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飘尸案
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第1卷 第五篇 二愣闯市场 第九章(第1页/共5页)
文 /
琼玉
言|情|小|说|吧
逛舞厅方经理精心设计坑二愣
泡小姐张二愣鬼迷心窍玩真格
签合同喜泪交流岂知凶多吉少
二愣走在马路上
心事重重
主要是签合同的事绞痛着他的脑子
他情不自禁地叹了一口气:呵
签个合同怎这样难呢
真正体会到闯市场搞营销不容易
但是
眼前这个合同是条大肥鱼
困难再大曲折再多也不能退却
更不能放弃;放弃就等于宣布自已完蛋
还有什么面目立在世上
还有什么心情闯市场搞营销
没有合同书打电话给厂长也是白搭
厂长原则性很强
他是不见鬼子不挂弦不见合同不发货的
这是硬道理
托谁说情都不行
怎办
陈安华不是住在B市吗
何不找他谈谈心并请他排忧解难
一来请他指点搞营销签合同的经验;二来向他借几个钱花
等合同成功挣到钱再还他
陈安华是个大款
又是个乐于助人的大好人
他不会见死不救吧
于是他朝陈安华居住的兴华旅馆走去
陈安华是个出色的营销员
厂长器重职工青睐
二愣也从不服气到心服口服了
他远离家乡远离老婆小孩
一年四季都在外地跑营销
十分辛苦十分劳累
常言讲得好
有苦才有乐
若无艰苦作园丁
难得梅花吐青香
陈安华每年都要签五
六个合同赚它十多万元
人人垂涎个个羡慕
但是受过苦当过兵一身正气的陈安华
钱多了并不炫耀自已
而是乐于助人
帮助失学儿童
经他捐资赞助的希望工程
硕果累累成绩显著
事迹生动感人;报纸报道电视台播放
因此家喻户晓
且说陈安华见了二愣
和颜悦色但又幽默诙谐地问:“二愣
给我带来什么好消息了
是惹事生非或者发财致富了
”
“唉
”二愣深深地叹了一口气
随即把自已的苦处和难处一五一十倾诉给陈安华听
并请求陈安华给予帮助
陈安华虽说瞧不起二愣
而且同行是冤家;然而他生性善良又乐于资助人
再说出发前厂长关照过
如今二愣有难处
岂能袖手旁观置之度外呢
他俩不仅是一个厂的同事
而且还是一起当过兵的老战友哩
八十年代初
他同邹厂长以及二愣
都在藏南边境线上的樟木口岸站过岗放过哨
不过
复员后二愣最差
邹学根和陈安华转业后直接进工厂;而二愣却回农村当农民
民政局不给他安排工作
他还同民政局的人吵了一架
当邹厂长把他招进厂里当工人那年
他已经32岁了
这一年他才结了婚成了家;而且上有老下有小
家庭环境十分艰难
陈安华了解他也同情他
当他听二愣讲到有一个合同是一条肥鱼时
陈安华便指使他:这条大鱼不能轻意放过
但也不能轻意就范
不管对方如何难缠
口说无凭
合同一定要签
二愣虽说赞成陈安华的观点
但仍然蹙起眉头
如何才能让方超自愿自觉地签上合同
他一点也没有把握
陈安华知道他的难处
便开导他说:“信心很重要
记得一位诗人讲过:你若是失去信心便失去一切
只要你有信心
就有办法让方超签上合同
事在人为嘛
但是
关键是要了解方超的为人
”陈安华从自已的营销生涯和营销经验出发
指导二愣:生活在社会上
每个人都有欲望
也都贪财
尤其是这些挂羊头卖狗肉的经理先生
所以
要想让方超听话并老老实实签上合同
必须出点血破点财
请他吃喝两回或者投其所好满足他的欲望
另外
要按照名片上的地址
到该厂考察一下
是否名符其实或者是挂羊头卖狗肉的皮包公司
二愣一知半解
他不明白什么叫皮包公司;更不明白冠冕堂皇的经理先生还会挂羊头卖狗肉
甚至如何出点血破点财他都不清楚――或者说
想出点血破点财都没有这种能力――这就叫做心有余而力不足啵
于是
他请教陈安华:什么叫做皮包公司
他担心方超就是皮包公司
而自已上了圈套受了他的骗
陈安华告诉他:所谓皮包公司
就是无设备无技术无资金无组织机构的“四无企业”
这种皮包公司不具备法人条件
不具备履约能力
不能承担责任
更不能作为法人主体参与订立经济合同
所以
方经理是不是皮包公司
或者挂羊头卖狗肉
必须去他开办的公司调查一下落实一下
方可得出结论
二愣听后点头称是
接着又问陈安华:“安华
要使合同顺利签上
你说我该如何出点血破点财
”陈安华反问他:“你身边还有多少钱
”二愣摸摸衣袋可怜巴巴地说:“不多了
总共不到五百元
”陈安华取笑道:“嘿
这点钱连自已吃住花消都困难
还怎么出点血破点财呢
如果让你出点血
也是耗子尾巴的脓疮――出脓不多
出血有限
出点血就是要投其所好
或吃喝或送礼或卡拉OK厅或夜总会泡妞……总之
一定要摸清方超脾气并投其所好
干咱们这一行的
盐馆秤砣――又咸又涩是办不成大事的
”
二愣睁大着眼珠
不停地摇头慨叹:“唉
我不是盐馆里的秤砣;我是心有余而力不足呀
请他下馆子吃顿饭问题不大
可是要请他夜意会泡妞……我没有那么多钱呵
安华
你能不能借给我点钱
等我挣到钱后再还你
可以吗
”陈安华问:“你要借多少钱
”二愣道:“二千元
”陈安华点点头:“可以;但是你一定要头脑清醒
小心行事
钱花在什么地方
要有个计划
另外
一定要
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