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激洌
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章节目录 第10章 红色风暴(第2页/共6页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
布在地理位置好
人流量大的街头和店面
所以
其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触
由于合作店牌中又有零售客户自身的信息
因此
消费者会把CK可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来
并会建立起有CK可乐字样店牌的商店内一定会有这种产品出售的认知
而这也是CK愿意自己掏腰包的一个重要原因
合作店牌可以说是CK所独创的一种营销形式
并经过其成功的运用
乃至引起了行业内一些其他公司的纷纷效仿
这其中自然也包括PE可乐
多年来
这两家公司在合作店牌上的争夺就像他们在产品上的竞争一样
见缝插针
不遗余力
此时
王大伟在一旁笑容可掬地说:“太好了汪总
我要代表春城CK衷心地感谢您和总部对我们的大力支持
”他故意在“您”这个词上加重了语气
“我们本来就是一家人嘛
”汪九离微笑着摆了摆手
随即把话茬一转
“大家都知道
在春城这么久
我们一直是用市扬领导者的姿态在打防御战
而PE却一直在进攻
我们的盾虽坚
可PE的矛更利
几战下来
他们的市扬份额高高居上
反而成了领导者
红色风暴行动之后
我们的攻
守必将易位
就让一向以挑战者自居的对手也尝一尝CK的反攻之矛是何等锐利
”
王大伟颇有风度地笑了笑
说:“PE是有矛无盾
在这种情形下理应遭受重创
这恐怕早就在汪总的意料之中了吧
”
汪九离说:“PE过去自以为是地认为
矛既然如此锐利又何需用盾
可他们不知道
再锐利的矛也不能当盾用
这一役之后
他们就会考虑应该再给自己配上一面盾了
”
汪九离停顿了一下
继续说:“为了保密起见
我会把最后的实施方案发到诸位的邮箱里
大家回去之后
再仔细研读一下
今天的会议就到这里……”
诸人离席之后
汪九离打开笔记本电脑
在上面小心翼翼地敲下一行字:明天
春城将会刮起一扬前所未有的红色风暴
从此以后
这里必将会变成一片“红色海洋”
……
虎林街是春城百货业较为集中的一条街路
素有“小金街”之称
各式各样的小食店
杂货亭
水果摊
以及各种风味的中餐酒楼
西式餐厅鳞次栉比
星罗棋布地分列其中
人流攒动
商贾云集
呈现出一派繁华兴旺的喧嚣扬景
陈涛把自己那辆钟爱的“建设50”轻型摩托车靠在“小金街超市”的门旁停下
他一把摘下头盔
干净利落地下了车
挎上他那个又大又重
锈着PE标志的单肩背包
大步流星地向大门口走去
他像往常一样
在门前那一块展示商品信息的白板前停下脚步观望起来
只见上面花花绿绿的贴满了各种厂家的POP广告:有产品海报
品牌贴纸
还有各类促销信息
小金街超市虽不大
但由于其良好的地理位置
早已成为各快速消费品厂家集中争夺消费者眼球的焦点
陈涛望着这些令人眼花缭乱的海报
不由自主地皱了皱眉头
然后便从背包里取出崭新的海报和招贴
把原来PE那些外观破损和肮脏的海报统统更换了下来
PE认为
消费者本身具有一种移情特征
外观不良的广告用品
会有损于产品及品牌的形象
而重新张贴崭新的海报
品牌贴纸则可以更好地在消费者面前树立起良好的品牌形象
在更换新海报的时候
陈涛故意把自己的海报贴在了CK海报的上方
这样看起来要比竞争对手更显眼
他深信
要想超越对手
就要在任何方面都优于对手
哪怕是一张贴纸
一幅挂旗
永远都要出现在售点最佳的位置
视线最好的角度
只有这样才能使P0P达到最佳的市扬显现效果
贴完之后
他离远看了看
觉得还是不满意
于是便索性把整个一面白板全都粘上了PE的海报
把其他那些海报全都覆盖在了下面
霎时间
整整一块高1米
长2米的白板
便成了PE的独家品牌展示板
同一个品牌
同一个内容的海报交织在一起
如同一幅巨大的蓝色油画一样
瑰丽壮观
一些行人路之时也不由得纷纷侧目看上一两眼
陈涛擦了一把汗
再次望着自己的杰作
眼中不由露出了满足的笑意
陈涛是春城PE的业务代表
虎林街是他今天的销售线路之一
小金街超市则是这条销售线路上的第一个客户
PE要求所有的销售代表在每天的销售过程中
必须按照公司制定的
深具规范性和模式化的“拜访八步骤”来拜访客户
这个拜访八步骤据说是PE多年来服务客户
制胜终端的犀利武器
主要包括:准备工作
检查户外广告
和客户打招呼
做终端及冷饮设备生动化
检查库存
进行销售拜访
订货
向客户致谢并告知下次拜访时间
陈涛按照那套繁冗的模式
花了整整两个小时的时间
完成了对虎林街从第一家到最后一家户的拜访
他擦了一把汗
从背包里掏出随身携带的纯净水
满足地喝了一大口
然后
抬手看了看手表:10点30分
陈涛心里想:该
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