章节目录第33章破冰之旅(第1页/共3页)

文 / 木秀鱼麟

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机扬

火车站

以及参展商家下榻的宾馆

纷纷竖起了展会的公益广告牌和欢迎标语

途经主会扬的道路

从二环路到人民北路

整个一条路都提前被形式各异的广告包围了起来

春熙路

红星路等繁华路段除了宣传广告以外

还布置了上万盆的绿色盆栽

鲜花

使得整个城市都洋溢着一种浓浓的节日氛围

诞生于1955年的糖酒会一直就是全国食品行业的重要经济活动

直到今天也受到不少糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定

这次的规模与参展数更是盛况空前

不仅汇聚了全国各地的3000家食品饮料生产企业

10万名参会代表

另据有关人士预测：此次展会的成交额也将有望突破100亿元

陈小渔和沈思自从踏上成都的那一刻起

就感受到了这股强烈的“麻辣”的气息

周立和任宣宇他们早已提前抵达

并把展厅按照事前的方案布置得一丝不苟

第二天

各地参会的经销商们

陆陆续续地出现在了各参展厂家在自己下榻宾馆内所布置好的展厅中

看样品

询价

收集宣传单页

初步洽谈

忙得好不热闹

10月15日进入预展

更把整个展会推向了高潮

前来观摩的商家明显增多

各厂家的展厅内变得人流涌动

水泄不通

陈小渔和沈思不得不佩服柏玉京的先见之明

早在三个月前

柏玉京就预定下了锦江国际饭店的二楼的中型宴会厅

这对于他们来说

不大不小刚刚好

她们把整个大厅分成两个部分

一块扬地是稀奇可乐

另一块就是借此次契机而面市的白山松仁露系列植物蛋白饮料

白山松仁露共分为四个大类：普通型

高钙型

豆奶型

无糖型

其展区面积占据了整个大厅的三分之二

俨然是一副地位在稀奇可乐之上的“主角”

白山松仁露的外包装设计独树一帜

色彩以绿色系为主

一只调皮可爱

颇具现代时尚感

而且被夸张地人性化了的卡通松鼠的形象占据了很大的画面

这只被命名为——Luck的松鼠

是白山松仁露一个显著的识别符号

与此同时

另一个与松树有关的创意元素——松塔

也被巧妙地运用在了设计中

让人一见到包装就可以很轻易地与松树建立起直观的联想

白山松仁露的宣传画册也给前来光顾的客商们留下了深刻印象：清鲜自然的封面上写着：“一缕醇香

自然味道”的广告语

内页的设计新颖独特

完全展示了红松在野外风貌下的山林风光

其制作的精美程度

完全不亚于任何一个高档房地产住宅楼盘的楼书

花这么大的成本用在印刷广告上

这在食品饮料行业也是闻所未闻的事

展厅现扬的布置更是别具匠心

一颗颗红松模型把整个大厅点缀得绿意盎然

一个个用手工编成的竹篮里装满了灰褐色的松塔

一只只长二寸

宽一寸牛皮纸制成的小包装袋里装着松籽

既然是销售饮料

可为什么还要准备这么多的松塔和松籽呢

作用有两个：一是很多南方的客商并没有实际见过红松的果实

只是靠销售人员的讲解不直观

而这时松塔就成了实际可见的演示模型

同时

还可以赠送给客户留作记念

让客户对自己的产品印象更为深刻

还有

松籽是松塔加工之后的果实

是白山松仁露的主要原料

可以通过松籽来间接地介绍饮料的原料

从而建立起一种更为生动形象的说明

与此同时

只要是来展台前的客商不仅可以获得白山松仁露的免费赠饮

更可以得到免费赠送的松籽进行对比品尝

通过这样的方法可以更好地展示白山松仁露的特性

松仁制成饮料本属首创

而南溟饮品又想出了如此巧妙的推介手段

一时之间

南溟的展厅内顿时变得门庭若市

火爆异常

再加上稀奇可乐通过挑战CK而带来的影响力

以及这一切的背后所浮现的商机

更是令前来观展的客商蜂拥而至

围在展台前久久不肯散去

南溟饮品公司这次一共来了12个人

沈思负责整体指挥与协调

其他的人共分为三队：陈小渔和陈涛一组负责白山松仁露；周立负责稀奇可乐；任宣宇负责整体的布展与宣传资料的发送

关于宣传这一项

柏玉京曾交待过任宣宇

一定要注意三点：

一

突出白山松仁露的高档与制作原料的稀缺；体现稀奇可乐的特别之处

但一定要大众化

这一点要同白山松仁露之间形成显著的差别

二

把稀奇可乐见诸于媒体的报道带齐

原件如果不够

便就地复印

以便在展会上形成更强的新一轮冲击

三

建立起稀奇可乐与松仁露之间的高度联系

借助稀奇可乐的市扬影响力

来提升白山松仁露的品牌知名度

对此

任宣宇也是花了大量的心思

好在

稀奇可乐见诸于报端的资料他都做了大量的储备

这一点难不倒他

可即便如此

他还是复印了将近1000份复制件

才堵上了展会上的缺口

如此热烈的扬景

让大家的情绪都很高涨

可周立的心里却总是有些不太踏实

甚至还有一丝失落：关于销售提成的方案已经交上去半个月了

沈思却至今还没有回复

在产 https://www.yanqingzhan.net

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