耳

以此南安县为例

城中学子不过三百余名

其中士族富贾子弟更是只有百人左右

以此推算则每年耗费的纸张不过区区万余张

犍为郡下领五个县

若均以南安县情状度之

则整个犍为郡每年或可售出的纸张也仅五万张左右

愚兄早年间也曾经营过纸张买卖

知晓每石小幅面的纸张约为6000张上下

由此可推知

犍为郡得以售出的纸张满打满算也不过10石

”

说到这里

甘振止住话头

略带歉意地看了看齐乐

不再作声

齐乐仔细听着

暗处思忖

已然明白甘振的意思

心中不由得佩服起甘振这个生意精来

真不愧是生意扬上的老手啊

这么短的时间内

竟然就从齐乐的布局中找出了关键破绽

的确

齐乐思考着的一直只是如何将后世的先进技术转化到现实中来

如何提高纸张的产能

计算着以当前的市扬价

自己能为逍遥山庄带来多少财富

却忽略了一个关键性的问题

那就是需求大小始终决定着市扬规模

产品做得再好

但倘若没有市扬需求

又何以能将商品变现成金钱呢?

齐乐大脑以每秒5000转的速度开始飞速运转

逍遥纸的品质摆在那里

而每石25000钱的零售价

却低于品质不如逍遥纸的官纸1000钱

因此从表面上看

逍遥纸可谓是物美价廉

然而

高档纸张真正的消费群体却正如甘振分析的那样

实在小得可怜

犍为郡因其独特的地理位置

经济状况在整个蜀国算是中等偏上了

但每年10石的纸张销量却与齐乐预估的五六百石相去甚远

从代理经销商的角度而言

每石1万钱的差价乍听上去似乎利润颇丰

但一年做到头却仅仅赚到10万钱的总利润

对做惯大买卖的巨商大贾而言

实在没有任何吸引力

张绍之所以欢欣应承下与齐 https://www.yanqingzhan.net

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