第1卷一生有你（三十四）(第1页/共4页)

文 / 李河川

言|情|小|说|吧

    一生有你

    河川  著

    刘雅芝她爸走后没多久

我的公司就出了大问题

“雅枝”红玫瑰出现了滞销情况

“雅枝”红玫瑰一直以来都是供不应求的

这种情况还是第一次发生

我赶紧把公司的几位副总和市场销售科

产品研发科的人员叫过来研究对策

“雅枝”红玫瑰本身没有问题

它还是那么的美丽迷人

问题出在那些竞争对手身上

近段时间他们相继开发出了许多新品种

把长期处于销售主导地位的“雅枝”红玫瑰挤到一边了

尤其是宏运花卉公司研发出来的“丽人”红玫瑰

花朵比“雅枝”红玫瑰大

花色比“雅枝”红玫瑰红

它像一束燃烧着的火炬似的非常诱人

一上市就把顾客的眼光吸引过去了

我问销售科的那几个员工还有没有其它办法

他们纷纷唉声叹气地说：“唉

宏运公司的‘丽人’太出色了

花朵大

花色红

顾客一看见就抢着买

把我们的“雅枝”红玫瑰晾在一边了

”

分管销售的副总说：“这次宏运公司主推的是‘丽人’

走的是红色路线

对‘雅枝’白

粉

黄三个系列倒是冲击不大

但也不能掉以轻心

我听说宏运公司正在研发“丽人”的其它色系玫瑰

要是他们研发成功了

我们的那三个色系的玫瑰花迟早要遭殃

”

听了他们的分析

我禁不住感叹道：“逆水行舟

不进则退

花卉产业是个竞争非常强的产业

要想在市场上立于不败之地

必须加大新产品的研发力度

研发出品相和品质都出众的花卉来

引领市场

这几年

我们的“雅枝”红玫瑰能卖得这么好

也实属不易了

如今

其它的花卉公司纷纷加大了新产品的研发力度

研发出的新品种比我们的好

把我们的顾客抢掉了

我们遭此一劫

也不足为奇

”

张晓娟说：“当时

我们只考虑了补充其它的色系

没想到对‘雅枝’红玫瑰进行更新换代

这是我们产品研发科的一大失误

”

这事也不能怪产品研发科

这是市场经济的普遍规律

市场永远属于那些好产品

我对张晓娟她们说：“这事你们没有责任

责任完全在我

我太看好‘雅枝’红玫瑰了

对它过分的依赖

根本没有考虑过对它进行更新换代

让宏运公司钻了空子

你们搞产品研发的已经尽力了

做了不少努力

开发出了‘雅枝’白

粉

黄三个系列

为公司保住了一些市场

要不然

我们非全军覆没不可

今后

你们要把产品研发的重点转到红玫瑰上

一定要研发出比‘丽人’更好的产品

把我们的市场夺回来

”

张晓娟坚定地回答道：“李总

吃一堑长一智

今后我们会注意的

我们争取在红色系列方面有些突破

”

分管产品研发的副总说：“产品研发是一项长期的事情

如今突击搞新产品研发也不现实

根本来不及

目前

要想保住市场

唯一的办法只有降价销售

他们卖五块一枝

我们就卖三块

通过价格差保住一部分市场

”

“看来也只能这么办了

产品没有人家的好

卖价只能比人家的低了

”我缓缓地说道

销售科的问：“把价格降下来销量是会上去一些

但公司的利润怎么办

”

我高声地叫道：“管不了那么多了

先把市场保住

就是贴本卖

也要把我们的玫瑰花卖出去

尽最大努力稳住我们的市场

”

让人防不胜防的是

我们一降价

宏运公司也跟着降价

把我们的“雅枝”红玫瑰往死里逼

一时间

玫瑰花市场低迷得让人不可思议

那些上好的玫瑰花连棵小白菜都不如

看来

宏运公司是要跟我们决一死战了

他们想把我们挤出玫瑰花交易市场

卖了这么多年的花

办了这么大规模的企业

我还是第一次尝到竞争的苦头

第一次感受到商战的残酷

在斗南花卉交易市场

“丽人”红玫瑰成批成批的销售出去

成了市场的新宠儿

我们的“雅枝”红玫瑰却无人问津

根本卖不出去

成堆成堆的堆在鲜切花交易市场里

我一气之下作了个大胆的决定

把市场里堆着的“雅枝”红玫瑰全部送人

一枝也不能烂掉

一部分免费送给顾客

一部分免费赠送给玉溪市范围的机关

学校和医院

让那些机关干部

学校师生和医务人员

病患等免费获得我们的玫瑰花

从而进一步扩大我们雅芝公司的宣传面

这样一来

“雅枝”红玫瑰的知名度得到了极大提升

许多顾客纷纷慕名来买我们的玫瑰花

我们总算挽回了一些市场

但这也不能从根本上解决问题

公司的运转必须靠那些大客户支撑

零星的顾客只不过是杯水车薪

接下来的几天

坏消息一个跟着一个魔鬼似的飞扑过来

把我都要推倒了

它们像一堆大石头似的压在我的心口上

把我压得喘不过气来

先是几个大客户撕毁了合同

终止了跟雅芝公司的合作

他们与宏运公司签订了新的供货合同

我不得不找律师跟他们打官司

尽力挽回公司的损失

后来

公司的资金链出了问题

由于公司的销售渠道不畅

产品卖不出去

新的资金无法回笼

导致公司员工的工资无法按时发放

为了维持公司的正常运转

https://www.yanqingzhan.net

小提示：可以使用键盘快捷翻页，上一章（←）下一章（→）

上一章 | 本书目录 | 加入书签 | 下一章

第1卷 一生有你（三十四）(第1页/共4页)

第1卷一生有你（三十四）(第1页/共4页)