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营销策划指南:帮你成为营销高手
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章节目录 第 20 节 如何设计跨界营销合作?
文 /
赵宁
言|情|小|说|吧
各位插坐学院的同学大家好
我是周末依然要工作的蒙古大夫
今天跟大家聊聊跨界合作
为什么在前面讲完市场机会
产品卖点
消费者洞察等章节后
突然要插一个中场表演
讲一节品牌跨界合作的课程呢
其实你可以把它当成一次期中考试
抛开私交不谈
公对公的品牌跨界合作谈判
无非也就是用市场机会
消费者洞察等分析工具
向对方提供一种双赢的方案
在打动消费者之前
至少要先打动同行
这是你的营销策划有用与否
最简单的一个第三方检验标准了
有很多同学在前面的课程中有过关于跨界合作的提问
说来说去
其实是一个问题
那就是如何找到一个恰当的合作对象
并提供一套双赢的营销方案
那如何找到一个合适的合作对象呢
首先要明确
你做这次跨界合作的目的是什么
是想导入流量
促进直接购买转化
还是品牌背书
提升品牌形象
比如肯德基跟《穿越火线》合作
在店里买穿越火线套餐就送超级武器
这就是以促销为导向的跨界合作
比如麦当劳跟米其林大厨跨界合作
米其林大厨为麦当劳带来的流量几乎可以说微乎其微
它的价值更大就在于提升品牌形象
根据不同的目标设定
选择能提供不同营销价值的合作伙伴
其次要注意门当户对
其实就是选择在结果导向上一致的伙伴
比如卖牙膏的企业
你拉着牙科诊所来做牙齿大保健的跨界活动
大家觉得很登对
因为你们的结果导向是一致的
但是如果大白兔奶糖
MM 巧克力豆
也在牙科门诊开展跨界合作
倡导牙齿健康从娃娃抓起
你就会觉得这简直就是一个反讽主题的行为艺术
千万别觉得这是个笑话
很多品牌在实际工作当中
会遇到很多「免费陷阱」
比如说有个赛车比赛
F2F3F4
主动来找你
合作不要钱
你是个牙科诊所
要不要跨界合作
很多时候我们会抱着韩信带兵多多益善的心理
觉得这种免费合作只有好处没有坏处
https://www.yanqingzhan.net
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