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正文:是龙,就要飞 第三十五章 战略计划3(二更)(第1页/共2页)
文 /
爱睡觉的箱子
言|情|小|说|吧
【第三十五章 战略计划3(二更)】
“10度
”林忠国不可思议的惊呼道:“普通啤酒不过才8度
咱们的白酒
怎么能只定10度
而且才卖10块钱
也太便宜了吧
”
漂亮小妞也道:“十块钱
的却也出乎了我的意料
我预计最低也不会少于五十块
”
叶白乐道:“你们俩
是不是觉得我制定的方案
很不可思议
”
漂亮小妞和林忠国都点了点头
但他们都知道
叶白一定有他自己的理由
果然
叶白接下来就道:“其实
我这样制定
也是有原因的
”
喝一口茶
叶白看向两人:“在我回答你们疑问之前
我想先问你们一个问题
我们叶氏酒业的终极目标是什么
”
“当然是闻名世界
做酒中之王
”林忠国脱口而出
“没错
我的目标就是闻名世界
但
你们有没有想过
如果我们将价钱一味的抬高到一个令普通老百姓望尘莫及的高度
就像拉菲
人头马一样
看得起买不起的高度
还会有人去承认我们酒王的地步吗
固然
我们的‘日出东方’
无论从口感还是从外观上
都配得上一个体面的价格
但价格过高
只会吓跑我们的潜在顾客
我们要做的酒
是全世界老百姓都喝得起的酒
哪怕是一个工人
哪怕是一个农民
在他们劳累一天之后
都可以放松下来
痛痛快快的喝一瓶‘日出东方’……这才是我的理想
我不要做拉菲那种酒中贵族
我要做的
是像可口可乐那样
全世界都喝得起的饮料大王
论起做生意
我不如苏米;论起管理工厂
我不如伯父;但有一点我却十分清楚
自古至今
唯有体民心者
才能得天下
你让老百姓满足了
老板姓才会让你满足
我们做生意
也是这个道理
要让老百姓买得起
喝得起
老百姓才会心甘情愿掏钱付你的帐
才会夸赞你
追捧你
最关键的是
如果你的酒
本身就非常好喝
价钱又非常合理
那么企业才有可能越做越强
最简单的例子就是可口可乐
”
“可是……”林忠国刚想提醒叶白
白酒和可口可乐是两码事时
叶白却抬手阻止了他的话
继续道:“伯父
我知道您想说什么
白酒当然不可能跟可口可乐相比
人家是饮料
每天当水喝都没问题
但我想跟你说的是
虽然我们做酒的和做饮料的有本质的差别
但殊途同归
生意的道理还是一样的
我给你们再举一个例子吧
啤酒
我们想大家都熟悉啤酒吧
啤酒是人类最古老的酒精饮料
是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料
为什么啤酒会取得如此大的成功
是因为它的味道吗
我想显然不是
啤酒的味道就跟马尿差不多
”
林忠国和漂亮小妞都轻轻笑了起来
叶白接着道:“既然啤酒的味道一点也不好
那它为什么还会卖到如此火爆的地步
我总结了一下
可以归类为以下三点优势:一
酒精含量少
人可以大量饮之
且不易醉;二
价钱低廉
大家都买得起;三
口感清爽
简单
不像红酒那样需要仔细品尝
”
啤酒就是这么简单
在你失恋的时候
可以喝它;在你中大奖的时候
可以喝它;在你吃饭的时候
可以喝它;在你看球的时候
可以喝它;走在路上可以喝它;唱歌可以喝它;跳舞可以喝它;打群架前也可以喝它
加上它金灿灿的颜色和乳白的泡沫
让人一看就心生欢喜
就是这样一种简单到朴素的低浓度的酒
却取得了辉煌的成功
叶白想要跟他们说明的
也就是这样的道理
不要怕价钱定的低
价钱放低
那是在诱惑顾客购买;也不要怕酒精含量太低
酒精含量低
那是在促使顾客喝完再喝
这就是叶白的战略计划
简单笼统为一句话
那就是:抛砖引玉
先给市场
注入一份天大的惊喜
试想一下
当10度的“日出东方”上市之后
人们恍然发现
这种酒
浓度和啤酒差不多
价格也和啤酒差不多
但口味却比啤酒好上太多太多
加上它神奇的造型
试问
你会买哪种酒
当然是舍弃马尿一般的啤酒
而选择这杯“日出东方”了
加上喝“日出东方”不用担心会有啤酒肚
那些长年累月深受啤酒毒害的酒鬼们
恐怕立刻就会像嗅到血的秃鹰一样
丢掉手里的啤酒瓶
飞扑而来
等到他们尝过“日出东方”的甜头
并爱上它
再也离不开它时
叶白他们也就成功一大步了
……
叶白耐心的把这一切分析给漂亮小妞和林忠国听后
两人眼睛都慢慢火了起来
纷纷佩服的对叶白竖起拇指
两个人都是聪明人
一旦点透其中的奥妙
他俩就都恍悟了过来
确实
只有放低价钱
他们才更具有竞争力;只有降低酒精含量
他们才能卖出更多的酒
林忠国在心中道:叶白这小子
真是个人才
而漂亮小妞心道:小色狼
还蛮聪明的
叶白见两人被自己说动了
也很高兴
继续道:“咱们就先推出10度的‘日出东方’
把它当成一柄锋利的长矛
用它撬开市场大门
等到市场火热的时
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