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重生87:开局让我娶漂亮师娘
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章节目录 第351章 有得有失(第1页/共2页)
文 /
破春风
言|情|小|说|吧
而且他跟自己谈生意的方式也不一样
从一开始进来就让自己挺顺眼的
全然不反感
能做到这一步可不容易
他有一种感觉就是眼前这个年轻的年纪不大
但好像做生意做了很多年了
难道说他从小就开始这样跑生意
那也不能
这做生意放开才多少年
他认真的考虑了一下
然后问出了一个关键的问题:“我想知道一下你这些东西进货价是怎么样
批发价又是怎么样
我能赚多少
”
做生意的人嘛
说来说去都是利润的问题
就是能赚多少钱的问题
只要赚的钱够多
那他们就能干
毕竟赚钱的事情谁不愿意做呢
“周老板
您看我们现在的包装是这样的分为250克以及100克小包装
我给你的就是这种小包装的
100克的产品
”
“100克的产品
我们这边的出厂价是2毛3
250克产品
我们这里的出厂价是5毛钱
”
其实按陈兴邦之前出货的价钱500克是一块五
要平均算下来的话
陈兴邦现在还算是稍微降了点价钱
主要一个是原料便宜了很多
他现在买土豆不是向供销社买
可以去别的地方买
而且大批量的买原料就更便宜了很多
现在谢一正更是找到了供应商
大批量的买进土豆成本只需要在5分钱
甚至还能更低
其次
批量生产与那种手工式作坊的生产
从成本上来说降的会比较快
也会比较多
哪怕是加上其他的厂房人工水电这些损耗还是会降低成本
再有一个原因
当你的成本降下去之后
你就要最大限度的去降价
把一些之前不可能买这东西的客户拉起来
才能最大限度地把自己的货铺出去
只要量足够大
自己能赚的钱就够多
“您从我们这边拿货
然后再给销售端拿货
我们给您的建议是加价30%
也就是说当我们的价钱来到2毛3的时候
您可以往上面加30%拿给终端销售商
这么一算
加下来大概也就是3毛的样子
这中间您就是7分钱的利润
”
“而且我们这边还是有一些关于进货多少的奖励的
”
“比如您这边一次性进货一万
那我们可以给您原价
如果您一次性进货两万
那我们可以给您打个95折
”
“如果您一次性进货三万
那我们再可以给您打个93折
”
进货一万那就是2300
进货两万那就是4600
4600的基础上打个95折
那就是4370
差价是二百三
别小看这笔数
这已经不算小了
“我们对于终端的零售价是控制在3毛7之内
”
来的时候陈兴邦就已经仔细算过了他们的成本
从原料买进
算5分钱
一斤土豆做成薯片
大概在4两到5两
也就是说最起码能做成两包100克的薯片
从原料再到他们出厂价
这是5分钱到4毛6的转变
中间最起码有两毛是生产再到运输这些过程的成本
纯利润的话应该还有一毛多
这样的价值已经非常高了
所以陈兴邦我这个价钱来算的话
其实还算可以
陈兴邦算完这笔账
那边周老板其实也在心里盘算着这笔账
“周老板
反正价钱就是这么个价钱
都是很明朗的
你也可以自己好好算一算
”
周老板一时间并没有说话
过了一会儿
他抬起头看着陈兴邦:“三毛多钱的终端零售价
你说普通人买得起吗
”
“买是买得起
不过可能有些难
所以我们也在想办法降低成本
这样终端售价会更低一些
”陈兴邦非常老实的回答
“不过像这种产品
我们的主要目标是城里的人
并非是农村的
你说城里的人他能不能买得起
您是做这一行的
应该清楚
”
周老板还真知道
毕竟他就是做这一行的
“我的产品比起您卖的这边的产品来说
价钱可能稍微贵那么一点点
但是我的产品也比您其他的产品要更突出
”
“周老板
我就这么跟你说吧
我们是想要扶持大的批发商
太多小批发商对我们来说并不是一个好事情
我们的目的最好是在某一个县市之内
只需要四到五个批发商
只要我们找齐了这几个个批发商
其他的我们就不会再进行接触了
”
周老板目瞪口呆的看着陈兴邦
你这个家伙可真有能耐啊
这完全就是焦虑营销了
“哦
对了
周老板您可以不着急
我们在这边还会有措施推出来的
您可以再观望一段时间
但应该不用几天
”
“到时候要是真想拿货的话
可以打我们这里的电话
我们那边随时都有人
您可以说找我也可以找其他人
反正我们那边的人能做主的有挺多的
”
话到这里陈兴邦已经没有再继续说下去了
甚至也没有在问周老板愿意不愿意进货
“周老
https://www.yanqingzhan.net
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