第1卷第十六章车拉快跑(第1页/共4页)

文 / 宝葫芦

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古车的冬天

并不像是冬天

肉孜节后的不几天

就立冬了

古车的中午

可以穿衬衣

似乎冬天还很遥远

古车的夜里

却凉爽异常

好像还夹有几份寒气

昼夜温差来自于天体结构

就在立冬这天晚上

在庄林东的建议下

召开了讨论古车商贸城开业方案的专题会议

李军主持会议

庄林东宣读了《古车商贸城开业策划方案》

参会人员有：马尚辉

李翔

李海

还有一位李军同学作为列席代表

王芙蓉的会议资格被李军否决

宣读《古车商贸城开业策划方案》时

大家心情激动

讨论异常热烈

如同古车的白昼一样

暖洋洋的

《古车商贸城开业策划方案》分为开业前营销推广

开业中营销推广

开业后营销推广三个阶段

《古车商贸城开业策划方案》的核心思路是：经营商户满意

让经营户能够赚到钱�

�

围绕核心思路

以“历史商业中心”为核心题材

挖掘民族心目形象的内涵

以新闻媒体为主要传播工具

以口碑和小技巧为辅助传播工具

抓住元旦

古尔邦节

春节三大节日的有利时机

充分调动南四县消费群体的消费热情

营造古车商贸城浓厚的商业气氛

实现古车商贸城整体品牌的拓展和延伸

通过系列的开业营销策划

进一步增强经营商户的经营热情

实现项目增值

确定核心题材

对“历史商业中心”核心题材进行演义

把历史商业中心与现代商业中心紧密

有机的结合起来

提出“老地方

新面貌”

“旧貌换新颜”

“昨天的古车商贸城

您还能想起来吗

”

“这个地方与我去年来的地方怎么不一样了

”等概念导入新旧对比的意识

唤醒人们对现在古车商贸城的更高企盼

围绕核心主导题材“旧貌换新颜”

运用三个时期（四十

五十年代

七十

八十年代

二十一世纪）该地段历史商业变迁的故事

从不同的事件

不同的人物

不同的题材

不同的情节

不同的背景

运用叙事的方法

描述老乡对这里的眷恋之情

深入挖掘维吾尔族群众在这里购买商品的信念

把该地段上升到品牌概念

运用品牌渡造方法

让百姓心目中树立永远的消费“品牌”

把三个阶段进行时间划分：第一阶段从11月11日开始到12月8日为止；第二阶段从12月8日试营业到2006年1月29日为止；第三阶段从2006年1月30日到2006年3月31日为止

对第一阶段划分为告知和参观两个内容

12月25日前完成告知

12月25日拆除围拦

进行参观

确定主要推广工具（1）选择电视媒体

古车县人口众多

乡镇数量大且与县城有相当的距离

与城市的消费者有明显的不同

考虑民族的文化层次和素质

运用抽象的广告模式

不一定达到理想的效果

目前

由于人们生活水平的逐步提高

电视的覆盖面相对较广

利用电视媒体进行推广

应该是比较好的方式

（2）印刷单页

发往29个乡镇的集市贸易点

（3）用好在招商期间的广告牌

在前期招商期间

曾在几个重要路口设立了广告牌

利用这几块广告牌

进行开业推广

（4）在商贸城的二楼广告位的地方

设立形象广告

（5）在商贸城与酒楼施工的连接处做巨幅喷绘

（6）在《喀什日报》进行连续三篇软文刊登

（7）有奖征文活动

（8）举行开放的商贸城参观活动

（9）举行摩托车与驴拔河比赛

（10）有奖迷宫活动

整个预算费用控制在50万元以内

庄林东说：“这是一个打乱仗的方案

就我们现在工程的进度情况令人忧虑

如果工程确保在11月24日前完工

配套在12月8日之前完成

尤其是正常通电和暖气在12月8日之前必须完毕

12月8日试营业

12月28日之前开业就会顺利

那么

试营业期间的商户将会有一大批进入

”

李军说：关于开业具体分工

由庄总全面负责

李海和马尚辉具体执行

我现在去安排工程进度

在招待所的食堂

庄林东喝着稀饭

吃了一个煎鸡蛋

王芙蓉也一样吃了一个煎鸡蛋

王芙蓉冲庄林东叫：“庄总

你是把我们推到火上烤呀

”

庄林东说：“你

我交换一下位置

我也会说你同样的话

”

王芙蓉说：“你还是蛮同情我啊

”

庄林东笑着说：“就是没有人同情我

”

王芙蓉还击：“那么多的人都围着你转

不是同情你吗

李总也按你的路数去走

还不满意吗

连杨师傅箭的鸡蛋都特别大

不是同情你吗

”

三发炮弹倾巢而出

庄林东已经适应了各种场合的攻击

“王经理的口才真好

这么多的人同情我

真是好幸运呀

遗憾的是：你没有同情呀

”

王芙蓉说：“你的意思让我给你再做一个更大的箭鸡蛋呀

”

庄林东说：“我决不反对

”

王芙蓉说：“杨师傅

还有没有更大的鸡蛋

”

杨师傅本来对庄林东就非常有好感

经常有好菜都要悄悄留一点杨师傅还知道庄林东的胃肠不好

饭菜要使凉了

总是要热 https://www.yanqingzhan.net

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