第1卷第二十章寒冬腊月(第1页/共4页)

文 / 宝葫芦

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王芙蓉注意观察并学习庄林东的营销策划知识与经验

她搞了一个小策划

王芙蓉对庄林东说：“今天是新年元旦

我晚上安排了一些朋友

举行一个晚宴

希望你能出席并主持

”

庄林东问：“都是哪里的朋友

有多少人

除了新年元旦

还有什么题材和目的

谁来埋单

我出席的目的是什么

我主持的目的是什么

你请客是什么目的

”

庄林东知道

王芙蓉是很少请客的

这次肯定有另外的目的

王芙蓉想

策划他还真不容易

问这么多的问题

我怎样回答

王芙蓉说：“我们俩之间的关系

应该双方都明白了

我尊重

恪守情书内容

当然也希望你尊重

恪守情书内容

从目前来看

还未发现你有不恪守的情况

对于今天的请客

最重要的是你

难道你还不知道吗

”

庄林东心想

总算暴露了一点

她是向社会正式公开

还是让朋友进行评头论足

两个必有其一

庄林东问：“芙蓉

今天

你是要召开评审会呀

”

王芙蓉高兴

知道他已经想偏了

自己的第一步策划

题材成功

王芙蓉说：“我相信你能过关

”

稻草人食府的一包厢

王芙蓉先行到达

庄林东按时到达

庄林东问：“其他人呢

”

王芙蓉说：“马上就到

”

庄林东端详了王芙蓉

今天的化装和穿戴十分奇特

并没有平时那种小姑娘的感觉

俨然是一个少妇形象

庄林东等了一忽

还不见人来

想再问

又觉得不妥

王芙蓉说：“你是不是等着急了

我们先上凉菜

热菜点这8个

”

服务员至始至终没有问：“你们今天几位

”而庄林东发现

却摆着四套餐具

庄林东想：8个热菜

4套餐具

4瓶红酒的信息是什么

庄林东马上明白

今天就是两个人

题材是她自己

目的是对准我

庄林东说：“好啊

你在回报我呀

以后不过日子了

”

王芙蓉心想：他估计已经明白了

将来在一起

要始终被他算计

我要将来设法超过他

王芙蓉说：“我们先开始吧

不等他们了

”

只见服务员端来了一个大蛋糕

并且迅速的把两个椅子和两套餐具撤去

庄林东顿时明白

今天是王芙蓉的生日

而且明白她是过得农历生日

服务员问王芙蓉：“蛋糕怎么切

”

王芙蓉说：“一分为二

把小刀留下

把红酒倒上

”

王芙蓉端起酒杯

“今天是新年第一天

祝愿我们的新生活开始

同时

今天是我的生日

我愿意和我所爱的人在一起

并希望你永远记住我的生日：腊月初二

还希望你能原谅我这一次

没有向你告诉实情

为我们的共同未来……”

庄林东说：“等等

共同未来还是等一下

我们还是共同祝愿

你生日快乐

身体健康

爱情幸福

”

王芙蓉说：“为了我们永久的爱情干杯

”

又和那一天一样

庄林东醉了

不同的是

王芙蓉和庄林东都没有回宿舍

住进了宾馆

李军在忙活着给工人结账

在世纪花园的施工中

还有一批工人等着要工钱

工人要回家过年

他们找到劳动与社会保障局

劳动与社会保障局立即通知李军前来办理工人工资支付问题

这个月份

是工人最难过的月份

也是开发商最难过的月份

几乎全国都一样

房地产开发商开发项目的运行思路是这样的：先找土地

过去可以在土地上有空子可钻

用很少的资金选择了很好的地块

土地成本低

建设成本和资金成本都几乎一样

销售是面临的同一个市场

所以

房地产开发商所获取的利润是土地增殖利润

由于土地的审批越来越严格

钻土地政策的空子已经是比较困难了

一批依靠土地支撑的房地产开发商倒下去了

房地产开发商有一点资金以后

选择好土地

就进行新的融资

常规是从银行贷款

从前的房地产开发商也通过这个贷款链条

获取了很大收益

由于国家宏观调控

银根控制严密

不规范的贷款渠道被堵塞

又有一批依靠银行支撑的房地产开发商倒下去了

稍有一点实力的公司幸存了

但是

这些公司在运作项目时

也不是满打满算

往往是通过拖欠施工单位款项来补足预算的缺额部分

如果另立名目

直接接触施工承包人

则就形成了开发商与劳务班组的劳动关系

实际上

在施工管理中

对劳动力的劳务收入控制是非常严格的

其结果就是到了年底

开发商与劳务工人为了工资的严重对峙就出现了

当然

开发商的项目运作水平好

营销状况比较不错

则缺额部分的口子就相对少一点

这个项目由于前期营销定位出现严重偏差

导致销售处于窘境

利用销售运作楼盘的设想落空

要不是及时改变策略

客户退款势力形成

面临极其大的资金链条风险

这些情况

李军应该非常清楚

李军实际远不至是工人的工资问题

一些合作商的合同到期支付

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