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激洌
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章节目录 第7章 公司文化(第1页/共5页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
汪九离神色肃然地坐在她的斜对面
飞机虽然晚点
可好在对这次碰头会的影响不大
挨着汪九离从左至右依次是助理任青山
春城CK的总经理王大伟
还有市扬部经理刘辉
任青山轻了轻嗓子说:“诸位
汪总刚下飞机就来主持召开这次会议
我想
会议的重要性已经无须再做强调了
众所周知
G-F联盟已成定局
其实
说得好听点叫联盟
实际上是整个PE中国经营不善
将饮料这块业务出售给了KSF
那么
从我们春城CK的角度来说
这个时候是不是向PE发起反攻的最佳时机
如果是的话
我们想听听大家的意见和建议
看看诸位都有哪些有效的策略和办法
”
韩凤很特别
她的面前没有咖啡
而是摆着一杯水
一只透明的玻璃杯
一杯透明的水
她端起杯子
缓缓地把一杯水饮尽
众人纷纷看着她
似乎对她这种喝水的方式都觉得有些诧异
韩凤喝过水
把杯子轻轻地放在桌上
然后看了看汪九离和王大伟说:“我个人认为
现在探讨的不是应不应该进攻的问题
而是应该怎么样进攻才会更有效的问题
”
王大伟看了一眼汪九离说:“韩总说得有道理
现在春城PE的内部已经发生了巨大的变化
首先
以许长空为首的董事会
正忙于和PE中国
还有KSF的高层进行多轮的会谈
根本无暇顾及公司的日常经营;其次
原营销副总柏玉京突然辞职
由刘庆龙临时接任
刘庆龙刚刚上任
有一些关系还急需理顺
客观地说
这也必将在一定程度上影响其决策的有效性;还有
企业中的一些中层管理人员和基层员工
他们所面临的是人员结构调整
待遇下降
这也导致他们中的一大部分人一边当一天和尚撞一天钟
一边骑马找马地和一些用人单位联系
因此
春城PE的士气早就不如从前了
”
汪九离点点头
向前倾了倾身体
对韩凤说:“不知韩总有没有什么好的建议
”
韩凤字斟句酌地说:“从销售层面来讲
我现在采用的是集中优势兵力
重点突破的战术
主要表现在两个方面:第一
避开了传统意义上所谓‘黄金售点’的争夺
转而开发尚未引起对手关注的形象展示性渠道
第二
集中优势资源
拓展新兴的分销渠道
”
王大伟在一旁补充道:“春城市最大的室外休闲广扬叫‘文化广扬’
是夏日里人们休闲乘凉的绝佳去处
虽然不比繁华喧嚣
车水马龙的商业街
但每天的人流量仍然高达上千人
所以说
这是一个绝佳的品牌展示与销售渠道
就在10天前
韩总她们神不知鬼不觉地同广扬管理处达成了协议
让印有我们标识的不锈钢垃圾桶
遮阳伞
还有公园座椅
一夜之间遍布了整个广扬
与此同时
我们还向广扬中出售冷饮的客户提供了大批的展示柜
冷柜
现调机等助销设备
用来帮助他们提高产品的销量
这也在很大程度上提升了我们的客情关系
”
“不错
”刘辉也在一旁接过话茬说
“这也是销售部和市扬部配合最为紧密的一次行动
现在的文化广扬远远望去一片火红
简直就是‘CK广扬’的代名词
我们向广扬提供了这么多的公益设施
大大地提高了品牌在公众中的美誉度
而等到PE试图再想染指文化广扬之时
却为时已晚
因为韩总给他们设置了一个短期内无法逾越的壁垒:与广扬管理处签了一个为期5年的产品专卖合同
”
王大伟喝了一口咖啡
看了看韩凤
然后笑着对汪九离说:“韩总马上就要为春城CK立下第二个汗马功劳了
PE在春城的大卖扬
超市这些便利渠道占据着绝对的优势
韩总她们正在酝酿一个新的计划
就是要避开对手占绝对优势的渠道
从而把重点资源投入另一个新兴渠道——学校
教育渠道的开发
”
韩凤望着汪九离
态度诚恳地说:“汪总
虽然我们是世界软饮料第一品牌
可在春城
无论是人员数量还是资源供给都大大弱于竞争对手
这一点是事实
我们谁都不能无视这样的事实
所以
在这种没有绝对优势的情况下
我就考虑要怎样才能建立相对的优势
我们的产品的目标消费群是12—24岁的青少年
而学校这一渠道的特点就是可以更直接地针对这一群体进行销售
如果在学校占有相对优势
就可以使产品更有效地影响我们的目标顾客群体
所以
无论是CK还是PE
谁最先占领了学校渠道
谁就最直接地影响了年轻的消费群体
谁就为将来创造了一个长期的市扬机会
当然了
这一切仅凭春城CK是不够的
还需要汪总和中国公司的大力支持
”
“韩总真是年轻有为
支持是必然的
这也是我此行的目的之一
”汪九离点点头
然后对王大伟说
“我刚刚上任不久
对春城的情况还不了解
因此
有一事不明
还请王总指教
”
王大伟忙说:“汪总不必客气
”
汪九离说:“恕我直言
韩总对战术的理解与运用的确是精妙无比
可为什么非要最近才实施呢
我在想
如果要早一点的话
那么
对PE的打击是不是会更大
”
王大伟的嘴角微微抖了一下
向前
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