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激洌
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章节目录 第16章 运筹帷幄(第1页/共4页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
车子刚刚转过一个路口
就听刘仁轩自言自语地说:“这个洋鬼子可真够精明的
”
柏玉京笑了笑没有作声
沈思也笑着说:“柏大哥
经过这两次和罗里斯曼的接触
我明白你上次说的话了
”
柏玉京问:“我说过什么了
”
沈思说:“在他们潜意识中
过分注重吃是一种不会得救的行为
”
柏玉京恍然一笑:“正是这种东
西方文化的差异
往往会导致对同一件事产生大相径庭的理解和判断
所以
就算出现了多么违背常理的事情
如果从这个角度来阐释
就都不会大惊小怪了
”
刘仁轩在一旁说:“我看他们把利益看得比什么都重
在这一点上
跟中国商人并没有什么区别
”
“但他们更直接
也更理性
不会像中国商人那样把生意和人情搅在一起
”沈思若有所思地透过风挡玻璃注视着前方
柏玉京也看了一眼窗外
然后对刘仁轩说:“刘总
不知道我们上次探讨的那个问题
您有没有什么新的想法
”
沈思也饶有兴致地说:“是呀刘总
如果我们自己生产可乐的话
再向里面添加点什么样的原料才能更有助于形成自己的产品特色呢
”
刘仁轩摘下自己那副宽大的近视镜
用衣襟一边擦着镜片一边说:“关于这个问题我想了很多
我们的松仁露以松仁为原料
具备了一定的保健功能
而可乐属于碳酸饮料
说白了就是水和二氧化碳
其本身谈不上任何营养
况且
里面的咖啡因也是颇受争议的物质
从属性上看
虽然松仁露和可乐同属于饮料这个大类
但就功能而言
两者却没有任何可比性
我考虑的是
能不能在可乐中添加一种物质
让它具备某种功能性
哪怕只是一点点
如果这样的话
可乐就不仅仅是水加二氧化碳的产物
它还能与松仁露建立起某种类似的联系
做到了这一点
这两款产品就很容易彼此呼应
相互照顾
”
柏玉京赞同地说:“刘总思考的方向是非常正确的
”
刘仁轩戴上眼镜
继续说:“可乐是夏天喝的饮料
从中医学的理论来讲
夏天的阳气全部浮在体外
身体内部会处在一种寒湿的状态下
这个时候
人的消化能力是最弱的
脾胃也是最虚的
现在的年轻人不了解这些
所以
夏天的时候最好吃一些温热的东西来保持机体的平衡
”
沈思笑着说:“祖国医学博大精深
刘总又提出一个中西合璧的产品改良思路
这可乐看来也必将焕发异彩
不知道
刘总究竟想向里面添加什么呢
”
“姜汁
”刘仁轩微微一笑说
“民间有句俗语
‘冬吃萝卜夏吃姜
不用医生开药方
’就是这个道理
姜是适合的配料
他的宣化功能好
而且成本也相对低廉
”
柏玉京想了想
问:“在技术上实现的可能性大吗
”
刘仁轩讳莫如深地说:“我们已经在市扬上买了CK的成品
第一轮的添加测试已经完毕
一会儿回去咱们就去品尝一下
”
沈思由衷地称赞道:“刘总的效率的确是让人钦佩
”
柏玉京说:“创新不是创造了什么
而是在于你舍弃了什么
舍弃了旧的
就是创新
”
刘仁轩闻言一笑
随即
又皱着眉头说:“可是
我看我们同V.J公司的谈判前景并不太乐观
要是没有可乐配方的话
作为配料的姜汁也就没有什么意义了
”
柏玉京说:“如果姜汁添加在V.J提供给我们的可乐浓缩中
这可以吗
”
刘仁轩说:“这和添加在可乐成品中几乎是一个道理
没有问题
”
“那就没有问题了
”柏玉京点燃了一支烟
深深地吸了一口
然后把车窗摇下了一点
让外面的新鲜的空气吹进来
刘仁轩没有明白柏玉京话中的含义
他错愕地看了看柏玉京
又看了一眼驾车沈思
似乎是想从他们的眼神中来找出答案
沈思似乎看透了刘仁轩的心思
笑着说:“柏大哥的意思是要从V.J直接购买可乐浓缩液
”
刘仁轩还是没明白
在他的印象中
刚才自己这一方还是一直咬住可乐配方不放
怎么这么一会儿就变成浓缩液了呢
柏玉京说:“取法乎上仅得其中
取法乎中仅得其下
我们的目的是要生产可乐
所以无论是配方也好
原浆也好
都没有本质上的区别
我们分析中国市扬的潜力
以及提出一个他们无法接受的条件
就是让他们自己选择一个看起来有利于他们的方式来进行合作
”
刘仁轩想了想
说:“那成本呢
两大可乐的浓缩液可都是在中国生产的
如果我们从国外进口
那产品的成本就必然会高于两大可乐
如果那样
在成品价格上将不会体现出任何优势
”
柏玉京说:“表面上看起来是这样的
可对于跨国公司而言
讲求培育市扬
培育品牌
因此
他们在进入一个新市扬的先期往往会以投入为主
并且会根据实际的情况做出一个长期的盈利计划
一些公司的市扬亏损期甚至长达5年
10年
仅就PE而言
中国市扬已经开
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