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飞花年华
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黑与白 营销手段
文 /
清羽潇
言|情|小|说|吧
“呵呵
速度快赶上微博转载了
你小子当真厉害�
被瞥侨挠行酥碌目醋盼�
一脸赞许的神色
“黄哥谬赞了
小弟还嫩得很呢
”我摇摇头
谦虚道
“恩
能跟我谈谈你们团队具体的创业计划吗
”
“我们打算先从代理销售做起
掘第一桶金后在寝室开家小卖部
接着取得校园快递的代理权
终极目标是成立一家校园‘吃穿住行一条龙’服务公司
”
“好
理想很远大嘛
不过我也提醒你两句
切勿好大喜功
一定要一步一个脚印
扎扎实实才行
”
“黄哥提醒的是
”
“你们打算什么时候开始创业
”
“十一长假结束
”
“你们打算代理销售哪些业务
准备做多长时间呢
”
“不瞒黄哥
我们现在只能代理‘文远教育’的业务
至于时间
现在还无法确定
”
“文远教育的业务有不少
我准备让你做计算机和会计的业务
相比较其他业务
这两个业务比较容易上手
市场范围也比较大
在我看来
半个月的营销工作就足够了
”
“谢谢黄哥
我一定会努力做好
”
“呵呵
我相信你能做到
但我有必要再提醒你一下
别看这小小的营销工作
里面的学问真的可以写一本书
只有合理的运用营销手段
发扬吃苦耐劳的精神
才有可能成功的推销出商品和服务
你暑假做过保险
想必对你来说
不算难事吧
”
“呵呵
黄哥
难不难
做了才知道
对于如何做好‘文远教育’的营销工作
我已经有了自己的见解
还请黄哥不吝赐教
”
“哦
愿闻其详
”
“文远教育最出名的两个品牌就是‘文远会计’和‘文远计算机’
然而在我们学校
它并不是一家独大
根据我这两天的调查
‘信达会计’和‘新天下计算机’是我们最大的竞争对手
因此
我们的营销并不仅仅要做好纵向的工作
还要做好横向的工作
也就是说
我们不仅要根据学生群体制定相应的营销战略
还要根据我们竞争对手的情况制定和调整相应的营销战略
”
“不错
说下去
”
“从目前看来
文远教育和其它竞争对手采用的营销手段非常单一
无外乎三种
一是上门推销
二是展台营销
三是张贴海报
这三种营销手段由于太过中规中矩
已经失去了对学生们的吸引力
现在是网络信息化时代
我们应该与时俱进
”
“哦
那又如何与时俱进呢
”
“当今之计
唯有网络营销
”
https://www.yanqingzhan.net
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