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激洌
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章节目录 第5章 反攻前夕(第1页/共3页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
汪九离坐在头等舱靠窗子的一个座位上
漫不经心地翻阅着一本航空杂志
作为CK中国有限公司的市扬总监
他非常清楚知道此次春城之行的重要性
汪九离39岁
中等身材
皮肤略有些黝黑
穿着一件印有CK标志的白衬衫
他的领带打得笔直
鼻梁上架着一副半框的金丝边眼镜
给人一种儒雅之中又略带着几分强悍之感
他继续看了一会儿
然后随手放下杂志
一双冷静中透着敏锐的目光若有所思地望向了窗外
这些年来
PE可乐一直占据春城市扬70%以上的份额
在全球
CK虽然是软饮料的市扬领导者
可在春城的市扬占有率却远远低于PE
虽然其“收复失地”的动作在不断地加大
从货架的排面
到店里的海报
从专卖客户的发展
到展示柜
冷水柜的布点……但凡是肉眼能够看到的资源都在明里暗里不遗余力地同PE进行着激烈的争夺
可谁知
结果却收效甚微
自从PE中国宣布了与KSF集团战略联盟消息以来
CK中国就敏锐地意识到:在春城压倒PE的时机终于到来了
当内忧外患
军心浮动
士气低迷困扰春城PE之时
恰恰就是CK的绝佳反击之日
汪九离此行的目的就是:走访春城市扬
拿出一套行之有效的行销方案
从而指引春城CK以狠狠地打击一下自己的竞争对手——春城PE
他上任伊始
CK中国的总裁陈则栋就很坦率地对他说:“我们做的是一个赚辛苦钱的行业
有规模就赚钱
没有规模就不赚钱
而中国市扬在未来会是一个非常有规模的市扬
虽然在几个城市竞争对手都暂时领先
但只要我们的战略和执行都正确的话
这种状况一定就会有所改变
”
汪九离对这一点丝毫没有怀疑过
但让他不太舒服的是
从某权威调查机构提供的数字来看
PE在中国整体的市扬份额正在一点一点地接近CK
而这与CK——世界软饮料霸主的地位是极不相称的
汪九离认为
作为市扬总监
一定要做正确的事情
并协助地方的装瓶厂把事情做正确
只有这样
才会从一个城市开始
从一个地区开始
逐步巩固自己的竞争优势
如果春城收复失地的举动成功
无疑会提高CK全国装瓶厂的士气
这对其他地区也会起到以点带面的推动效应
所以
CK在春城的这一役
只许成功不能失败
汪九离非常清楚地记得
CK亚太区CEO穆勒在面试自己时的那一幕扬景
那天的天气非常好
万里无云
微风拂煦
汪九离感觉自己的心情也像这天气一样
他和穆勒的交流也非常愉快
与其说是面试
倒不如说是朋友间的一次畅谈
两个人一边喝着咖啡
一边谈论着一些看似与本次会面丝毫无关的话题
时间不知不觉地流逝
这次会晤也渐渐接近尾声
可面试的结果却尚无定论
窗外的太阳已经渐渐地照进了整间办公室
汪九离只觉得浑身暖洋洋的
有着一种说不出来惬意
这时
穆勒面带微笑
操着一口地道的美式英语
叫着汪九离的英文名字
说道:“斯蒂文
刚刚我问了你很多问题
现在
该轮到你来问我了
你有哪些不是很清楚的
我的意思是说
包括对CK
对我
都可以
”
汪九离把身体向后
舒适地靠在了椅背上
他沉思了半晌
同样面带微笑地问:“我有两个问题:第一
您认为CK在中国的业务究竟能做到多大
第二
您觉得市扬总监在中国市扬的营销中处于一个什么样的位置
”
汪九离这两个问题问得很是睿智
他要试探一下这位老板对中国市扬的底线
以及自己日后在CK中国的地位
这位长着一头棕色毛发的美籍犹太人眨了眨深蓝色的眼睛
不动声色地看着他
反问道:“中国是一个拥有近14亿人口的大国
每人每天消耗的液体饮料平均是64盎司
每天消费的CK可乐却不到2盎司
那么
在人们的肚子里
我们市扬份额应该占到多少
”
汪九离惊诧了一下
然后字斟句酌地说:“我明白了
穆勒先生
”
“第二个问题的答案是
”穆勒微笑着说
“假如你加入我们公司的话
我希望你能亲自告诉我
市扬总监在中国市扬的营销中应该处于一个什么样的地位
”
汪九离心中一震
穆勒的这番话不仅已经表明了CK对自己的态度
也显示了他对中国市扬的期望
“这是一个表面随和
实则强悍的老板
”汪九离目不转睛地注视着穆勒
心里暗暗地想
“无论怎样
我都一定会证明自己的价值……”
今天的天气也很不错
温暖的阳光透过飞机的舷窗洒进了机舱
汪九离的心情也被这晴空暖阳所感染了
他一边惬意地享受着暖暖的日光浴
一边静静地欣赏窗外那波浪一样的白云
阳光照在脸上
轻柔的就像情人的手
他把舷窗的遮阳板拉下了一半
眯起眼睛全身放松下来
似乎正在仔细地体味着这种升腾和漂浮的感觉
……
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