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文 / 木秀鱼麟

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沈思当然明白柏玉京的意思：公司初创时期

一切从俭

陈小渔此时正站在这间办公室当中

非常细心地观察着这间屋子的每一个角落

这间房间对她来说

既有些熟悉却又显得十分陌生

半个月前

两人还在一起欣然畅谈

而今却已人去屋空

两界分离

她和他之间没有所谓花前月下的浪漫

没有�

菔玫氖难�

更没有如胶似漆的缠绵

一切仿佛都发生得那样平平淡淡

自然而然

而柏玉京从她们相恋的那一刻

就早已预知到了今天的结果

但他为什么不去回避

却还是用心地去爱了

答案是什么已经不再重要

重要的是他和她

已经来过

活过

爱过……

门被推开了

沈思走了进来：“我就知道你在这

”

陈小渔回过身

黯然地说：“我想把玉京的东西收拾一下

”

沈思的目光在屋中扫视了一圈

颇为过意不去地说：“让柏大哥在这办公

真是委屈他了

”

“这里挺好

足够他一个人用了

”陈小渔轻轻地说了一句

便走到柏玉京的桌子前

桌面上已经布满了灰尘

上面的陈设也十分简单

左手边摆着几本《销售与市扬》杂志

右手边摆着一个茶叶罐

还有一只青花瓷的盖碗

她拿起这只盖碗

轻轻地把上面的灰尘拂拭干净

然后又放回了原处

转身对沈思说：“思思

我想把我的办公室搬过来

”

沈思想想说：“搬过来倒没问题

可我怕你触景生情

睹物思人……怕你伤心

”

陈小渔摇了摇头说：“我会把玉京没完成的事一直做完

”

沈思诚恳地说：“我觉得柏大哥已经把该做得都做得非常好了

稀奇可乐声名远播

白山松仁露也大开销路

南溟已经得救了

如果你能留下来帮我

我自然求之不得

可是

你可千万别勉强自己

你来的时候是为了柏大哥

可他现在已经不在了

下一步该怎么办

你可要自己拿好主意

”

陈小渔淡淡地笑了笑说：“你放心吧

我想得很清楚

虽然在玉京的策动下

南溟的系列产品达到了预期的进展

可能不能高枕无忧还是一个未知数

有待于时间去考证

”

说到这

陈小渔在一旁的沙发上坐了下来

沈思也随之坐在了她的旁边

陈小渔平静地说：“我只是觉得应该尽快回到公司

因为还有许多事需要我去做

”

“既然你这么说了

我也正好有些事要和你商量

”沈思随手翻开了自己的笔记本

陈小渔笑笑说：“看来你是早有预谋啊

”

沈思叹了一声说：“说实话小渔

我真是从心里怕你走

万一你离开了

这么大的摊子我可是真的很难支撑下去

”

陈小渔说：“咱们俩就别说这么多见外的话了

有什么事快说吧

”

沈思看了看笔记本说：“有四件事：第一

糖酒会上我们虽然签了那么多的订单

但经销商的区域分布却非常广泛

近到安徽

江苏

远到新疆

青海

这就要我们派出销售人员一个地方一个地方的去亲身拜访

然后再逐渐落实收款的工作

这是南溟走向全国市扬的一个重要环节

可凭着我们目前的三五个人

七八条枪肯定是难以应付这样的局面

所以

我们需要进行一次大规模的招聘

把销售队伍尽快扩充起来

为我们运营全国市扬打好基础

由于这次招聘主要是扩充销售人员

所以

我想让冷文彬和人力资源部来主抓这项工作

”

陈小渔说：“冷总经验丰富

阅历也很深

识人辨人的本事自然错不了

这件事交给他做问题应该不大

”

沈思点点头说：“第二件事就是

前一段时间冷文彬给我提交过一个销售提成方案

主要是针对稀奇可乐这条产品线的

你也知道

以稀奇可乐目前的销售价格本身就不盈利

这没有利润的产品怎么提成合适

我也很费神

如果柏大哥在的话

还可以找他商量

可现在……”

沈思没有再往下说

而是拉回了话题：“如果因为利润的原因不给销售人员绩效工资

无疑将会影响销售队伍的士气

但这个提成比例到底怎么做好

是一个很大的难题

稀奇可乐和白山松仁露这两条产品线并在一起

总体是盈利的

可如果单独把稀奇可乐拿出来

这个盈利就不太好计算了

还有

稀奇可乐和白山松仁露分别隶属于两个事业部

总不能因为稀奇可乐不盈利就不给周立他们那个部门绩效工资

而白山松仁露盈利

就只给你们部门绩效工资吧

如果这两碗水端不平的话

很容易引起事端

”

陈小渔的眉头微微蹙了一下：“这件事不是小事

你要尽快拿个主意

”

“我会让财务部再好好核算一下

看一看按什么比例提成好

”沈思顿了一下说

“还有一件事

我听黄总说柏大哥当时是以天悦营销咨询公司的名义和南溟签的合作协议

可现在柏大哥不在了

而天悦那边的服务我们是不是还要继续

这一段时间天悦那边既没有人来主动跟进

而我也找不到他们公司的其他接洽人

”

听沈思这么一说

陈小渔忽然惊道：“哎 https://www.yanqingzhan.net

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