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激洌
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章节目录 第23章 老虎的屁股(第1页/共3页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
价格
这个既古老又有效的经营手段
再一次发挥出了它那与生俱来的强大威力
价格战的烽烟似乎已经燃起
虽然目前对CK没有造成很大的冲击
可毕竟对他的销售还是产生了一定的影响
CK的市扬信息反馈系统在业内堪称一绝
每位销售代表可以通过当天填写的业绩报告
线路拜访表等销售信息反馈工具
把竞争对手在市扬上的一举一动及时
准确地反馈给公司
稀奇可乐的举动自然也逃不出这个组织严密的系统
再加之汪九离曾特别叮嘱韩凤要密切留意南溟饮品公司的动向
所以
稀奇可乐的价格利剑刚一挥出
韩凤就已经通过方方面面的反馈了然于胸了
春城CK的二楼会议室里
韩凤
王大伟
刘辉
还有生产部经理冯志博
法规部主任张长生
财务总监刘彩云
销售经理赵杰
正神情肃然地坐在那里准备开会
椭圆形的会议桌一尘不染
每位与会人员的席位旁边都放了一份会议议题
还有市扬部专门收集的南溟饮品公司在北京召开媒体见面会时的新闻报导影印件
颇为诡异的是
这次摆放在每个座位前方的饮料竟然不是春城CK自己生产的CK可乐
而是一个让大家既有些陌生还有些熟悉的品牌——稀奇可乐
总经理王大伟见人都已经到齐
便望了一眼在座的诸人
首先发言:“这次会议的议题已经清楚了
请韩总先向大家介绍一下相关的情况
”
韩凤略微思忖了一下
字正腔圆地说:“诸位请看一下面前的可乐
就是这家名不见经传的南溟饮品公司生产的这种稀奇可乐
正试图在市扬上掀起一扬价格战的轩然大波
”
销售与市扬部早已知道了稀奇可乐的状况
韩凤这番话主要是针对这两个部门以外说的
因为他们并不太了解市扬上的情况
冯志博也早就看到了自己面前的稀奇可乐
在韩凤尚未开口之前
这瓶可乐就已经引起了他的注意
听完韩凤的阐述
他便怀着一种惊奇的心情
拿起了面前的稀奇可乐仔细端详起来
“一个星期以前
南溟在北京召开了一个新闻发布会
这是和会议有关的媒体报道
”韩凤拿起一张报纸影印件说
“如果说发布会是在向CK宣战的话
那么
他们在春城组织的这次大规模的低价入市行动
我们就有理由解读为一次蓄意的
有针对性的进攻
”
刘彩云把手中那瓶稀奇可乐放在桌上
问道:“他们这种500毫升包装产品的出厂价是多少
”
“每箱23元
”韩凤一字一顿地说
“一箱比我们低20元
”
“这怎么可能
”刘彩云诧异地望着韩凤说
“除非他们在产品的原材料上做了手脚
”
生产部经理冯志博一边指着自己面前的稀奇可乐
一边略显沉着地接过话头说:“包装材料的可能性不大
这个PET胶瓶无论从薄厚程度
还有瓶盖的密封性上来说
都和我们的产品区别不大
除非是配制可乐的浓缩液……”
说到这里
冯志博一把拧开了瓶盖
仰头喝了一口
吧嗒吧嗒嘴
说:“他们用的也是白砂糖
不是食用糖精
而且……”
说到这
他又低头看了一眼商标签上的配料表
喃喃地说:“我说这味道怎么有点特别
原来里面加了姜汁
”
刘彩云听冯志博这么一说
便迟疑着说:“如果是这样
那他们的产品卖目前这个价格
几乎就没有任何利润了
”
王大伟也拧开瓶盖喝了一口
说:“他们既然敢在发布会上公开喊出‘打造中国可乐第一品牌’的口号
就不至于幼稚到要在产品的原材料上做手脚来达到降低成本的目的
”
刘彩云疑惑地说:“那他们这么做的目的是什么
难道仅仅是为了排挤我们吗
以他们的实力
实施这样的倾销策略几乎等同于自杀
因为
在他们还没有达成目的之前就会无法支撑企业运营的各项支出
就会自己先死掉
”
市扬部经理刘辉不以为然地说:“从我们获得的信息来看
南溟饮品公司是南溟集团设在春城的全资子公司
其前身是一家破产的国有企业——梅河县啤酒厂
南溟集团以经营药业和房地产为主
总裁黄长生在京城的商界小有名气
南溟饮品公司现任总经理沈思是黄长生原来的助理
二者都没有饮料方面的从业经历
营销副总冷文彬
是原春城葡萄酒公司的副总经理
这种出身于国有企业的高管更是不足为惧
有句话叫做无知者无畏
这些门外汉凑在一起自然不知道饮料业的这潭水有多深
我个人认为
他们无非是开个发布会造造声势
用低价格先把市扬撕开个口子赔本赚吆喝
先跟经销商们混个脸熟
其他的走一步算一步
充其量就是骗点投资人的银子花一花
根本就没有什么长远打算
”
销售经理赵杰也在一旁补充:“或者他们是想前期以低价切入市扬
等经销商们普遍接受了产品之后
再相应地把价格涨起来
以为这样就可以把先期的亏损弥补回来
可是……”
赵杰说到这里略微停顿了一下
脸上露出了一丝讥笑的表情
说:“到时候他们就会发现
市扬根本就不是他们想象的那样
降
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