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别无选择
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第1卷 第6章(第1页/共4页)
文 /
楼峰
言|情|小|说|吧
范雪冰突然接到家里的电话
老舅住院了
她的心里顿时咯噔了一下
干保险这行
只要听到这种消息心里就有那种敏感
心里咯噔那一下子
是敏感在告诉她
他们有保险没有
保障是不是全面
在不在保险条款之列
提起老舅来
范雪冰最清楚不过的是
她曾经给老舅办得那份保险已经失效了
虽然说没有永久失效
但对所负的保险责任已经中止了
那还是她离开公司到了郑浩江那里的那一段时间
她曾经给老舅打过电话
让他将保费交到公司
当时公司也给他打过电话
老舅到时间也真得到公司交保费了
到了公司他问范雪冰在那里
一位业务员说可能范雪冰不干了
好多天没来上班了
谁知老舅听了这话
竟拿着准备交的保费回了家
后来刘嘉永也到过老舅家追缴过
老舅说当初是看外甥闺女的面子给参加保险的
如今外甥闺女不干了
我还交那干吗呢
刘嘉永好说歹说都无济于事
这也是刘嘉永在后来告诉她的
她还记得刘嘉永给她发得那条信息:为了客户你赶快来吧
她当时一肚子委屈
怎地是为了客户呢
客户爱交不交我能管得了吗
再说又碍我多大事呢
第二次到了公司的时候
范雪冰又到了老舅家向他催缴保费
她还告诉老舅如再不交的话就会永久失效的
现在还能复效
舅
还是交吧
老舅很生气地说:当初交那保险是认为你来了
要不你舅买哪东西干啥
后来听说你不干了
舅哪能晓得你干到底干不到呢
范雪冰又解释说:其实保险跟业务员没啥关系
关键是对舅好啊
比方说舅一旦有个风险的时候
疾病啊或者意外什么的
那保险不就管用了吗
老舅一听更火了
怎么了
就盼老舅生病啊
当时范雪冰很委屈地离开了老舅家
至今还没有再去呢
如今老舅住院了
表哥在电话里说
你舅那保险的事——怎不过来看看
表哥哪能晓得老舅那保险已经失效了
中止了
中止的保险合同对任何责任都是不管的
可是老舅能得啥病呢
也许是个小病吧
范雪冰接了电话就急忙去了医院看望老舅
老舅住院刚三天
范雪冰见到他时
他还躺在病床上
精神倒还不错
见了她
老舅似乎想说什么又没说出来
范雪冰猜想老舅一定在说
瞧外甥闺女
老舅真得照你说得话来了
你不会幸灾乐祸吧
范雪冰朝老舅点点头
那意思也在告诉他
人总是有风险的
任何人都无法预测风险在什么时候会降临
任何人总是会有风险的
只是时间而已
这些话她是在公司听到学到的
比方说卖棺材的商人这样讲
总会等到你这一天
你会来求我的
这个时候范雪冰忽然感到在老舅面前很有自尊
虽然老舅在她面前始终没提保险的事
但她知道老舅是个明白人
从病房出来见到表哥
表哥悄悄告诉她
你舅得了胰腺炎晚期
急性的
就像晴天一个霹雳
使范雪冰几乎晕倒在地
她还以为老舅的病不大要紧呢
还不够五十能得啥病呢
“你舅不是办了份保险吗
听说保险很管用是吗
”表哥说得很认真也很迫切
一个农村人最怕的就是病了住院
范雪冰一时语塞
她该如何告诉表哥呢
她能将一切错推倒一个病人身上吗
错得还是自己啊
他还是自己的舅啊
为什么当初不再说服他一次呢
“得花很多钱
能治好吗表哥
”其实她知道
她是找不到合适的话题
“不少吧
听医生讲要做移植就得十几万吧
要不就只好回家了
那保险能给多少
”看来表哥就是要等这保险的理赔了
“舅的保险已经失效了
合同规定失效的保险如果没有复效后再生效是不负保险责任的
都怪表妹
谁知道会发生这事呢
记得上次来收舅的保费时
表哥不是也在场吗
不过总是表妹的错呀
表妹是个业务员呀
这是业务员没有负到责任
”还说这些干啥呀
这不是明在表哥面前推脱责任吗
表哥再也没言语
他记得那次的事
他真不知道这保险还有这么多规定
不然的话也许他会为父亲交那费呢
这能怨谁呢
她是表妹
能诚心害她舅吗
表哥的家庭很小
都是农村人
平时搞点运输
虽生活还过得去
但积蓄很少
表哥跟她从医院出来就分头去想办法
十几万
这就是一个垂危病人生与死的那道门槛
也许你还能活下去
也许你眼睁睁的走向死亡
沉重的压力使范雪冰喘不过气来
内心的自责无法消除
到现在她才领悟到公司领导和主管对她平时叮嘱的那些话来
我们的责任就是把保险的福音真正传播到老百姓那里
因为老百姓最没有抵制风险的能力
因为老百姓最不懂得保险的真谛
我们未来的市场就是一个服务的市场
商场是情场
无情的竞争
有情的服务
用服务显示真情
用真情赢得信任
得人心者得顾客
不是客户离不开我们
而是我们离不开客户
他是我舅
又是我的客户
第二次到医院的时候
范雪冰将一叠钱交给表哥
表哥显出一副很激动的样子
然后又将钱给她说
你先拿着吧表妹
用得时候表哥再跟你要
隔一会表哥又问
假如你舅那份保险管用的话
像你舅今天这病
保险公司能帮多少呢
嗯——十几万吧
范雪冰迟疑一下告诉表哥
表哥点点头
没吱声
范雪冰看出
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