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长长的足迹
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长长的足迹第2卷 第五十三节 建立营销网络
文 /
明淡
言|情|小|说|吧
在全球经济信息时代的今天
一个企业的生存
兴衰和发展
关键在于引进和实施科学的
新的经营管理机制
经营管理机制实则两个内容一个目标
第一个内容:管理
就是说要制订出科学的
行之有效的企业规章制度
组织健全得力的管理班子
人员精干
责任制明确
以指挥有序的生产运行
出色完成各项经济指标
产出优质
适销产品
第二个内容:经营
就是说
千方百计打开产品销路
拿到定单
实现以销定产
推进出口
内销
引进新信息
新技术
开发新产品
以适应市场需求
实现产品销得出
货款适时收回
企业获得利润
促进企业发展
叶茵主管经营管理这一块
经过深思熟虑
组织有关人员学习
结合生产实践
深入讨论
总结出以上新的认识
新的理念
为公司建立健全了管理机制后
生产上去了
又紧紧抓住内销与出口这两条线
在内销方面
在全省各市
县建立了十几个销售点
配齐经销人员
措施得力
因面销售局面良好
营销是一门科学
实施起来
很具技巧性
选点要考虑客户需求量大的地方
营销方法也要灵活多样
建立销售网点
基本三种形式:一是在销售量大的地方
派员租店面
注册成立销售中心
承包经营
总司以出厂价再下浮让利3-5%
并负责送货上门
首批发货“押一底”
供代销
第二批进货时
结清上批货款
每月结算一次
销售中心可按出厂价
批发价或零售价
三种价格
按量自定销售
赚取进出价差
公司下达销售额指标
每月按完成销售额的比例
发给业绩奖金
公司没有专人定点联系
检查
以保随时供货和货款及时回笼
这样就加强了责任制
调动了营销人员积极性
二是与当地农资公司
超市合资经营
共出资金
共同管理
共负盈亏
经营方式与销售中心相同
三是由各地销售中心负责
在当地找可靠的经营部
设代销点
双方签订代销协议后代销产品
销售中心负责管理
供货及时收回货款
以出厂价或批发价供货
代销点亦有一定利润
公司所在地也设立经营部
主要是展销商品
打响品牌
统一加强报刊
电视上的广告
宣传工作
提高知名度
扩大产品销路
各经销点都要大力宣传
介绍产品的特色
用途
使用方法
技术指导
加强售后服务
讲究诚信交易
并向客户承诺
在产品包装无破损
未启封情况下
在一定时间内
不满意可以退换
以保证客户合法权益
实行一段时间后
销售形势良好
已出现供不应求态势
促使公司扩大生产
提高产量
满足市场需求
下一步
拟向江西
广东
浙江等邻省扩设经销点
对于省内其它未设点市县
立即扩设销售网点
以提高公司经济效益
外销方面
根据出口合同规定
叶茵和可佳跑外贸
商检
卫生检和海关等申办报送出口手续
海关等相关单位对老区特色产品出口
均表热情接待与马上办理
史要单证齐全
保证随到随办
验关放行
他们还热心指导如何办好通关手续和注意事项
有此报关经验
他们按合同要求
在厦门海关办事报关出口手续
同样便捷
顺利
原先出口活鸭
包装
运输
卫生等措施比较麻烦
要求也严格
进口方顾客
也无暇加工
以后对“客家白鸭”的信用度提高了
顾客放心消费
要求以“肉鸭”供应
香港经销商还要求
客家白鸭宰杀加工时其鸟嘴甲和黑脚蹼
不要去掉
留作记号
并加“防伪标志”
让顾客一看就认出这是地道的“客家白鸭”
对于精包装的“客家酱鸭”系列食品
分别包装的鸭翅
鸭腿
鸭脸等美食也日渐受香港消费者欢迎
增加了出口定单
促使公司的“酱鸭系列食品厂”扩大生产
更加讲究食品质量与卫生标准
源源出口
从供应活鸭出口进而肉鸭又进而酱鸭系列食品上市
出口
增加了深加工工序
从而提高了产品的价值
公司总的营业收入大大提升
应该说
这是事物发展的进代
是促使企业发展的一件大好事
通过整个出口报关程序的摸索
叶茵深感公司缺乏外贸人才
必须尽快培养一批熟悉国家对进出口贸易的相关政策规定
报关
通关的操作程序和要求
国际市场的需求与信息……这些紧迫一点即现有人员边干边学
加强学习提高相关业务水平
落实责任制
同时建议公司引进一两名外留专业的本科生又有一定工作经验的人才
以充实公司对外贸易实力
叶茵更考虑到
要提高企业和品牌的知名度
提高企业文化
舆论宣传工作很重要
于是着手策划办一份三日刊报纸“金银溪报刊”
经董事会通过
办公室筹办
抽调三人成立编辑部
分兼编辑
记者
美术设计等职责
委托一家印刷厂印刷
每期暂定一千份赠阅
试刊发行以后
果然反响强烈
效果良好
虽然出刊
印刷费用
增加了公司的一部分开支
但是舆论作用
是难以金钱来计算的
报刊发放后
大大提高了企业和品牌的知名度
营业额明显飙升
调动了员工积极性
凝聚力
提高了企业文化
推动了企业发展
金银溪报成为人们喜爱的精神食粮
https://www.yanqingzhan.net
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