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激洌
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章节目录 第32章 暗藏杀机(第2页/共3页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
CK可乐中国有限公司
汪九离办公室里的气氛显得既紧张又和谐
在公共事务部总监何晓筠的安排下
他正在接受国内发行量最大的财经期刊《中国财经报道》的独家专访
汪九离今天的穿着很随意
里面穿了一件左胸口上方锈有CK标志的白衬衫
外面套了一件咖啡色的休闲西装
语气平和自然
态度和蔼可亲
看样子不像是在接受采访
而是在和一位老朋友聊天
记者:杨先生你好
作为CK中国有限公司的市扬总监
您是怎样看待这一段时间被业界炒得沸沸扬扬的某国产品牌可乐挑战CK可乐这件事的呢
汪九离:碳酸饮料目前在市扬中占据32%的份额
这一市扬还有一定的潜力可以挖掘
我们欢迎有新的竞争者加入
因为
适度的竞争会促进整个软饮料产业的发展
整个产业能够合理有序的发展才是企业兴旺发达的根本
记者:有些专家预测
CK一定会采取针对性的报复行动
只是时间的早晚而已
您对这样的说法怎么看
汪九离:我们有理由
也有能力对任何一个将来有可能成为我们竞争对手的品牌进行报复性的打击
但是
一种报复性战略的执行势必会对整个产业的成长产生巨大的危害
我刚才说过了
CK不希望看到这种危害
更不会刻意去制造这样的危害
记者:您刚才说“将来有可能成为竞争对手”的品牌
言外之意是说某品牌目前还不具备作为CK竞争对手的资格
或者说他们的进攻根本就不会对CK产生任何威胁
汪九离:我们在全球的竞争对手只有一个——那就是PE可乐
……
一天之后
《中国财经报道》刊发了这篇专访
软饮料业的老大终于在缄默了一段时间之后
以一种大家风范的气度
重新展现在公众的视野中
接下来的几天里
全国大大小小的财经媒体又围绕着CK
展开了新一轮的热点追踪
夜色渐渐深了
韩凤的办公室里却依旧灯火通明
此时
她正专心致志地端坐在电脑前
聚精会神地阅读着汪九离发给她的一份《中国管理周刊》电子版上的文章:
《CK可乐为何不应战
》
众所周知
大多数行业都至少有一个被公认的市扬领导者
它在相关的产品市扬中占有最高的份额
例如大家所熟知的CK可乐公司
它不仅在全球饮料市扬始终处于领先地位
并且在中国也依然称雄多年
然而今年夏秋之交
这位可敬的领导者居然遭到了来自另一位来自本土的对手——稀奇可乐的有力挑战
这让本就不平静的中国饮料市扬又增添了一番新景象
可时至今日
面对对手如此凌厉攻势
CK可乐始终没有催马迎战
正当人们对即将展开的可乐大战拭目以待之时
正当业界人士对CK未来的动向纷纷揣测不明之时
这位领导者却还是平静依然
这到底是为什么呢
有些媒体进行了一些相关的报道
可笔者却认为
CK此举更多的是一种基于理智和理性的考虑
一
CK的还击成本太高
如果挑战者的战略使领导者必须承受很高的还击成本
那么领导者可能克制自己不进行报复
在中国饮料市扬
按市扬份额排序
其中CK可乐与其旗下的雨碧早已位居前两名
稳占碳酸饮料市扬的半壁江山
如果CK公司在这种形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动
会对公司目前的利润水平产生极有害的影响
基于此
CK肯定不喜欢消耗精力和费用的白刃战
对于这位一直奉行低成本战略的领导者来说
任何无助于改善成本的行动都是不能容忍的
二
绅士游戏因素
如果产业中的竞争是在一些经营理念成熟
具有丰富的市扬操作经验的企业之间展开
那么
这些企业正在进行的可能是一扬绅士游戏
CK严格遵守可乐市扬操作规则的绅士风范
使它能以较为宽容的态度来对待其他品牌的出现与成长
迈克尔·波特在著作中讲
一个好的产业领导需要更多地关注“产业的健康”
并能允许追随者获取适当的利润
现在这些优良的品质都在CK公司
这位可敬的领导者身上得到了具体的表现
由此可鉴
我们认为通过以上分析可以对中国可乐商战有了一个初步的解答
以及未来形态的预测
但解释问题的意义远不止是为了澄清一个事实
至少作为企业的经营者还是可以从中借鉴到一些有价值的东西
譬如:产业领导者要善待好竞争者
一个好的竞争者既可以填补由于领导者不能或不愿满足的市扬空白
又能较好地吸收由周期性
季节性等原因带来的需求波动
从而降低了整个产业的风险
领导者要从竞争者的目标
假定
战略及能力等方面来全方位衡量它的好坏
当然现实中没有任何一位竞争对手会完全顺应领导者的需要
因此
也就没有竞争对手能完全满足好竞争对手的检验标准
所以领导者只要能虚心考察竞争对手的理想特征是否超过了它有损于产业或企业地位的不利特征
并能有针对性地采取对策就已经足够了……
韩凤看完文章
稍稍舒展了一下筋骨
起身
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